ООО Tarleplast — производственная компания из Узбекистана, работающая в сфере пластиковой упаковки и полимерной продукции. Компания занимается производством и продажей ПЭТ-преформ, ПЭТ-бутылок, ПЭТ-гранулы и другой продукции для B2B-клиентов.
Сейчас Tarleplast развивает экспортное направление и планирует расширять присутствие в соседних странах. В связи с этим компания ищет менеджера по продажам / представителя в Казахстане, который сможет развивать клиентскую базу, выходить на производственные компании, вести переговоры и помогать компании закрепиться на новом рынке.
Пройдите, пожалуйста, собеседование в Telegram-боте — это ускорит рассмотрение вашей кандидатуры
— Продажа ПЭТ-продукции на рынке Казахстана: ПЭТ-преформы, ПЭТ-бутылки, ПЭТ-гранула и другая пластиковая упаковка.
— Поиск и привлечение новых B2B-клиентов в Казахстане.
— Работа с производителями напитков, пищевыми компаниями, химической промышленностью, дистрибьюторами, заводами и оптовыми клиентами.
— Проведение переговоров с потенциальными клиентами и партнёрами.
— Развитие клиентской базы с нуля или расширение уже существующих контактов.
— Подготовка коммерческих предложений и расчётов стоимости.
— Сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора.
— Сбор информации о рынке: конкуренты, цены, потребности клиентов, условия поставок.
— Ведение клиентской базы и работа в CRM-системе.
— Взаимодействие с головным офисом, производством, логистикой и бухгалтерией.
— Участие в развитии экспортного направления компании и запуске представительства/партнёрской сети в Казахстане.
— Опыт продаж ПЭТ-преформ, ПЭТ-бутылок, ПЭТ-гранул, пластиковой упаковки, полимерной продукции, сырья или смежных B2B-направлений будет большим преимуществом.
— Понимание рынка ПЭТ-продукции, упаковки, производителей напитков, пищевой и химической промышленности.
— Опыт поиска новых клиентов и развития клиентской базы.
— Навыки активных продаж, холодных звонков, деловой переписки и проведения встреч.
— Опыт ведения переговоров и заключения договоров.
— Умение готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки.
— Владение Microsoft Office: Excel, Word, PowerPoint.
— Опыт работы с CRM-системами будет преимуществом.
— Грамотная устная и письменная речь.
— Русский язык — свободный уровень.
— Английский язык будет преимуществом.
— Работа в производственной компании с реальным продуктом и экспортным потенциалом.
— Развитие продаж на рынке Казахстана.
— Возможность участвовать в запуске нового направления и представительства компании.
— Формат работы обсуждается индивидуально: представительство, удалённая работа, выезды к клиентам, встречи и переговоры.
— График работы обсуждается по договорённости.
— Уровень дохода обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта кандидата, клиентской базы и возможностей развития рынка.
— Поддержка со стороны головного офиса, производства и логистики.
— Работа с востребованной B2B-продукцией: упаковка, ПЭТ-преформы, ПЭТ-бутылки, гранула и полимерная продукция.
Нам нужен не просто менеджер, который “умеет продавать”. Нам нужен человек, который понимает B2B-рынок, умеет открывать двери к производственным клиентам, договариваться с ЛПР и развивать продажи на новой территории.
Будет большим плюсом, если у кандидата уже есть контакты среди производителей напитков, пищевых компаний, дистрибьюторов, заводов или компаний, работающих с пластиковой упаковкой и полимерной продукцией.
— Кандидатов без опыта активных продаж.
— Кандидатов, которые привыкли работать только с входящими заявками.
— Кандидатов без навыков поиска новых клиентов.
— Кандидатов без опыта переговоров с B2B-клиентами.
— Кандидатов, которые не готовы самостоятельно развивать рынок и клиентскую базу.
— Кандидатов без понимания производственного или оптового сегмента.
— Кандидатов с пассивной позицией в продажах.