Обязанности:
1. Развитие клиентской базы – поиск новых клиентов:
- работа с «лидами» по результатам мероприятий;
- расширение клиентской базы через работу с существующими контактами;
- поиск новых возможностей для бизнеса во время встреч и презентаций;
- систематическое заполнение и обновление базы контактов в CRM.
2. Достижение плановых показателей по продажам и прибыли:
- организация и проведение встреч, направленных на продвижение и продажу продуктов компании, с обязательной отчетностью в CRM;
- достижение запланированных показателей по продажам продуктов компании в соответствии с планом продаж;
- ведение и сегментирование базы данных потенциальных клиентов компании;
- разработка и проведение презентаций для существующих и потенциальных клиентов;
- проведение переговоров с клиентами, предоставление профессиональных рекомендаций по маркетинговым актиностям.
3. Коммуникация с клиентом на всех этапах ведения проекта:
- организация и участие в переговорах по продаже проектов;
- брифинг клиентов, постановка задач на расчет коммерческих предложений;
- подготовка коммерческих предложений и презентаций, их представление клиентам;
- согласование всех деталей проекта с клиентом, передача проекта в отделы реализации;
- согласование и подписания договоров с клиентами, контроль выполнения условий договора;
- контроль хода проекта, сотрудничество с производственным отделом и презентация результатов проекта вместе с командой.
4. Контроль ведения документооборота с клиентами:
- контроль предоставления счетов и актов клиентам;
- контроль своевременной оплаты услуг клиентами в соответствии с условиями договора.
5. Участие в маркетинговых мероприятиях и представление на них компании через презентации, доклады, модерацию или участие в дискуссиях.
6. Анализ рынка и конкурентов с целью поиска рыночных возможностей и предоставления отчетов о изменениях на рынке и потенциальных бизнес-возможностях.
7. Построение долгосрочных отношений с клиентами через полный цикл продаж и сопровождение клиентов на всех этапах проекта, а также установление устойчивых и доверительных отношений с клиентами и партнерами.
Требования:- Опыт работы в фарм. компаниях от 5 лет ( опыт на позициях product manager/ brand manager/ будет плюсом);
- Опыт продаж на рынке B2В;
- Английский язык на уровне В2;
- Опыт работы с CRM и аналитическими платформами;
- Опыт работы с бизнес-системами;
- Умение выстраивать процессы и автоматизацию;
- Подтвержденный опыт проведения тренингов/мотивационных встреч;
- Знание разработки стратегических планов/постановки целей;
- Умение анализировать данные и разрабатывать стратегии для повышения эффективности работы команды/KPI;
- Высокие организационные и коммуникативные навыки
Условия:
- Возможность внести свой вклад в компанию и принять участие в социально значимых проектах;
- Открыть доступ к передовым медицинским решениям и сделать их доступными для пациентов со всей страны;
- Дружную и амбициозную многонациональную команду;
- Фиксированная заработная плата + процент от прибыли продаж;
- Полная занятость со всеми социальными гарантиями;
- Гибридный формат работы
- Офис в центре города