Член Совета директоров по стратегии и развитию коммерческого блока в сфере контрактного и стратегического партнёрства с заводами пищевого сегмента
Ключевая задача:
Обеспечение постоянного роста валового дохода и захват доли рынка через инвестиционное бюджетирование расширения команды совместно с Советом директоров, а также масштабирование партнёрской сети с производственными и перерабатывающими предприятиями пищевого сегмента в ключевых промышленных и логистических хабах, регионах концентрации сельскохозяйственного сырья, портовых и приграничных зонах, территориях опережающего развития и особых экономических зонах.
Участие в создании команд, начиная с формирования вакансий, и усиление их результативности за счет внедрения инноваций, ИИ-инструментов и нешаблонного мышления. Формирование среды, в которой команды свободно обмениваются рыночной экспертизой и запускают доходные проекты без бюрократических барьеров, смещая фокус с классического директивного руководства на наставничество и поддержку лидеров с постоянным активным участием и проявлением инициатив. Страны присутствия: Россия, Казахстан, Китай, дальнее зарубежье.
Основные цели и задачи:
Формирование стратегии роста дохода через команды:
- Совместно с командой и самостоятельно разрабатывать и внедрять инвестиционное бюджетирование, направленное на расширение команд топ-менеджеров и усиление ключевых доходных блоков по работе с поставщиками сырья и заводами-партнёрами пищевого сегмента: масложировыми комбинатами, мукомольными и крупяными заводами, мясоперерабатывающими и птицеперерабатывающими комплексами, молокоперерабатывающими предприятиями и сыродельными заводами, консервными и плодоовощными производствами, сахарными заводами, кондитерскими фабриками, производителями снековой продукции и готовых рационов, заводами по глубокой переработке зерна и производству ингредиентов, комбикормовыми заводами и так далее.
- Участие в создании команд и партнёрской сети: от формирования вакансий до полноценной интеграции коллег в каждом регионе присутствия по сегментам продукции (сырьевые компоненты, промежуточные ингредиенты, готовая продукция). Дополнять классическую трейдерскую и закупочную экспертизу команд инновационным и ИИ-ориентированным мышлением, выходя за рамки стандартных отраслевых шаблонов торговли пищевым сырьём и продуктами переработки.
Развитие контрактного производства и толлинговых схем:
- Выстраивать и масштабировать систему стратегического партнёрства с заводами пищевого сегмента на условиях контрактного производства (CTM) и толлинговых (давальческих) схем переработки: от аудита производственных мощностей и согласования спецификаций до контроля выхода готовой продукции, управления остатками сырья и побочными продуктами переработки. Обеспечивать прозрачность и маржинальность полного цикла "поставка сырья на завод-партнёр — переработка — реализация готовой продукции".
Внедрение культуры наставничества и обмена знаниями:
- Преобразовать разрозненные успешные кейсы и практики в системный механизм, где команды свободно обмениваются опытом и запускают кросс-функциональные доходные проекты без бюрократических проволочек. Сместить фокус с административного контроля закупок и отгрузок на развитие лидеров, способных комплексно сопровождать цепочку от производителя сырья через перерабатывающий завод до полки ритейлера и управлять полным циклом «закупка сырья — контрактная переработка — продажа готовой продукции».
Интеграция ИИ и цифровых инноваций в коммерческий блок:
- Организовать поиск и адаптацию технологических решений (предиктивная аналитика цен на сырьевые компоненты и готовую продукцию, динамическое управление складскими запасами и выходом продукции на толлинговых заводах, алгоритмическая оценка кредитных рисков контрагентов, цифровой контроль прослеживаемости партий от поля до прилавка), которые помогут командам повысить маржинальность и скорость принятия решений в моменты сезонных колебаний и рыночной волатильности.
Погружение в продукт и бизнес-процессы:
- Постоянное присутствие на ключевых отраслевых выставках и конференциях (Продэкспо, WorldFood, Агропродмаш, форумы по контрактному производству и пищевой безопасности), касающихся сегмента пищевого производства и инноваций в переработке. Глубокое погружение в продукт и сегментацию.
- Глубокое погружение в цикл «закупка сырья — контрактная переработка — продажа»: от взаимодействий на этапе закупки сырья до аудита, отбора и заключения долгосрочных контрактов с перерабатывающими заводами; управление цепочкой создания стоимости: поставка давальческого сырья, контроль выхода и качества готовой продукции, логистика автомобильным, ж/д и морским транспортом, управление холодильными складами и складами с регулируемым температурным режимом; жёсткая зависимость закупочных и реализационных цен от сезонных факторов, урожайности, мировых продовольственных индексов (FAO Food Price Index), валютных колебаний и таможенно-тарифного регулирования; управление длинными циклами сделок как с поставщиками сырья (форвардные и фьючерсные контракты), так и с розничными сетями, дистрибьюторами и промышленными заказчиками (годовые тендеры и контракты); управление складскими запасами сырья и готовой продукции в условиях сезонных пиков переработки, ограниченных сроков годности и жёстких требований к прослеживаемости (ХАССП, ветеринарная и фитосанитарная безопасность). Адаптация стратегий команд под реальную физику продукта (сезонность поставок сырья, сроки годности, температурные режимы хранения, логистическое плечо) для получения максимального валового дохода.
Требования к кандидату:
- Высокая инициативность: поиск возможностей без внешнего стимула, самостоятельная постановка промежуточных целей. Способность проявлять инициативу и реализовывать её без бюрократических проволочек. Цикл "обсудили — приняли — запустили". Нацеленность на быстрый измеримый результат (тоннаж, выручка, маржинальность). Ориентация на цифры и факты, а не на процесс ради процесса.
- Коммерческий и инновационный интеллект: Умение связывать действия по развитию людей с конкретными финансовыми результатами (оборот, маржинальность по продукту, оборачиваемость склада, эффективность закупочных стратегий, доходность толлинговых контрактов).
- Системное и нешаблонное мышление: Способность проектировать гибкие оргструктуры и процессы, свободные от бюрократии, внедряя инструменты самоорганизации и горизонтального взаимодействия между закупщиками сырья, технологами по сопровождению контрактных производств, трейдерами, логистами и финансистами.
- Желательно собственный опыт по супер-сделкам по закупке, организации контрактной переработки и реализации. Такой, каким он сам гордится.