Мы ищем директора направления B2C, который будет отвечать за развитие и рост продаж по закрепленным брендам, управление коммерческой стратегией и достижение финансовых показателей направления.
Роль предполагает управление командой продаж, развитие каналов реализации, запуск маркетинговых активностей и системное увеличение эффективности бизнеса.
Данная позиция предполагает тесное взаимодействие с руководством компании и участие в развитии направления B2C на уровне стратегии и операционного управления.
Обязанности:
Разработка и реализация стратегии развития направления B2C.
Управление финансовыми показателями направления B2C (выручка, маржинальность, прибыльность), обеспечение выполнения плановых показателей.
Выполнение планов продаж и обеспечение роста выручки направления.
Достижение запланированных показателей по объемам реализации и прибыли по закрепленным брендам.
Разработка и реализация маркетинговых стратегий, промо-кампаний, акций и других активностей по развитию продаж.
Тактическое и операционное планирование работы подразделения.
Управление командой продаж: постановка задач, контроль выполнения KPI, развитие и мотивация сотрудников.
Участие в подборе сотрудников подразделения: проведение собеседований и оценка кандидатов на ключевые и линейные позиции.
Контроль выполнения планов по продажам и поступлению денежных средств.
Управление дебиторской задолженностью и контроль платежной дисциплины клиентов.
Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики.
Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж и развитию клиентской базы.
Участие в ключевых переговорах с клиентами и защита интересов компании.
Контроль ценообразования и мониторинг цен конкурентов.
Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями компании.
Подготовка аналитики, отчетности и предложений руководству по развитию направления.
Опыт разработки и реализации стратегии развития продаж на уровне подразделения или направления.
Уверенное владение инструментами анализа данных (Excel, знание Power BI будет преимуществом).
Знание современных техник и методик продаж.
Навыки стратегического и операционного планирования продаж.
Опыт ведения переговоров и заключения договоров.
Понимание принципов ценообразования и анализа рынка.
Опыт управления дебиторской задолженностью.
Владение английским и казахским языками на уровне Upper-Intermediate и выше (знание турецкого будет преимуществом).
Готовность к командировкам.
Лидерские качества, стратегическое мышление, ответственность и ориентация на результат.
Умение управлять продажами, системно развивать направление и команду, достигая устойчивого роста бизнеса.
Работа в компании лидирующей на рынке с сильной корпоративной культурой;
Командировки и участие в зарубежных выставках и встречах с партнерами;
Профессиональная команда и прозрачная система оценки результатов;
Конкурентная заработная плата, официальный доход и все социальные гарантии согласно законодательству;
Корпоративные скидки, оплата мобильной связи и ГСМ;
Корпоративные мероприятия, командный дух и атмосфера, где никогда не бывает скучно.