IT Sales Manager (Software / Licenses / Solutions)

Softgile Казахстан, Алматы 2026-06-29 09:41:30

Описание

Softgile — Atlassian Platinum Solution Partner.
Мы продаём не только лицензии Atlassian и Lansweeper, но и внедрение, консалтинговые услуги и бизнес-результат на базе Atlassian-стека (Jira, Confluence, JSM, Loom и др.) и собственных решений (Custom Apps на Forge/Connect, ITSM, PPM, SDLC, Cloud Migration, Support).

Ищем sales-менеджера, который умеет превращать запрос клиента в чётко сформулированное решение со scope, готовить коммерческие предложения и вести клиента до передачи в delivery.

Обязанности

  • Ведение B2B-сделок полного цикла: lead → discovery → solution → proposal → contract → handover в delivery
  • Работа с холодными лидами (LinkedIn, Snov.io, CRM) и развитие существующей клиентской базы
  • Проведение discovery-сессий: выявление реальной потребности, формирование и фиксация scope
  • Ведение переговоров с ЛПР уровня CIO / CTO / Head of IT / PMO
  • Презентация ценности решения и ROI, работа с возражениями по бюджету и срокам
  • Поддержание актуальности воронки в CRM (MQL → SQL, стадии сделки, прогнозирование, multi-stakeholder)
  • Подготовка и проведение презентаций, демо и коммерческих предложений
  • Поиск и участие в тендерах

Требования

  • Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах IT-услуг / внедрений / проектов / лицензий / SaaS
  • Подтверждённый опыт presales и discovery (формирование scope, участие в оценке сроков и стоимости)
  • Опыт коммуникации с ЛПР уровня C-level / Head of IT / PMO
  • Свободное владение русским языком, сильный казахский язык
  • Английский язык на рабочем уровне (для прохождения обучения и работы с материалами Atlassian)
  • Уверенная работа с CRM (воронка, квалификация, прогнозирование)
  • Системное мышление, умение структурировать задачи и работать с неопределённостью
  • Сильные презентационные и переговорные навыки

Будет плюсом

  • Понимание Atlassian-стека (Jira, Confluence, JSM и др.) как инструментов для построения процессов
  • Наличие B2B-контактов (банки, телеком, ритейл, госсектор, IT)
  • Опыт продаж в связке с delivery / консалтинговыми командами
  • Опыт работы со сложными моделями контрактов (T&M, Fixed Price, Subscription)

Условия

  • Удалённый формат работы (предпочтительно Алматы)
  • Официальное трудоустройство
  • Техника для работы предоставляется компанией
  • Командировки (встречи с клиентами, участие в мероприятиях Atlassian)
  • Обучение и сертификации Atlassian
  • Возможности карьерного роста (развитие в сторону solution sales)
  • Работа в международной компании с экспертной командой и обменом знаниями

Похожие вакансии

  • IT O+O Specialist

    Лореаль Казахстан Казахстан, Алматы, улица Кунаева, 77 14 дней назад
    ... solutions, contributing to omnichannel IT best practices. Lead the way: Stay abreast of emerging technologies and industry trends in the Beauty Tech landscape. Your Profile: Experience: Minimum 3 years of experience as IT Project Manager, IT Business ...
    almaty.hh.kz

  • Sales Professional Central Asia, Turkiye & CIS, Rock processing

    Sandvik Mining and Construction Kazakhstan LTD Казахстан, Алматы, проспект Назарбаева, 187Б 3 дня назад
    ... challenges, to position the right solutions for each application. Develop sales channels for screening solutions together with distributors, including planning ...
    almaty.hh.kz

  • Sales Control Manager

    KT&G GLOBAL KAZAKHSTAN (КЕЙ-ТИ-ЭНД-ДЖИ ГЛОБАЛ КАЗАХСТАН) Казахстан, Алматы, проспект Аль-Фараби, 5к2А 28 дней назад
    ... of all the information in sales information system, track and provide ... (Distributor, WS, Redistributor stores). Lead sales and market monitoring activities in ... a plus. Experience in running sales force or distribution teams. Skills ...
    almaty.hh.kz

  • IT manager

    Smart Solutions Personnel Казахстан, Алматы, улица Панфилова, 98 9 дней назад
    ... experienced IT Manager to lead local IT operations, infrastructure development, and strategic IT initiatives. This role combines people management, IT operations, infrastructure oversight, vendor management ... solutions. Requirements Higher education in Information ...
    almaty.hh.kz

  • Sales Team Lead / US & EU EdTech, AI-first / Руководитель отдела продаж

    от 1500 до 4000 USD
    Legacy Online School Казахстан, Алматы 5 дней назад
    ... high-trust education market where sales equals long-term responsibility. We ... , and follow-ups to improve sales quality Train managers on scripts, ... allows you to build quality sales processes instead of “pushy” tactics. – ...
    almaty.hh.kz

  • Sales Field Specialist (Toyota)

    Тойота Мотор Казахстан Казахстан, Алматы, проспект Достык, 232 2 дня назад
    ... and comments Participating in dealer sales meetings Gathering and analysis dealer sales results Gathering and analysis of ... strategies, tools and processes Dealer sales staff coaching and mentoring on sales planning and analysis Regular reporting ...
    almaty.hh.kz

  • IT Manager

    KT&G GLOBAL KAZAKHSTAN (КЕЙ-ТИ-ЭНД-ДЖИ ГЛОБАЛ КАЗАХСТАН) Казахстан, Алматы 15 дней назад
    ... solutions and corporate devices to protect corporate data assets. 2. Qualifications Experience: Minimum of 5 years of experience as an IT Manager or in a related role ... Sales Force Automation) or CRM solutions. Industry Experience: Experience working within ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по развитию бизнеса

    Elite Business Group Казахстан, Алматы, улица Шевченко, 90 2 дня назад
    ... of the Brand Manager and Systems Engineer on customer projects. Collaborate closely with the Sales, Marketing, and Logistics teams. Requirements: At least 3 years of experience in B2B sales of IT solutions. Experience in IT distribution, system integration ...
    almaty.hh.kz

  • Technical Sales Support Engineer CWB/SCB/MTB

    Метсо Казахстан Казахстан, Алматы, Алмалинский район, улица Жамбыла, 100 2 дня назад
    ... to CNS Sales Support Manager. Responsibilities and Duties on this position: Execute product strategy to drive sales growth and profitability in the ... . Whats in it for you An inspiring purpose - ... more sustainable solutions to collect and process them. ...
    almaty.hh.kz

  • IT - specialist

    Метсо Казахстан Казахстан, Алматы, Алмалинский район, улица Жамбыла, 100 2 дня назад
    ... во всем мире в поисках IT специалиста Обязанности: Предоставление поддержки (на ... ) Тесное взаимодействие с региональной IT‑командой, глобальными менеджерами сервисов и ... PaaS Понимание процессов ITIL и IT‑управления Опыт работы в распределённой ...
    almaty.hh.kz

  • IT Engineer

    Международный Аэропорт Алматы, АО Казахстан, Алматы, улица Майлина, 2 9 дней назад
    ... manager role. It is important to speak the ... requirements. Monitoring IT project execution (timelines, milestones, quality, and readiness for operation), including participation in testing and technical acceptance of solutions. Identification of ...
    almaty.hh.kz

  • IP Engineer

    Хуавей Текнолоджиз Казахстан Казахстан, Алматы, проспект Достык, 210Б 20 дней назад
    ... reach the sales target-Deal with requirements from customer including workshop, POC, biding, quotation, etc.,-Seek and manage IT leads and opportunities,-Manage technical customers’ relationship in project,-Assist IT marketing events,-Provide solutions in ...
    almaty.hh.kz

  • Sales Representative / Account Executive, English C1-C2

    до 7000 USD
    HR-Stalker Казахстан, Алматы 6 дней назад
    ... prospects: проводить примерно 10 sales calls в день с e- ... английском: Describe your strongest sales experience: what you sold, average ... in client-facing work: sales calls, demos, negotiations, follow-ups, ... and how you handled it. Which AI agents or AI ...
    almaty.hh.kz

  • Sales specialist

    YTO EXPRESS INTERNATIONAL (KAZAKHSTAN) Казахстан, Алматы, улица Дениса Фонвизина, 35 5 дней назад
    ... and ensure the achievement of sales targets Collaborate with marketing, product, ... advocate for their needs Present sales forecasts and growth projections to ... a track record of scaling sales organizations successfully Strong analytical skills ...
    almaty.hh.kz

  • IT Helpdesk Specialist

    PricewaterhouseCoopers Казахстан, Алматы, проспект Аль-Фараби, 34 15 дней назад
    ... our employees and maintains various IT hardware and software, according to the corporate standards; Maintains and updates local IT procedures and support documentation; Prepares ...
    almaty.hh.kz

  • Technical Product Manager — Integrations & Platform

    Connectivity Solutions (Коннективити Солюшнз) Казахстан, Алматы, улица Климента Тимирязева, 28В 22 дня назад
    ... deepening how International CCaaS provider (Software for Call Centers) embeds inside ... ownership - someone who focuses on it fully rather than splitting attention ... why - working directly with engineering, sales, customer success, and customers to ...
    almaty.hh.kz

  • Snapdragon / Qualcomm Key Account / Sales Manager – CPU Retail Business

    от 3000 до 4500 USD
    SKM Group Казахстан, Алматы 8 дней назад
    ... for an experienced Key Account Manager Sales Manager – CPU Retail Business to support ... experience in Kazakhstan, ideally within IT, notebooks, PCs, consumer electronics, OEMs, ...
    almaty.hh.kz

  • Sales Team Lead - Legacy Online School MENA / Тимлид команды продаж международной онлайн школы

    от 1500 до 4000 USD
    Legacy Online School Казахстан, Алматы 16 дней назад
    ... looking for an International Sales Team Lead to join our ... and a knack for sales.What youll actually do:This ... + performance upside (team + personal sales) (up to $4000 in total) ... today Описание вакансииМы нанимаем: Sales Team Lead В Legacy Online ...
    almaty.hh.kz

  • HR Business Partner IT&Tech

    Connectivity Solutions (Коннективити Солюшнз) Казахстан, Алматы, улица Тимирязева, 28В 3 дня назад
    ... и быстро адаптироваться к изменениям IT-рекрутинг (30%) Работать с нанимающими ... can combine HRBP responsibilities with IT recruitment. In this role, you’ll: ... and quickly adapt to change IT Recruitment (30%) Partner with hiring ...
    almaty.hh.kz

  • Senior Territory Sales Manager (Almaty & East)

    Марс Казахстан Казахстан, Алматы, улица Кунаева, 77 21 день назад
    The Senior Territory Sales Manager – Almaty & East is a critical sales leadership role responsible for driving ...
    almaty.hh.kz

  • Industrial Services Technical Manager

    Бюро Веритас Казахстан Индастриал Сервисез Казахстан, Алматы 7 дней назад
    ... policies, developing and implementing technical solutions, and monitoring and evaluating technical ... with the Industrial Services Operations Manager and Industrial Services Sales and Development Specialists to provide ...
    almaty.hh.kz

  • Country Manager / Sales Director (Kazakhstan & Central Asia)

    АНТАЛ БИЗНЕС РЕШЕНИЯ (ТМ Antal Kazakhstan) Казахстан, Алматы 26 дней назад
    ... + лет опыта в B2B enterprise sales в IT, telecom, cloud или enterprise software Опыт работы с крупными enterprise- ...
    almaty.hh.kz

  • Product manager

    Казтелепорт, АО Казахстан, Алматы, проспект Абая, 109В 9 дней назад
    ... – прокачаете свою карьеру в сильной IT-команде. Мы ищем Product Manager, который будет развивать и запускать IT-продукты, управлять проектами полного цикла ...
    almaty.hh.kz

  • IT specialist

    АНКОР Центральная Азия Казахстан, Алматы, Бостандыкский район 21 день назад
    ... rooms, and office equipment. Manage IT assets, software licenses, and hardware procurement. Support IT security, backup processes, and technical ...
    almaty.hh.kz

  • Commercial Director

    Хайер Мидл Эйжа Казахстан, Алматы, проспект Достык, 210 10 дней назад
    ... ‑level experience as Commercial Director, Sales Director, or General Sales Manager in consumer electronics home appliances ...
    almaty.hh.kz

  • IT-менеджер / Системный администратор

    от 600000 KZT
    Торговый дом ИНВОЛЬТ Казахстан, Алматы, улица Бродского, 182 13 дней назад
    ... развития;— Возможность стать руководителем IT-функции компании по мере роста ... сотрудников с точки зрения IT;— участвовать в разработке внутренних IT-регламентов и стандартов. Основные задачи IT-инфраструктура — обслуживание и настройка рабочих ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по встраиваемой технике (BI Product Manager)

    Хайер Мидл Эйжа Казахстан, Алматы, проспект Достык, 210 16 дней назад
    ... , etc., to ensure that product sales goals are achieved. New product ... listed on time to achieve sales goals. Set sales targets for the frontline sales team (Direct Sales Representatives). Regularly perform sales data analysis, summaries, and reviews ...
    almaty.hh.kz

  • Delivery and Support Director

    DeoniX Казахстан, Алматы, проспект Аль-Фараби, 15к4В 8 дней назад
    DeoniX is a regional IT distributor and technology partner focused on enterprise software solutions, including data management, analytics, infrastructure, ... -functional collaboration Work closely with Sales and Presales to validate project ...
    almaty.hh.kz

  • Transport Manager (maternity cover)

    Haileybury Almaty, НАО Казахстан, Алматы, проспект Аль-Фараби, 112 14 дней назад
    ... the relevant legislation. The transport manager is responsible for the completion ... 4. Job responsibilities: The Transport Manager: 1. organizes the pick-up ... suggestions on the use of software and mobile solutions for passenger transportation support; 18. ...
    almaty.hh.kz

  • Sales Director

    ORZAX Казахстан, Алматы, улица Мукагали Макатаева, 117 14 дней назад
    ... the achievement of the companys sales targets, improve the effectiveness of ... systems Key KPIs Achievement of sales targets Company sales growth Physician coverage Pharmacy coverage ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам IT решений

    от 800000 KZT
    Recrutoman Казахстан, Алматы, проспект Аль-Фараби, 15к4В 28 дней назад
    ... Informatica ищем Менеджера по продажам IT-решений — сильного B2B-sales специалиста с опытом проектных продаж ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам IT-решений (холодные B2B-продажи)

    InnGress Казахстан, Алматы, улица Егизбаева, 13 13 дней назад
    ... потребности бизнеса и презентовать IT-решения компании; развивать долгосрочные отношения ... крупными корпоративными клиентами и интересными IT-проектами; поддержку опытной технической команды ... и не боитесь холодных звонков; ✔ IT для вас — не просто набор ...
    almaty.hh.kz

  • Business Development Manager

    от 500000 KZT
    De Montfort University Kazakhstan (Де Монтфорт Юниверсити Казахстан) Казахстан, Алматы, проспект Аль-Фараби, 120/48 17 дней назад
    ... ) Position Overview The Business Development Manager will be responsible for driving ... Track, analyze, and report on sales performance and market trends. Prepare ... results-oriented. Key Competencies Strong sales and negotiation skills. Ability to ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий руководитель (IT продукт)

    Частная компания “Automated Communication Solutions Ltd.” Казахстан, Алматы, проспект Достык, 132 3 дня назад
    Automated Communication Solutions Ltd. — динамично развивающаяся IT-компания. Мы разрабатываем умные ... 3 лет (желательно в IT, медицинской или фармацевтической сфере). Опыт ... их потребностей), работа с IT продуктами Мы предлагаем: Официальное трудоустройство ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор СЕО (IT продукт, В2G)

    Частная компания “Automated Communication Solutions Ltd.” Казахстан, Алматы, проспект Достык, 132 4 дня назад
    Automated Communication Solutions Ltd. — динамично развивающаяся IT-компания. Мы разрабатываем умные ... 3 лет (желательно в IT, медицинской или фармацевтической сфере). Опыт ... их потребностей), работа с IT продуктами Мы предлагаем: Официальное трудоустройство ...
    almaty.hh.kz

  • Solution Engineer

    Andersen Казахстан, Алматы, проспект Юрия Гагарина, 124 12 дней назад
    ... -structured, and unstructured data sources. It involves developing high-quality data ... , building, and operating production-grade software and data solutions end-to-end, from problem ...
    almaty.hh.kz

  • Выездной IT специалист

    от 200000 до 500000 KZT
    IT Support Group Казахстан, Алматы, Янтарная улица, 58В 14 дней назад
    ... Мы самая большая сервисная IT компания в Казахстане - IT Support Group. Управляем ИТ-инфраструктурой ... предстоит: Выезды к клиентам для IT-обслуживания и решения технических проблем; ... свою карьеру вместе с командой- IT Support Group Откликайтесь на нашу ...
    almaty.hh.kz

  • Product Marketing Manager

    РОКА Казахстан Казахстан, Алматы, проспект Достык, 50 20 дней назад
    ... and presentations for the Sales team and provide product expertise to sales managers. Participate in the development ... user of modern business software, particularly Microsoft Excel. Reporting Line The Product Manager reports directly to the Marketing ...
    almaty.hh.kz

  • Руководитель IT-отдела / IT Manager

    Open Healthcare Kazakhstan (Оупен Хелскэйр Казахстан) Казахстан, Алматы, улица Яссауи, 13 16 дней назад
    ... обработки обращений в IT-службу (инциденты, запросы на обслуживание, ... пользователей. Требования: Высшее образование (IT или смежные направления). Опыт работы ... 10 лет. Опыт управления IT-подразделением или IT-проектами. Опыт внедрения проектов автоматизации ...
    almaty.hh.kz

Карточка вакансии:

  • Должность IT Sales Manager (Software / Licenses / Solutions)
  • Размещено: 2026-06-29 09:41:30
  • Город Казахстан, Алматы
  • Зарплата:
  • Компания: Softgile