Лидер по продажам отвечает за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании на рынке Казахстана, обеспечение устойчивого роста бизнеса, достижение финансовых и рыночных показателей, а также развитие высокоэффективной команды продаж и партнерской сети дистрибьюторов.
Ключевые обязанности
Стратегическое управление бизнесом
Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж компании на рынке Казахстана.
Формировать долгосрочные планы развития бизнеса с учетом рыночных тенденций, потребительских потребностей и конкурентной среды.
Оценивать рыночные возможности и инициировать новые направления для роста бизнеса.
Обеспечивать достижение целевых показателей по объему продаж, доле рынка, прибыльности и другим коммерческим KPI.
Управление продажами и коммерческим исполнением
Анализировать текущие результаты продаж и обеспечивать качественное прогнозирование спроса.
Представлять рыночную информацию и прогнозы в региональные и корпоративные функции.
Руководить всеми каналами продаж, включая электронную коммерцию.
Обеспечивать эффективное выполнение коммерческой стратегии и стандартов продаж на рынке.
Повышать эффективность процессов продаж, внедряя лучшие практики и инструменты управления результативностью.
Управление дистрибьюторской сетью
Развивать и оптимизировать пул дистрибьюторов в соответствии с коммерческой стратегией компании.
Обеспечивать внедрение и соблюдение коммерческой политики компании.
Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.
Содействовать увеличению качественной и количественной дистрибуции продукции компании.
Финансовое управление
Нести ответственность за выполнение финансовых показателей бизнеса (P&L).
Разрабатывать и управлять годовым бюджетом продаж и затрат.
Контролировать эффективное использование ресурсов и коммерческих инвестиций.
Обеспечивать достижение показателей прибыльности и устойчивого роста бизнеса.
Лидерство и развитие команды
Руководить командой продаж, формируя высокую вовлеченность и ориентацию на результат.
Развивать лидерские и профессиональные компетенции сотрудников через коучинг, наставничество и регулярную обратную связь.
Обеспечивать эффективное управление организационной структурой, подбор талантов и преемственность ключевых ролей.
Формировать культуру сотрудничества, ответственности и непрерывного развития.
Кросс-функциональное взаимодействие
Тесно сотрудничать с командами маркетинга, финансов, цепочки поставок и другими функциями для достижения бизнес-целей.
Обеспечивать согласованность коммерческих планов с общими стратегическими приоритетами компании.
Требования к кандидату
Опыт и образование
Высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга или смежных направлений.
Значительный опыт работы в области продаж и коммерческого управления в FMCG-компаниях.
Подтвержденный опыт управления крупными коммерческими командами и достижения амбициозных бизнес-результатов.
Опыт управления P&L и коммерческими бюджетами.
Профессиональные компетенции
Сильные лидерские качества и развитые навыки управления людьми.
Стратегическое мышление и способность формировать долгосрочное видение развития бизнеса.
Отличные аналитические способности и навыки принятия решений на основе данных.
Высокий уровень коммерческой экспертизы и понимания рыночных механизмов.
Способность структурировать сложные задачи и разрабатывать эффективные планы действий.
Опыт успешного взаимодействия с кросс-функциональными командами.
Личностные качества
Проактивность и высокая внутренняя мотивация.
Любознательность и стремление к постоянному развитию.
Гибкость и способность эффективно работать в условиях изменений.
Ориентация на результат и высокий уровень ответственности.
Знание языков
Английский язык на уровне не ниже Intermediate для эффективного взаимодействия с региональными и глобальными командами.
Ключевые показатели успеха роли
Выполнение и перевыполнение целей по продажам и прибыльности.
Рост доли рынка и качественной дистрибуции.
Укрепление партнерских отношений с клиентами и дистрибьюторами.
Развитие сильной и устойчивой коммерческой организации.
Эффективное управление затратами и достижение целей P&L.