Торговый представитель / Business Development Manager

Казахстан | Алкогольная индустрия | Импорт | B2B

Les Producteurs Réunis (LPR) — международная французская компания, основанная в 2018 году, специализирующаяся на производстве алкогольной продукции, развитии собственных брендов и построении международных каналов сбыта.

Сегодня компания:

• работает более чем в 20 странах мира;
• управляет портфелем из 30 международных брендов;
• поддерживает более 100 SKU готовой продукции на европейских складах;
• развивает ассортимент во всех ключевых категориях: вина, игристые вина, крепкий алкоголь и specialty-сегменты.

В рамках стратегического развития в Центральной Азии мы ищем сильного Business Development Manager / Торгового представителя в Казахстане, который сможет развивать продажи и выстраивать устойчивую дистрибуцию через модель прямого импорта.

Нам нужен человек с глубоким пониманием алкогольного рынка Казахстана, существующими контактами в индустрии и способностью самостоятельно развивать коммерческое направление — от первого контакта до регулярных поставок и масштабирования продаж.

Основные задачи

• Поиск и привлечение импортёров, дистрибуторов и ключевых клиентов на территории Казахстана;

• Развитие продаж через каналы:
— дистрибуторы,
— локальные импортёры,
— торговые сети,
— специализированный алкогольный retail;

• Формирование и развитие клиентской базы для долгосрочного сотрудничества;

• Анализ ассортиментной политики потенциальных партнёров и интеграция продуктов компании в их портфель;

• Формирование стратегии развития ассортиментного портфеля под рынок Казахстана и конкретные каналы сбыта;

• Проведение переговоров на уровне собственников, коммерческих директоров и закупщиков;

• Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества и сопровождение внешнеторговых контрактов;

• Участие в запуске новых брендов и развитии существующих торговых марок на рынке;

• Контроль процесса поставок, заказов и выполнения коммерческих договорённостей;

• Управление воронкой продаж:
— переговоры,
— листинг,
— коммерческие предложения,
— контракты,
— первые поставки,
— развитие повторных заказов;

• Мониторинг рынка, конкурентной среды, ценового позиционирования и новых возможностей для роста;

• Регулярная отчётность по клиентам, переговорам, статусам сделок и развитию рынка.

Требования

• Обязательный опыт работы в алкогольной индустрии Казахстана;

• Практический опыт B2B-продаж по модели прямого импорта;

• Понимание структуры алкогольного рынка, принципов формирования ассортиментного портфеля и коммерческой логики дистрибуторов;

• Наличие действующих контактов среди импортёров, дистрибуторов, торговых сетей и ключевых игроков рынка;

• Навыки ведения сложных переговоров и развития бизнеса;

• Понимание основ внешнеэкономической деятельности и импортных процессов;

• Высокий уровень самостоятельности, инициативности и ориентации на результат;

• Русский язык — обязательно;

• Английский язык — будет преимуществом.

Мы предлагаем

• Работу с международной французской компанией с действующей инфраструктурой и глобальной географией продаж;

• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса компании в Казахстане;

• Международный ассортимент и конкурентоспособный продуктовый портфель;

• Гибкий формат сотрудничества и высокий уровень автономности;

• Перспективу долгосрочного партнёрства и профессионального роста;

• Конкурентную систему мотивации, привязанную к результату;

• Возможность развивать международные бренды на рынке Казахстана через модель прямого импорта из Европы.