Член совета директоров по запуску и масштабированию проекта в сфере реализации светотехнического оборудования для ритейла.

Ключевая задача
С нуля, быстро и эффективно выстроить бизнес-единицу по закупке и реализации светотехнического оборудования для розничной торговли, обеспечив её операционную безубыточность и устойчивую долю рынка за счет технологичной модели сбыта, экспертной светотехнической поддержки и эффективной системы управления поставками.

Задачи:

Бизнес-модель и оргструктура

• Разработка и упаковка бизнес-модели: формирование финансовой модели с расчетом юнит-экономики продуктовой линейки (трековые системы, линейные светильники, акцентная подсветка витрин, управляющая электроника), проектирование плоской оргструктуры, внедрение стандартов скоростного светотехнического расчета, подбора оборудования и отгрузки типовых и кастомизированных решений.

Юридическая и контрактная безопасность:

• Организация построения юридической оболочки, полностью адаптированной под специфику B2B-продаж и проектных поставок в сегменте профессионального света: минимизация рисков при работе с валютными контрактами (при импорте LED-компонентов и драйверов), выстраивание законных схем оптимизации налогообложения для производства и шеф-монтажа.

Команда и организационное развитие:

• Полный цикл формирования команды светотехнического проекта: от инженеров-светотехников и менеджеров по работе с проектными организациями до монтажников-наладчиков. Выстраивание системы профессионального роста: прозрачные карьерные треки, регулярное обучение новым стандартам освещения и продуктовой матрице, наставничество для технического и линейного персонала.

Стандартизация и тиражирование

• Организация разработки полного пакета стандартов операционной деятельности, регламентирующих каждый этап: от выезда на замер и создания светотехнического проекта до поставки, пусконаладки и постгарантийного сервисного обслуживания осветительной установки. Утверждение механизма тиражирования успешной модели: открытие региональных центров, шоу-румов с демонстрацией световых сцен или мобильных лабораторий для демонстрации света на объектах заказчика с минимальными издержками на запуск.

Лидогенерация и каналы сбыта:

• Настройка устойчивого лидогенерационного контура, объединяющего офлайн-каналы (дизайнерами ритейл-пространств, подрядчиками по оснащению магазинов, участие в профильных выставках вроде Interlight) и онлайн-каналы (маркетплейсы, SEO-продвижение под коммерческие запросы по освещению торговых залов, проектные тендерные площадки, таргет на собственников розничных сетей и девелоперов ТЦ). Обеспечение контролируемой стоимости привлечения клиента и высокой скорости подготовки коммерческих предложений с визуализацией светораспределения.

Продуктовое лидерство и рыночная разведка:

• Обеспечение постоянного погружения команды и самого директора в продукт: регулярные выезды на действующие объекты и площадки клиентов для оценки реальной работы осветительной установки в торговом зале, сбора обратной связи по визуальному комфорту и энергоэффективности, выявления скрытых потребностей ритейла в сценарном освещении. Утверждение плана обязательного посещения ключевых отраслевых выставок (отечественных и международных): анализ конкурентных новинок по LED-матрицам, оптике, управлению светом и трендов в освещении розничных пространств для оперативного внедрения лучших решений в собственную линейку.

Требования:

• Подтвержденный трек-рекорд запуска проектов по реализации с нуля до операционной прибыли. Желателен опыт вывода проектов на межрегиональный уровень (создание филиальной или дилерской сети).

Знания и компетенции:

• Понимание специфики рынка профессионального светотехнического оборудования для ритейла: механика B2B и проектных продаж, логистика светильников и хрупких компонентов, сезонность спроса при строительстве и реконструкции торговых объектов, ценообразование.

Личные качества и подход:

• Высокая инициативность: поиск возможностей без внешнего стимула, самостоятельная постановка промежуточных целей. Способность проявлять инициативу и реализовывать её без бюрократических проволочек. Цикл "обсудили — приняли — запустили".
• Нацеленность на быстрый измеримый результат. Ориентация на цифры и факты, а не на процесс ради процесса.