Член совета директоров по запуску и масштабированию проекта в сфере реализации торгового оборудования.

Ключевая задача
С нуля, быстро и эффективно выстроить бизнес-проект по закупке и реализации торгового оборудования, обеспечив её операционную безубыточность и устойчивую долю рынка за счет технологичной модели сбыта, сервисной составляющей и эффективной системы управления цепочкой поставок.

Задачи:

Бизнес-модель и оргструктура:

• Разработка и упаковка бизнес-модели: формирование финансовой модели с расчетом юнит-экономики продуктовой линейки (стеллажи, витрины, кассовые зоны, холодильное оборудование и т.д.), проектирование плоской оргструктуры, внедрение стандартов скоростной закупки, комплектации и отгрузки типового и кастомизированного оборудования.

Юридическая и контрактная безопасность:

• Организация построения юридической оболочки, полностью адаптированной под специфику B2B-продаж в сегменте торгового оборудования: минимизация рисков при работе с авансами, постоплатой и валютными контрактами (при импорте оборудования, комплектующих), выстраивание законных схем оптимизации налогообложения для производства и монтажа.

Команда и организационное развитие:

• Полный цикл формирования команды: от менеджеров по продажам до бригадиров монтажных групп. Выстраивание системы профессионального роста: прозрачные карьерные треки, регулярное обучение продуктовой матрице, организация наставничества для команд.

Стандартизация и тиражирование:

• Организация разработки полного пакета стандартов операционной деятельности, регламентирующих каждый этап: от замера помещения и создания дизайн-проекта до шеф-монтажа и постгарантийного обслуживания. Утверждение механизма тиражирования успешной модели: открытие региональных дилерских центров, шоу-румов или мобильных офисов продаж в регионах с минимальными издержками на запуск.

Лидогенерация и каналы сбыта:

• Настройка устойчивого лидогенерационного контура, объединяющего офлайн-каналы (работа с дизайн-бюро, строительными бригадами, участие в отраслевых выставках, партнерство с монтажными организациями) и онлайн-каналы (маркетплейсы, SEO-продвижение под коммерческие запросы оснащения магазинов, таргет на собственников бизнеса). Обеспечение контролируемой стоимости привлечения клиента и высокой скорости обработки заявок на коммерческие предложения.

Продуктовое лидерство и рыночная разведка:

• Обеспечение постоянного погружения команды и самого директора в продукт: регулярные выезды на действующие объекты и площадки клиентов для оценки реальной эксплуатации оборудования, сбора обратной связи и выявления скрытых потребностей. Постоянное посещение ключевых отраслевых выставок (отечественных и международных): анализ конкурентных новинок, материалов, технологий и трендов в ритейл-дизайне для оперативного внедрения лучших решений в собственную линейку.

Требования:

• Подтвержденный трек-рекорд запуска проектов по реализации с нуля до операционной прибыли. Желателен опыт вывода проектов на межрегиональный уровень (создание филиальной).

Знания и компетенции:

• Понимание специфики рынка коммерческого и торгового оборудования: механика B2B-сделок, работа с длинным циклом продажи, логистика крупногабаритных грузов, сезонность спроса перед открытием торговых точек, ценообразование в сегменте эконом и стандарт.

Личные качества и подход:

• Высокая инициативность: поиск возможностей без внешнего стимула, самостоятельная постановка промежуточных целей. Способность проявлять инициативу и реализовывать её без бюрократических проволочек. Цикл "обсудили — приняли — запустили". Нацеленность на быстрый измеримый результат. Ориентация на цифры и факты, а не на процесс ради процесса.