Член совета директоров по стратегическому развитию и масштабированию проекта по поставкам на рыбные фермы (Поставка материалов, кормов, оборудования и закупка рыбы)

КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА
Создание команды по построению системы комплексного снабжения рыбных ферм (корма, материалы, оборудование) и встречной закупке товарной рыбы — с нуля до тиражируемой модели, способной к масштабированию.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ

Запуск пилота:

• Найти и запустить первые хозяйства на условиях полного цикла: поставка кормов и материалов — встречная закупка рыбы. Определить реальный спрос фермеров на ассортимент снабжения, критический объём первой закупки, рабочую формулу взаимозачёта и допустимую глубину товарного кредитования.

Проверка экономики:

• На работающем пилоте замерить фактические цифры: маржу с килограмма поставленных кормов, маржу с килограмма выкупленной рыбы, средний срок возврата денег, процент просроченной дебиторки, удержание хозяйства на второй и третий цикл. Зафиксировать показатели, при которых модель окупается и готова к тиражированию.

Упаковка опыта:

• Сделать типовой пакет документов и регламентов для новых регионов: контракт комплексного обслуживания, шкала товарного кредита под объём встречной закупки, порядок проверки качества поставляемых кормов и принимаемой рыбы, нормативы работы полевого сотрудника. Разработать форматы работы под разные типы хозяйств: малая ферма, среднее хозяйство, крупный вертикальный холдинг.

Сбор и улучшение команды:

• Спроектировать оргструктуру, прописать профили ключевых должностей и нанять людей: директор по работе с хозяйствами, глава трейдингового направления (корма/оборудование), руководитель закупок товарной рыбы, зоотехник по кормовым рационам, региональные менеджеры-универсалы.

ТРЕБОВАНИЯ

• Базовое понимание рынка: структура себестоимости рыбоводческих хозяйств, сезонность товарной рыбы.
• Опыт взаимодействия с ветеринарными службами и знание требований Технического регламента ЕАЭС на рыбную продукцию.
• Коммерческий и операционный интеллект.