Член команды руководителей по поставке сырья на стекольные заводы (стеклотарные, пеностекло, листовое стекло и т.д.)

Ключевая задача:

• Обеспечение устойчивого роста валовой прибыли и рыночной доли через инвестиционное бюджетирование расширения коммерческой и операционных команд. Развитие каналов прямых продаж сырья. Масштабирование присутствия во всех ключевых регионах стекольного производства Казахстана, России и Китая
• Участие в формировании команд «с нуля» — от разработки профилей вакансий до усиления их компетенций за счёт внедрения ИИ-решений для прогнозирования спроса, оптимизации маршрутов и динамического ценообразования.

Основные цели и задачи:

Формирование стратегии роста доходов через команды:

• Совместно с командой разрабатывать и внедрять инвестиционное бюджетирование для формирования команды по каждому из сегментов сырья (кварцевые пески, кальцинированная сода, доломиты и известняки, стеклобой, специальные добавки для пеностекла).
• Усиление блоков по работе с ключевыми клиентами: производители стеклотары, листового и флоат-стекла, пеностекла, стекловолокна, промышленные холдинги.

Интеграция ИИ и цифровых инноваций в коммерческий блок:

• Организовать поиск и внедрение платформ для динамического ценообразования с учётом биржевых индексов на сырьё, сезонности спроса и транспортной составляющей.
• Внедрение предиктивной аналитики загрузки стекловаренных печей (графики холодных ремонтов, ввод новых мощностей) для опережающего резервирования объёмов и ресурсов.
• Использование алгоритмов автоподбора оптимального вида транспорта и тары под каждый тип груза (насыпной инертный материал в полувагонах vs. порошкообразная сода в биг-бэгах в хопперах vs. бой стекла навалом в контейнерах) для максимизации маржинальности каждой поставки.

Глубокое погружение в продукт и физику бизнес-процессов:

• Постоянное участие в ключевых отраслевых выставках и форумах ("Мир стекла", "СтеклоСоюз", международные сырьевые саммиты для стекольной индустрии).
• Погружение в операционную специфику сегментов:
• Кварцевые пески: знание марок (ООВС, ПБ-150 и др.), требования к обогащению, влажности и гранулометрии, карьерная логистика, сезонность добычи.
• Кальцинированная сода (лёгкая/тяжёлая): работа с производителями, предотвращение слёживаемости, поставка в мягких контейнерах (МКР) и навалом, хранение в силосах заказчика.
• Доломит и известняк: фракционный состав, стабильность химии для шихты, логистика дроблёного и молотого материала.
• ◦Стеклобой: организация сбора, очистки и поставок сортированного боя (белый, коричневый, зелёный, микс), работа с рециклинговыми компаниями и полигонами, логистика обратного потока.
• Добавки для пеностекла: порообразователи (кокс, мел, доломитовая мука), взаимодействие с технологами заказчика для подбора рецептуры.
• Управление полной цепочкой создания стоимости: от поиска клиента и согласования спецификаций с лабораторией до доставки «точно в срок» на бункер стекловаренной печи, контроля входного качества и пост-продажного сопровождения.
• Учёт волатильности цен на сырьё, железнодорожных тарифов, дефицита специализированного подвижного состава в пиковые сезоны, а также жёстких требований стекловаров к постоянству химического состава и влажности каждой партии.
• Адаптация стратегий команд под физику поставки для обеспечения максимального валового дохода с каждой проданной тонны.

Требования к кандидату (набор компетенций):

• Коммерческий и операционный интеллект.
• Системное и нешаблонное мышление: желание организовывать гибкие оргструктуры, связывающие воедино коммерческий блок, логистику и лабораторию качества, уходя от "силосности" и внедряя горизонтальное взаимодействие для быстрого принятия решений в условиях меняющейся конъюнктуры сырьевых рынков.