ORZAX LLP is the Kazakhstan subsidiary of one of Turkey’s leading manufacturers of vitamins and dietary supplements. The company is actively expanding its presence in the Kazakhstan market through pharmacy chains, marketplaces, and medical promotion channels.

Main Purpose of the Position

To ensure the achievement of the company's sales targets, improve the effectiveness of the field force, and drive business growth across Kazakhstan.

Key Responsibilities

• Achieve company sales targets
• Manage Regional Managers and Medical Representatives
• Monitor CRM discipline and KPI performance
• Analyze sales results and team effectiveness
• Develop business opportunities and identify new growth areas
• Conduct field visits and performance audits
• Participate in the development and implementation of the company’s commercial strategy

Requirements

• Higher education degree
• Minimum 5 years of experience in sales
• Minimum 3 years of experience in sales team management
• Experience working with CRM systems
• Experience in KPI management
• Fluent Russian language skills

Preferred Qualifications

• Experience in the pharmaceutical industry
• Experience in the dietary supplements (food supplements) sector
• Experience in FMCG
• Experience implementing CRM and KPI systems

Key KPIs

• Achievement of sales targets
• Company sales growth
• Physician coverage
• Pharmacy coverage
• CRM data quality
• Effectiveness of Regional Managers

What Will Be Your Result After 6 Months?

• A comprehensive audit of the sales structure has been completed
• CRM discipline has been strengthened
• Physician and pharmacy coverage indicators have improved
• Sales team effectiveness has increased
• Commercial objectives are being achieved

Compensation & Benefits

Annual Bonus: Up to 2 monthly salaries based on KPI achievement

• Opportunity to work in an international company
• Direct interaction with the General Director
• Participation in strategic business projects
• Opportunity to influence the company’s business development and growth in Kazakhstan
• Private Health Insurance​​​​​​​
  ​​​​​​​TOO ORZAX — казахстанское подразделение одного из ведущих производителей витаминов и пищевых добавок Турции. Компания активно развивается на рынке Казахстана через аптечные сети, маркетплейсы и медицинский канал продвижения. ​​​​​​​​​​​​​​ Обязанности

• Обеспечение выполнения планов продаж компании, повышение эффективности полевой команды и развитие бизнеса на территории Казахстана.

  Основные обязанности

• Выполнение планов продаж компании

• Управление региональными менеджерами и медицинскими представителями

• Контроль CRM дисциплины и KPI

• Анализ продаж и эффективности команды

• Развитие бизнеса и поиск новых возможностей роста

• Проведение полевых визитов и аудитов

• Участие в разработке коммерческой стратегии компании

  Требования

• Высшее образование

• Опыт работы в продажах не менее 5 лет

• Опыт управления командой продаж не менее 3 лет

• Опыт работы с CRM системами

• Опыт управления KPI

• Свободное владение русским языком

  Будет преимуществом

• Опыт работы в фармацевтике

• Опыт работы с БАДами

• Опыт работы в FMCG

• Опыт внедрения CRM и KPI систем

  Ключевые KPI

• Выполнение плана продаж

• Рост продаж компании

• Покрытие врачей

• Покрытие аптек

• Качество данных CRM

• Эффективность региональных менеджеров

  Что будет вашим результатом через 6 месяцев?

• Проведен аудит структуры продаж

• Усилена CRM дисциплина

• Улучшены показатели покрытия врачей и аптек

• Повышена эффективность команды продаж

• Выполняются коммерческие цели компании

  Условия

• Годовой бонус: до 2 месячных окладов по результатам выполнения KPI

• Работа в международной компании

• Прямое взаимодействие с Генеральным директором

• Участие в стратегических проектах

• Возможность влиять на развитие бизнеса компании

• Медицинское страхование (ДМС)