О нас
IC Group — группа независимых компаний с 19-летней историей. Каждое направление работает самостоятельно и занимает свою нишу на рынке:
- Клининг — профессиональная уборка для торговых центров, банков, заводов и бизнес-центров по всей стране
- Спецодежда и СИЗ — производство и поставка средств защиты и формы для бизнеса
- Дистрибуция — инвентарь и оборудование для профессиональной уборки
- Логистика — собственный терминал
В клининговом направлении за нами — 26 партнёров-ИП, около 4 000 операторов на объектах и портфель долгосрочных контрактов, который продолжает расти. Мы не просто оказываем услугу — мы выстраиваем процессы, которые работают стабильно и предсказуемо.
Мы не ищем того, кто умеет «общаться с клиентами».
Мы ищем человека, который умеет строить систему, по которой клиенты появляются регулярно — не случайно.
У нас уже есть сильный переговорщик, который закрывает сделки. Нам нужен тот, кто наполняет воронку квалифицированными лидами и знает, почему конверсия падает и что с этим делать.
Важно понимать до отклика: мы работаем не в розничном сегменте
Наши контракты — от 2 000 000 до 100 000 000 тг.
Это B2B-сделки с длинным циклом: от первого звонка до подписанного договора может пройти от 2 недель до года.
Здесь не будет быстрых закрытий и ежедневных побед. Зато каждая закрытая сделка — это серьёзные деньги для компании и бонус лично для вас.
Если вы привыкли к быстрым транзакционным продажам и вас демотивирует длинный цикл — эта вакансия не для вас. Если умеете работать вдолгую, методично и системно — читайте дальше.
Что вы будете производить (ваш продукт)
- Квалифицированный лид с досье на клиента, переданный переговорщику и готовый к встрече
- Работающая система лидогенерации: база, скрипты, воронка в Bitrix24
- Еженедельный аналитический отчёт по воронке — где теряем, где растём, что менять
Чем предстоит заниматься
- Формировать и обновлять базу потенциальных B2B-клиентов (ТЦ, банки, заводы, БЦ, медицина)
- Делать холодные звонки, квалифицировать лидов, выходить на ЛПР
- Строить и вести воронку в Bitrix24 — от первого контакта до передачи переговорщику
- Анализировать рынок: конкуренты, цены, новые сегменты
- Разрабатывать и тестировать скрипты звонков и шаблоны КП
- Разбирать отказы вместе с переговорщиком и корректировать подход
- Готовить аналитику: конверсия по этапам, источники лидов, средний цикл сделки
С чем придётся столкнуться (говорим честно)
- База по сегменту исчерпана — нужно самому найти новый канал или сегмент
- Конверсия упала — нужно диагностировать причину, а не ждать указаний
- Переговорщик говорит, что лиды некачественные — нужно разобраться и перестроить квалификацию
- Длинный цикл сделки — результат виден не сразу, нужно уметь работать в горизонте месяцев и года
- Еженедельно будут нестандартные ситуации, которые решаете самостоятельно
Что нам важно
- Опыт в B2B-продажах от 3 лет — с активной лидогенерацией, не только входящие
- Опыт работы с длинным циклом сделки — умеете удерживать клиента в воронке месяцами
- Опыт построения воронки в CRM (Bitrix24 или аналог) — не пользователь, а тот, кто настраивал
- Excel / Google Sheets уверенно — сводные таблицы, аналитика
- Системное мышление: видит картину целиком, а не отдельные звонки
- Методичность и самодисциплина — работает по процессу, не в хаосе
- Высшее образование (специализация не важна)
Плюсом будет:
- Опыт в клининге, FM-услугах, аутсорсинге или B2B-сервисах
- Знание казахского языка
Условия
- Фикс: 700 000 тг/мес (gross) + KPI
- Испытательный срок: 3 месяца
- Прямое подчинение учредителю — реальные полномочия, не бюрократия
- Работа в офисе + командировки по Казахстану
- Официальное оформление
На собеседовании
Мы попросим вас показать пример аналитики воронки или отчёта с прошлого места работы. Без подтверждённых кейсов кандидатуру не рассматриваем.