Мы - технологическая компания в сфере IoT, AI и цифровых двойников для энергетики. Выходим на рынок MENA (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар, Египет) .
Мы ищем энергичного и самостоятельного Sales, который поможет нам развивать продажи и партнёрства. Роль сочетает стратегическое понимание рынка с реальной работой в поле: от поиска клиентов и переговоров до подписанных контрактов и выстроенных партнёрств. Нужен sales-практик, который умеет сам находить возможности, договариваться и закрывать сделки.
Основные задачи
Развитие продаж и партнёрств
Активный поиск клиентов и партнёров в энергетике, инфраструктуре, smart grid и IoT сегментах.
Презентация решений компании (IoT, digital twins, AI agents) и формирование коммерческих предложений.
Ведение переговоров и сопровождение сделок до заключения контракта.
Участие в выставках, форумах, отраслевых мероприятиях в регионе.
Формирование и поддержание базы клиентов и партнёров.
Коммерческое развитие
Анализ рынка, поиск новых ниш и направлений.
Подготовка прогнозов продаж и планов роста.
Взаимодействие с продакт- и тех командой для адаптации решений под потребности рынка.
Участие в тендерах и RFP, подготовка предложений совместно с инженерами.
Показатели эффективности / KPIs
Объём и количество заключённых контрактов.
Новые клиенты и партнёрства в регионе.
Качество и глубина воронки (pipeline).
Удовлетворённость клиентов и уровень повторных заказов.
Профиль кандидата
Опыт
4–8 лет в B2B продажах (желательно в IT, EnergyTech, Industrial Automation, SaaS, IoT).
Опыт выхода на международные рынки (MENA, GCC, Африка - плюс).
Участие в сложных сделках с длительным циклом (B2G/B2B).
Навыки
Сильные переговорные и презентационные навыки.
Умение работать самостоятельно, быстро принимать решения и достигать результата.
Базовое техническое понимание цифровых решений (IoT, AI, платформы данных).
Высокий уровень самоорганизации и инициативности.
Опыт взаимодействия с техкомандами, продуктом и маркетингом.
Языки
Английский - обязательно (C1+).
Арабский - преимущество.
Образование
Высшее (бизнес, инженерия, IT).
MBA — плюс, но не обязательно.
Если ты самостоятельный, проактивный и любишь технологии - откликайся!
Сопроводительное письмо - твой билет в приоритетное рассмотрение