Международная логистическая компания, предоставляющая комплексные решения в области автомобильных, авиационных и морских перевозок, складской логистики и управления цепями поставок. Компания располагает собственной сетью современных складов и логистических терминалов, обеспечивая клиентам надежный сервис и эффективную организацию международных и внутренних грузоперевозок.
Обязанности:
Руководство и развитие команды продаж (подбор, обучение, управление эффективностью)
Формирование и реализация стратегии продаж
Продажа складских услуг (у компании собственный склад)
Выполнение планов продаж и KPI (новый бизнес + развитие ключевых клиентов)
Развитие B2B клиентской базы (локальные и международные клиенты)
Ведение переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами
Развитие долгосрочных партнерских отношений и удержание клиентов
Контроль воронки продаж, прогнозирования и CRM-дисциплины
Взаимодействие с операционным (транспортным) отделом
Подготовка и согласование коммерческих предложений и контрактов
Анализ рынка и конкурентов, формирование предложений по развитию продаж
Представление компании на переговорах, выставках и отраслевых мероприятиях
Опыт в продажах в логистике / экспедировании от 3 лет
Опыт руководства отделом продаж от 3 лет
Опыт в международной логистике (авто, море, авиа, мультимодальные
перевозки)
Опыт продажи склада
Знание CRM-систем и современных процессов продаж
Английский язык — не ниже Upper-Intermediate (обязательно для переговоров)
Сильные лидерские и управленческие навыки