Европейская страховая компания в Алматы ищет сильного специалиста по развитию партнёрских каналов продаж в сегменте embedded insurance.

Это роль для человека, который умеет не только запускать партнёров, но и делать так, чтобы партнёр реально продавал и рос в выручке.

Ключевая цель роли:

Рост продаж и выручки через партнёрские каналы (B2B2C), а не только интеграция продуктов.

Обязанности:

Развитие и рост партнёрских продаж:

• Управление B2B2C партнёрскими каналами (банки, финтех, маркетплейсы, healthcare, retail, сервисные платформы)

• Личное ведение ключевых партнёров с ответственностью за рост продаж и выручки

• Формирование коммерческой модели партнёрства (мотивация, воронка, unit-экономика)

Активное влияние на продажи партнёра:

• Понимание, какие типы партнёров реально продают embedded-продукты

• Запуск и масштабирование продаж внутри партнёра:

  • обучение команд партнёра

  • настройка скриптов и customer journey

  • работа с мотивацией и KPI партнёра

  • контроль воронки и конверсий

• Поиск точек роста внутри существующих партнёров

Новые партнёры:

• Поиск и привлечение партнёров с высоким коммерческим потенциалом

• Переговоры на уровне топ-менеджмента

• Оценка партнёра не только по IT-возможностям, но по способности генерировать продажи

Продукт и интеграция — как инструмент продаж:

• Формирование требований к продукту под рост продаж

• Координация интеграций (API, виджеты) совместно с IT и продуктом

• Участие в разработке embedded-продуктов, ориентированных на конверсию и масштаб

Требования:

Обязательно:

• Реальный опыт партнёрских продаж (Partnership Sales / Channel Sales / B2B2C)

• Подтверждённые кейсы личного влияния на рост продаж через партнёров

• Опыт работы с embedded / financial / insurance / fintech продуктами

• Понимание, как устроена воронка партнёрских продаж

• Умение работать с коммерческими показателями партнёра (воронка, конверсия, выручка).

Важно:

• Опыт не просто интеграций, а монетизации партнёров

• Навыки влияния на бизнес-процессы партнёра

• Коммуникация с CEO / Head of Sales / Head of Partnerships со стороны партнёра.

Будет плюсом:

• Опыт в InsurTech, fintech, платформах с embedded-продуктами

• Опыт построения партнёрских программ

• Опыт запуска партнёров «с нуля» и вывода их на стабильные продажи.

Условия:

• Фикс от 800 000 ₸ (обсуждается по уровню) + годовой бонус

• Возможность более высокой компенсации для сильного кандидата

• Прямое влияние на стратегию партнёрских продаж

• Роль с реальным P&L-результатом.