DigitCore — международный поставщик решений для цифровизации промышленности (CAD/PLM/MES/SCADA, инженерное ПО, аутстаффинг разработчиков). Головной офис — Узбекистан. Мы работаем с крупнейшими нефтегазовыми операторами, EPC-подрядчиками, фармацевтическими и финансовыми компаниями. В Казахстане строим бизнес с нуля, опираясь на принципы прозрачности и compliance (US-exception).
Чем предстоит заниматься
Развивать бизнес DigitCore в Казахстане с фокусом на нефтегазовый сектор (KMG, TCO, KPO, NCOC, КТК), а также фарму и финтех.
Выстраивать личные отношения с ЛПР (цифровизация, закупки, технические блоки) и формировать пайплайн проектов.
Продавать инженерное ПО, разработку на заказ, outstaff-команды.
Проходить преквалификацию, тендеры (ISN/Avetta/Veriforce, тендерные комитеты Chevron/Shell/Eni), соблюдать требования локального контента.
Координироваться с узбекским офисом, отчитываться по KPI (пилоты, закрытая выручка, квалифицированный пайп).
Мы ждём, что вы
Опыт B2B-продаж в Казахстане от 12 лет, из них минимум 7–10 лет в нефтегазе / EPC / industrial IT.
Действующая сеть контактов в 2+ компаниях из списка: KMG, TCO, KPO, NCOC, КТК. Не просто знакомство, а опыт прохождения закупок, знание конкретных vendor-менеджеров и директоров ИТ.
Доказанные сделки на $1–5 млн в казахстанском нефтегазе за последние 5 лет (чеки, референс-листы).
Понимание процедур закупок СРП-операторов (преквалификация, тендеры, требования локального содержания).
Технический бэкграунд: инженерное (АСУТП, КИПиА, нефтегаз) или IT/CS образование + опыт в software-бизнесе.
Знание класса продуктов: CAD/PLM/MES/SCADA / engineering systems (Aveva, Hexagon, Bentley, Siemens DI, Honeywell, Schlumberger, Emerson — хотя бы что-то из этого).
Языки:
Казахский — свободно (родной или уровень переговоров с госкомпаниями).
Русский — свободно.
Английский — деловой (встречи с экспатами TCO/KPO/NCOC).
Будет вашим преимуществом
Опыт в роли Country Manager / Sales Director / BD Head в IT-вендоре (Aveva, Hexagon, Honeywell, Schlumberger) или крупном интеграторе по нефтегазу.
Работа внутри СРП-консорциума на стороне заказчика (vendor manager, head of IT).
Понимание санкционного комплаенса (OFAC/UK, проверка SDN).
Продажи в фарму (Sanofi, Pfizer, Khimpharm, SANTO, Nobel) или финансы (Kaspi, Halyk, Freedom).
Условия работы
Доход формируется по индивидуальной схеме и обсуждается на собеседовании с учетом вашего опыта и KPI.
Режим работы: удалённо, но обязательные регулярные поездки в Астану/Атырау (минимум 2–3 раза в месяц при базировании в Алматы).
Юридическая форма: ГПХ/Штат по договору с узбекским офисом в USD.
Испытательный срок (entry): 6 месяцев с формальными развилками на 3 и 6 месяце. При выполнении KPI — переход в FTE Country Manager с повышенным фиксом, годовым бонусом.
Ключевые навыки
B2B-продажи в нефтегазовой отрасли
Управление ключевыми клиентами (Key Account Management)
Тендеры и закупки по стандартам Chevron/Shell/Eni
Инженерное ПО / PLM / MES / SCADA
Переговоры на казахском, русском, английском
Построение пайплайна в длинном цикле
Что мы предлагаем
Реальную возможность стать первым сотрудником и будущим директором казахстанского представительства.
Прозрачную систему оплаты: фикс + крупные бонусы за измеримые результаты.
Продукт и экспертизу, которые востребованы у крупнейших игроков.
Отсутствие бюрократии, прямую коммуникацию с владельцами бизнеса.