Совета директоров по стратегии и развитию коммерческого блока. Направление Metal Trading (Металлы широкой сегментации)

Ключевая задача:

Обеспечение постоянного роста валового дохода и захват доли рынка с фокусом на Китай через инвестиционное бюджетирование расширения команды совместно с Советом директоров. Выстраивание структур по реализации металлов поканально и по направлениям а также масштабирование присутствия в ключевых промышленных и логистических хабах, портовых и приграничных зонах, регионах концентрации металлопотребляющих производств, строительных кластеров и инфраструктурных проектов.

Участие в создании команд, начиная с формирования вакансий, и усиление их результативности за счет внедрения инноваций, ИИ-инструментов и нешаблонного мышления. Формирование среды, в которой команды свободно обмениваются рыночной экспертизой и запускают доходные проекты без бюрократических барьеров, смещая фокус с классического директивного руководства на наставничество и поддержку лидеров с постоянным активным участием и проявлением инициатив. Страны присутствия: Россия, Казахстан, Китай.

Основные цели и задачи:

Формирование стратегии роста дохода через команды:

• Совместно с командой и самостоятельно разрабатывать и внедрять инвестиционное бюджетирование, направленное на расширение команд и усиление ключевых доходных блоков по работе с поставщиками и конечными потребителями металлопродукции широкой сегментации: металлургическими комбинатами и заводами-производителями, промышленными холдингами и машиностроительными заводами, строительными и девелоперскими компаниями, производителями металлоконструкций, трубными и метизными заводами, инфраструктурными и дорожно-строительными подрядчиками, нефтегазовыми и энергетическими корпорациями, судостроительными и вагоностроительными предприятиями.
• Участие в создании команд и филиальной сети: от формирования вакансий до полноценной интеграции коллег в каждом регионе присутствия по сегментам проката (сортовой, фасонный, листовой, трубный прокат, метизы). Дополнять классическую экспертизу команд инновационным и ИИ-ориентированным мышлением, выходя за рамки стандартных отраслевых шаблонов торговли сырьем.
• Внедрение культуры наставничества и обмена знаниями.
• Преобразовать разрозненные успешные сделки и практики в системный механизм, где команды свободно обмениваются опытом и запускают кросс-функциональные доходные проекты без бюрократических проволочек. Сместить фокус с административного контроля закупок и отгрузок на развитие лидеров, способных комплексно сопровождать клиента от спецификации до доставки на склад и управлять полным циклом «закупка у производителя — продажа конечному потребителю».

Интеграция ИИ и цифровых инноваций в коммерческий блок:

• Организовать поиск и адаптацию технологических решений (предиктивная аналитика цен, динамическое управление складскими запасами, алгоритмическая оценка кредитных рисков контрагентов), которые помогут командам повысить маржинальность и скорость принятия решений в моменты рыночной волатильности.

Погружение в продукт и бизнес-процессы:

• Постоянное присутствие на ключевых отраслевых выставках и конференциях (Металл-Экспо, Wire, Tube, международные биржевые и трейдерские форумы), касающихся сегмента Metal Trading и инноваций в металлургии. Глубокое погружение в продукт и сегментацию сырья:
• Глубокое погружения в цикл "закупка - реализация": от взаимодействия с металлургическими комбинатами, согласования сортамента, объемов и графиков выборки до реализации клиенту; управление цепочкой создания стоимости: закупка у производителей, формирование складской программы, логистика ж/д и водным транспортом, формирование судовых и вагонных норм, управление портовыми и тыловыми складами; жесткая зависимость закупочных и реализационных цен от мировых индексов (FOB, CIF), валютных колебаний и экспортно-импортных пошлин; управление длинными циклами сделок как с поставщиками (квартальные и годовые контракты с комбинатами), так и с генподрядчиками, девелоперами, промышленными и инфраструктурными заказчиками; управление складскими запасами в условиях ценовых ям и пиков спроса, необходимости соблюдения марочного состава и предотвращения пересортицы. Адаптация стратегий команд под реальную физику продукта (тоннаж, раскрой, логистическое плечо) для получения максимального валового дохода.

Требования к кандидату:

• Высокая инициативность: поиск возможностей без внешнего стимула, самостоятельная постановка промежуточных целей. Способность проявлять инициативу и реализовывать её без бюрократических проволочек. Цикл "обсудили — приняли — запустили". Нацеленность на быстрый измеримый результат (тоннаж, выручка, маржинальность). Ориентация на цифры и факты, а не на процесс ради процесса.
• Коммерческий и инновационный интеллект: Умение связывать действия по развитию людей с конкретными финансовыми результатами (оборот, маржа на тонну, оборачиваемость склада, эффективность закупочных стратегий).
• Системное и нешаблонное мышление: Способность проектировать гибкие оргструктуры и процессы, свободные от бюрократии, внедряя инструменты самоорганизации и горизонтального взаимодействия между закупщиками, трейдерами, логистами и финансистами.
• Желательно собственный опыт по супер-сделкам по закупке и реализации. Такой, каким он сам гордится.