DAR — технологическая экосистема, создающая и развивающая IT-продукты в сферах образования, финтеха, цифровых решений, спорта и телекоммуникаций.
Мы разрабатываем масштабируемые ERP и SaaS-решения для крупного бизнеса, помогающие компаниям автоматизировать процессы и достигать измеримых бизнес-результатов. В экосистеме DAR уже более 10 активных проектов, и мы продолжаем расширять корпоративное направление.

В команду мы ищем Head of Enterprise Sales (SaaS)
ориентированного на работу с крупными компаниями и ключевыми заказчиками.

Что предстоит делать:

• Привлекать и развивать крупных корпоративных клиентов: холдинги, корпорации, финансовые и телеком-компании;

• Вести полный цикл продаж сложных IT-решений (ERP / SaaS): от первичного контакта и presale до подписания договора и получения оплаты;

• Проводить презентации и демонстрации продукта для топ-менеджмента, IT-директоров и бизнес-заказчиков;

• Работать в CRM (Bitrix будет плюсом): контроль этапов сделки, прогнозирование выручки, аналитика воронки;

• Взаимодействовать с маркетингом и продуктовой командой для усиления лидогенерации и адаптации продукта под enterprise-клиентов;

• Построение и управление Enterprise SaaS-продажами (B2B, средний и крупный бизнес)

• Формирование и реализация Enterprise sales-стратегии • Управление длинным циклом продаж

• Работа с C-level и собственниками бизнеса

• Формирование и развитие команды Enterprise-продаж

• Выполнение планов по ARR / MRR / CAC / LTV

• Совместная работа с Product и Marketing по Go-to-Market стратегии

• Участие в ценообразовании, пакетировании и коммерческой политике SaaS-продукта

• Ведение ключевых Enterprise-клиентов и крупных сделок

• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и выстраивать партнёрские отношения

Что мы ожидаем от тебя:

• Опыт продаж SaaS-продуктов в сегменте B2B / Enterprise.

• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и длинными циклами продаж.

• Понимание SaaS-метрик: MRR, ARR, churn, LTV, CAC.

• Опыт закрытия длинных и сложных сделок.

• Опыт управления командой продаж.

• Умение продавать ценность, а не «фичи».

• Навыки переговоров на уровне топ-менеджмента.
• Опыт работы с CRM и воронками SaaS-продаж.

Будет плюсом:

• Опыт продаж ERP / fintech / платформенных решений.

• Опыт вывода SaaS-продукта на рынок или масштабирования продаж.

• Опыт работы на рынках СНГ / Казахстана / международных рынках.

Мы предлагаем:

• Удобный график с 9 до 6 или с 10 до 7 и баланс между работой и личной жизнью.

• Комфортный, стильный офис с дружелюбной атмосферой.

• Официальное трудоустройство по ТК РК и стабильную заработную плату.

• Корпоративный ДМС или компенсацию спорта.

• Регулярные тимбилдинги, выезды и командные мероприятия.

• Профессиональный рост в сфере ERP / SaaS и Enterprise-продаж.

• Возможность влиять на продукт, стратегию продаж и процессы компании.