Чем предстоит заниматься:

Вы будете отвечать за разработку и реализацию стратегии развития портфеля контрактов, управление P&L всего направления.

Ваши ключевые задачи:

Стратегическое управление ассортиментом и контрактами:

• Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития портфеля контрактов.
• Анализ эффективности текущей матрицы, принятие решений о вводе новых позиций и выведении нерентабельных контрактов.
• Управление жизненным циклом контрактов.

Управление финансовыми показателями (P&L):

• Полная ответственность за финансовый результат направления.
• Формирование и защита бюджета направления.
• Контроль рентабельности каждого контракта и SKU, разработка мероприятий по повышению маржинальности.

Работа с ключевыми клиентами и договорными компаниями:

• Ведение переговоров на уровне высшего руководства компаний-партнеров.
• Выстраивание стратегических партнерских отношений, разрешение конфликтных ситуаций высокого уровня.
• Организация кросс-функционального взаимодействия команды с другими отделами (продажи, маркетинг, логистика, финансы) для достижения общих целей.

Аналитика и отчетность:

• Глубокий анализ рыночных трендов, конкурентной среды и деятельности конкурентов.
• Подготовка регулярной отчетности по результатам деятельности направления для топ-менеджмента.

Что мы ждем от кандидата:

• Успешный опыт работы на руководящей должности (руководитель группы, начальник отдела) в коммерческой функции (продажи, закупки, категорийный менеджмент) от 5 лет.
• Доказанный опыт успешного введения новых продуктов/контрактов и вывода убыточных направлений.
• Опыт управления командой.
• Экспертные навыки ведения сложных коммерческих переговоров с первыми лицами компаний.
• Сильные аналитические способности, умение работать с большими объемами данных.
• Навыки стратегического планирования и бюджетирования.
• Понимание принципов работы P&L на уровне бизнес-единицы.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату: оклад + прозрачная система годовых бонусов, привязанная к выполнению стратегических KPI направления.
• Широкие полномочия и возможность напрямую влиять на стратегию развития бизнеса компании.
• Современный офис в центре города / комфортное рабочее место.
• Работа в команде профессионалов, нацеленных на результат.

Если вы готовы взять на себя ответственность за финансовый результат и развитие целого направления — откликайтесь! Ждем ваш отклик с резюме.