Account Manager (B2B SaaS / IT)

DAR tech Казахстан, Алматы, микрорайон Коктем-2 2026-07-13 07:08:41
Откликнуться на almaty.hh.kz

Описание

Опыт работы

•⁠ ⁠3–5 лет в B2B-продажах, Account Management или Customer Success.
•⁠ ⁠Опыт сопровождения корпоративных клиентов
•⁠ ⁠Опыт взаимодействия с C-level
•⁠ ⁠Опыт работы с лицами, ответственными за внедрение и эксплуатацию IT-решений (руководители проектов, IT-директора, бизнес-аналитики, владельцы процессов, руководители подразделений).
•⁠ ⁠Опыт продления контрактов, удержания клиентов и развития существующей клиентской базы.
•⁠ ⁠Желателен опыт в SaaS, ERP, CRM, BPM или других B2B IT-продуктах.

Основные задачи

•⁠ ⁠Ведение и развитие закрепленного портфеля клиентов.
•⁠ ⁠Построение долгосрочных отношений с ЛПР и ключевыми пользователями.
•⁠ ⁠Выявление новых потребностей клиента и поиск возможностей для развития аккаунта.
•⁠ ⁠Upsell действующих клиентов и привлечение новых пользователей внутри компании (увеличение количества лицензий и расширение использования платформы).
•⁠ ⁠Контроль процесса внедрения совместно с Customer Success и Project Manager.
•⁠ ⁠Проведение регулярных встреч с клиентами.
•⁠ ⁠Контроль продления договоров.
•⁠ ⁠Работа с рисками оттока клиентов и повышение уровня удовлетворенности.
•⁠ ⁠Подготовка коммерческих предложений и участие в переговорах.
•⁠ ⁠Координация взаимодействия между клиентом и внутренними командами (внедрение, поддержка, разработка).

Hard Skills
•⁠ ⁠B2B Sales.
•⁠ ⁠Account Management.
•⁠ ⁠Upsell / Cross-sell.
•⁠ ⁠Работа с CRM- Bitrix.
•⁠ ⁠Подготовка коммерческих предложений.
•⁠ ⁠Навыки презентации.
•⁠ ⁠Финансовая грамотность (MRR, ARR, LTV, CAC, ROI).
•⁠ ⁠Желательно понимание ERP, ЭДО, BPM.

Soft Skills
•⁠ ⁠Коммуникабельность.
•⁠ ⁠Проактивность.
•⁠ ⁠Структурное мышление.
•⁠ ⁠Клиентоориентированность.
•⁠ ⁠Ответственность.
•⁠ ⁠Навык решения конфликтов.
•⁠ ⁠Умение работать в режиме многозадачности.

Будет преимуществом
•⁠ ⁠Опыт работы с ERP/CRM-системами.
•⁠ ⁠Понимание бизнес-процессов компаний.
•⁠ ⁠Опыт сопровождения внедрения IT-продуктов.
•⁠ ⁠Опыт работы с документами, согласованиями и электронным документооборотом.

Откликнуться на almaty.hh.kz

Похожие вакансии

  • IT O+O Specialist

    Лореаль Казахстан Казахстан, Алматы, улица Кунаева, 77 12 дней назад
    ... 3 years of experience as IT Project Manager, IT Business Analyst or IT Business Relationship Manager, ideally within the FMCG or ... record of successfully managed complex IT projects in areas such as eCommerce, B2B Commerce, Retail, CRM or Data ...
    almaty.hh.kz

  • IT manager

    Smart Solutions Personnel Казахстан, Алматы, улица Панфилова, 98 7 дней назад
    ... is looking for an experienced IT Manager to lead local IT operations, infrastructure development, and strategic IT initiatives. This role combines people management, IT operations, infrastructure oversight, vendor management, ...
    almaty.hh.kz

  • IT - specialist

    Метсо Казахстан Казахстан, Алматы, Алмалинский район, улица Жамбыла, 100 3 часа назад
    ... (например, закупки, IT‑сервисы) Поддержка внедрения глобальных инициатив (например, Autopilot, управление SaaS PaaS) Работа с Agile‑командами ... аналоги), Знание сред SaaS IaaS PaaS Понимание процессов ITIL и IT‑управления Опыт работы в распределённой ...
    almaty.hh.kz

  • IT Engineer

    Международный Аэропорт Алматы, АО Казахстан, Алматы, улица Майлина, 2 6 дней назад
    ... . Almaty Airport is looking for IT Engineers for Information Systems. We ... into a coordinator or project manager role. It is important to speak the ... will be responsible for. The IT Engineer for Information Systems is ...
    almaty.hh.kz

  • IT Engineer

    Международный Аэропорт Алматы, АО Казахстан, Алматы, улица Майлина, 2 21 день назад
    ... . Almaty Airport is looking for IT Engineers for Information Systems. We ... into a coordinator or project manager role. It is important to speak the ... will be responsible for. The IT Engineer for Information Systems is ...
    almaty.hh.kz

  • Junior DevOps Engineer

    от 1500 до 2000 USD
    Mad Devs Казахстан, Алматы 19 дней назад
    ... (SAML, OIDC, SCIM) across our SaaS stack, and keep our identity provider clean and well-governed. Account management — provision, modify, and deprovision ... is painful or manual, fix it. It will be a plus: Experience ...
    almaty.hh.kz

  • Snapdragon / Qualcomm Key Account / Sales Manager – CPU Retail Business

    от 3000 до 4500 USD
    SKM Group Казахстан, Алматы 5 дней назад
    ... looking for an experienced Key Account Manager Sales Manager – CPU Retail Business to support ... experience in Kazakhstan, ideally within IT, notebooks, PCs, consumer electronics, OEMs, ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам IT-решений (холодные B2B-продажи)

    InnGress Казахстан, Алматы, улица Егизбаева, 13 10 дней назад
    ... работы в холодных B2B-продажах; опыт продаж IT-решений, IT-оборудования, системной интеграции или IT-услуг будет большим преимуществом; понимание специфики IT-рынка и базовой технической терминологии; ... холодных звонков; ✔ IT для вас — не просто набор ...
    almaty.hh.kz

  • Product manager

    Казтелепорт, АО Казахстан, Алматы, проспект Абая, 109В 7 дней назад
    ... свою карьеру в сильной IT-команде. Мы ищем Product Manager, который будет развивать и запускать IT-продукты, управлять проектами полного цикла ... сервисами, телеком или инфраструктурными IT-решениями. Опыт взаимодействия с B2B и B2G клиентами. Бэкграунд в ...
    almaty.hh.kz

  • IT Manager

    KT&G GLOBAL KAZAKHSTAN (КЕЙ-ТИ-ЭНД-ДЖИ ГЛОБАЛ КАЗАХСТАН) Казахстан, Алматы 13 дней назад
    ... projects for new and existing IT solutions. Establish and drive change ... years of experience as an IT Manager or in a related role (e.g., IT Planning, System Operations, Vendor Management). ...
    almaty.hh.kz

  • HR Business Partner IT&Tech

    Connectivity Solutions (Коннективити Солюшнз) Казахстан, Алматы, улица Тимирязева, 28В 20 часов назад
    ... HR Business Partner (70%) и IT-рекрутера (30%), сочетающая стратегическое HR-партнёрство с практическим подбором персонала. О нас и почему мы нанимаем:Мы — ведущий SaaS-провайдер, помогающий бизнесу любого масштаба ...
    almaty.hh.kz

  • Специалист по продажам в IT сфере

    X NET Казахстан, Алматы, проспект Достык, 282 день назад
    ... менеджера по продажам IT‑решений. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ: Продажа комплексных IT-решений: серверное и сетевое оборудование, ... с клиентами (опыт в B2B будет преимуществом) Готовность к активным ... обучаться и развиваться в IT-сфере Не упусти возможность стать ...
    almaty.hh.kz

  • Account Manager

    от 400000 до 600000 KZT
    Combination (RA Kombinat) Казахстан, Алматы, улица Мукана Тулебаева, 38/61 16 дней назад
    ... ростом проектов мы ищем Senior Account Manager (Creative & Digital) — ключевого человека в ... 38 61 • Возможность роста до Account Director Соблюдение трудового законодательства: • Официальное ...
    almaty.hh.kz

  • IT-менеджер / Системный администратор

    от 600000 KZT
    Торговый дом ИНВОЛЬТ Казахстан, Алматы, улица Бродского, 182 10 дней назад
    ... развития;— Возможность стать руководителем IT-функции компании по мере роста ... сотрудников с точки зрения IT;— участвовать в разработке внутренних IT-регламентов и стандартов. Основные задачи IT-инфраструктура — обслуживание и настройка рабочих ...
    almaty.hh.kz

  • Technical Sales / Presales Specialist (B2B SaaS / Fintech)

    ECPK IT Казахстан, Алматы, микрорайон Мамыр-1 21 день назад
    ... Technical Sales Presales Solution Consulting Account management Customer Success в IT или B2B SaaS продуктах. Умение проводить технические презентации ... в fintech, payment systems или SaaS-платформах. Понимание REST API, webhooks ...
    almaty.hh.kz

  • B2B Sales Manager (Fintech)

    «ФИНАНСОВЫЙ ХОЛДИНГ «РЕСПУБЛИКА» Казахстан, Алматы, улица Патшаим Тажибаевой, 155 день назад
    ... связи с расширением B2B-направления ищем B2B Sales Manager Business Development Manager для развития партнерской сети, привлечения ... : — Имеете опыт B2B-продаж в финтехе, платежных системах, банках или IT;— Самостоятельно привлекали клиентов и закрывали ...
    almaty.hh.kz

  • IT Sales Manager (Software / Licenses / Solutions)

    Softgile Казахстан, Алматы 14 дней назад
    ... работы от 2 лет в B2B-продажах IT-услуг внедрений проектов лицензий SaaS Подтверждённый опыт presales и discovery ( ... инструментов для построения процессов Наличие B2B-контактов (банки, телеком, ритейл, госсектор, IT) Опыт продаж в связке с ...
    almaty.hh.kz

  • Key Account Manager (KAM)

    AND Asia Казахстан, Алматы, Наурызбайский район, микрорайон Калкаман-3, улица Ораза Рымжанова, 35 10 дней назад
    Key Account Manager (KAM) Руководитель по работе ... мы приглашаем в команду Key Account Manager, который будет отвечать за развитие ... Мы ожидаем Опыт работы Key Account Manager, менеджером по работе с ключевыми клиентами или в B2B-продажах от 2 лет. Опыт ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам B2B

    от 200000 KZT
    Цай Казахстан, Алматы, улица Мукана Тулебаева, 38 21 день назад
    Менеджер по продажам B2B (IT-продукт) Заработная плата: от ... готов развиваться в сфере B2B-продаж IT-решений и влиять на свой доход. Чем предстоит заниматься • Продавать IT-решения компании корпоративным клиентам (B2B).• Работать с теплыми и холодными ...
    almaty.hh.kz

  • IT Helpdesk Specialist

    PricewaterhouseCoopers Казахстан, Алматы, проспект Аль-Фараби, 34 13 дней назад
    ... from our regional and global IT teams. The role: Acts as a local IT first-level support for our ... for: University degree in IT or related area; Experience in Helpdesk, Technical support or similar IT positions; Customer service attitude; Very ...
    almaty.hh.kz

  • Выездной IT специалист

    от 200000 до 500000 KZT
    IT Support Group Казахстан, Алматы, Янтарная улица, 58В 12 дней назад
    ... Мы самая большая сервисная IT компания в Казахстане - IT Support Group. Управляем ИТ-инфраструктурой ... предстоит: Выезды к клиентам для IT-обслуживания и решения технических проблем; ... свою карьеру вместе с командой- IT Support Group Откликайтесь на нашу ...
    almaty.hh.kz

  • Business Development Manager Cloud AWS

    Elcore Distribution KZ  (Элкор Дистрибьюшн КЗ) Казахстан, Алматы, улица Байзакова, 280 4 дня назад
    ... в продажах: успешный опыт в B2B продажах (желательно в сфере IT, системной интеграции, SaaS или Cloud-решений). Опыт работы ...
    almaty.hh.kz

  • System Project Manager / AI-assisted Delivery

    до 3700 USD
    OpenHC Казахстан, Алматы, улица Жумалиева, 86 23 дня назад
    ... Analyst, Business Analyst, Delivery Manager, or Product Owner with a strong systems-oriented mindset.— Experience working in a product IT environment.— Ability to transform ... to have— Experience in B2B SaaS.— Experience working with complex multi- ...
    almaty.hh.kz

  • Businesses Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса

    от 300000 до 1200000 KZT
    LinkFast Казахстан, Алматы, улица Султанбека Ходжанова, 67 5 дней назад
    ... и информационной безопасности. Обязанности: -Продажи IT ИБ решений в B2B сегменте. ​​​​​​-Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B). -Проведение встреч, презентаций и переговоров. - ...
    almaty.hh.kz

  • Руководитель IT-отдела / IT Manager

    Open Healthcare Kazakhstan (Оупен Хелскэйр Казахстан) Казахстан, Алматы, улица Яссауи, 13 13 дней назад
    ... обработки обращений в IT-службу (инциденты, запросы на обслуживание, ... пользователей. Требования: Высшее образование (IT или смежные направления). Опыт работы ... 10 лет. Опыт управления IT-подразделением или IT-проектами. Опыт внедрения проектов автоматизации ...
    almaty.hh.kz

  • Руководитель B2B-продаж / Head of Sales в AGNT

    Ваджипов А.Ш. Казахстан, Алматы 24 дня назад
    ... продаж. Что предстоит делать Выстроить B2B-продажи AGNT с нуля или ... У вас есть реальный опыт B2B-продаж: IT, SaaS, CRM, интеграции, автоматизация, консалтинг, агентские ... коммерческую функцию вокруг нового сильного B2B-продукта Что будет преимуществом Опыт ...
    almaty.hh.kz

  • Key Account Manager IT

    Bolashak Tamer Group Казахстан, Алматы, улица Зенкова, 24 5 дней назад
    ... базы, выстраивание долгосрочных доверительных отношений (Account Management). - Активные продажи: Поиск и ... : От 1 года в продажах IT-оборудования, ПО или телекоммуникаций. Понимание специфики «длинных» сделок в B2B. - Навыки: Умение говорить с бизнесом ...
    almaty.hh.kz

  • Key Account Manager Advertising sales

    Kaspi.kz Казахстан, Алматы, проспект Абая, 26А 18 дней назад
    Мы ищем Senior Key Account Manager в направление Advertising Sales. Основная ... с Marketing Director, CMO, Brand Manager и другими ЛПР. Подготовка коммерческих ... -рекламы или на позиции Key Account Manager Advertising Sales Manager от 3 лет. Подтвержденный опыт ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам IT решений

    от 800000 KZT
    Recrutoman Казахстан, Алматы, проспект Аль-Фараби, 15к4В 26 дней назад
    ... Informatica ищем Менеджера по продажам IT-решений — сильного B2B-sales специалиста с опытом проектных ... . Мы ожидаем от вас:— Опыт B2B-продаж IT-решений от 3 лет.— Опыт работы в IT-компаниях, интеграторах, вендорах или разработке ...
    almaty.hh.kz

  • Системный администратор

    от 500000 KZT
    ARYSTAN IT GROUP Казахстан, Алматы, улица Богенбай батыра, 35 13 дней назад
    ... другой офисной техники; Ведением учета IT-оборудования и контролем состояния техники; ... с подрядчиками, провайдерами и поставщиками IT-услуг. Мы ждем от тебя: ... ; Работу в одной из ведущих IT-компаний Казахстана; Поддерживающую и развивающую ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по развитию бизнеса

    Elite Business Group Казахстан, Алматы, улица Шевченко, 90 2 часа назад
    ... looking for a Business Development Manager (BDM) to drive the growth ... the work of the Brand Manager and Systems Engineer on customer ... 3 years of experience in B2B sales of IT solutions. Experience in IT distribution, system integration, or working ...
    almaty.hh.kz

  • Country Manager / Sales Director (Kazakhstan & Central Asia)

    АНТАЛ БИЗНЕС РЕШЕНИЯ (ТМ Antal Kazakhstan) Казахстан, Алматы 23 дня назад
    ... Manager​​​​​​​:Обязанности:​​​​​​​ Анализ рынка и развитие go-to-market стратегии Развитие бизнеса в Казахстане и Центральной Азии Продажи enterprise IT-решений ... B2B enterprise sales в IT, telecom, cloud или enterprise software ...
    almaty.hh.kz

  • IP Engineer

    Хуавей Текнолоджиз Казахстан Казахстан, Алматы, проспект Достык, 210Б 18 дней назад
    ... : -Work together with account team, channel team and service team to develop the market of IT and reach the sales target-Deal with requirements from customer including workshop, POC, biding, quotation, etc.,-Seek and manage IT leads and opportunities ...
    almaty.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж (РОП b2b SaaS)

    от 800000 KZT
    ЦАТ IDSOFT Казахстан, Алматы, улица Розыбакиева, 113 11 дней назад
    ... от 5 менеджеров. Понимание B2B-продаж и длинных циклов сделки. ... людей результатом. Желателен опыт в SaaS, автоматизации бизнеса, IT или HoReCa. Что будет преимуществом ... предлагаем Работу в продуктовой IT-компании с собственным программным обеспечением. ...
    almaty.hh.kz

  • Senior Product Designer / B2B SaaS

    DAR tech Казахстан, Алматы, микрорайон Коктем-2, 22 25 дней назад
    Ищем Senior Product Designer в B2B SaaS-продукт. Нужен не просто человек, ... ⁠UX UI-дизайн •⁠ ⁠Проектировать сложные B2B-сценарии: CRM, BPM, задачи, документы, ... 4–5 лет.•⁠ ⁠Опыт в B2B SaaS или сложных внутренних системах.•⁠ ⁠Сильный ...
    almaty.hh.kz

  • Sales Representative / Account Executive, English C1-C2

    до 7000 USD
    HR-Stalker Казахстан, Алматы 4 дня назад
    ... плюсом: High-ticket sales. Продажи B2B SaaS, martech, e-commerce, Shopify apps, ... calls, demos, negotiations, follow-ups, account management? Give one example of a difficult client objection and how you handled it. Which AI agents or AI ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам B2B (теплые и горячие лиды)

    от 300000 до 1500000 KZT
    ABS&JP Казахстан, Алматы, улица Кабдолова, 16/1 18 дней назад
    ... продукте: Мы делаем топовый FinTech SaaS-продукт, который прямо сейчас разрывает B2B-рынок Казахстана.Наша платформа — это « ... : У тебя есть опыт в B2B-продажах от 1 года (SaaS, IT, финтех, консалтинг — будет плюсом). Ты ...
    almaty.hh.kz

  • Account Executive (Junior Client Service Manager)

    от 300000 до 350000 KZT
    FCBARTGROUP-ALMATY (ЭфСиБиАртГрупп- Алматы) Казахстан, Алматы, улица Мукана Тулебаева, 114А 6 дней назад
    ... for? We are looking for Account Executive (Junior Client Service Manager) that will be responsible for executional part under supervision of Account Manager. In this role, you will ... strict with the requirements since it is a vacancy for junior ...
    almaty.hh.kz

  • Key account manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    SAM-Trade Казахстан, Алматы, микрорайон Мамыр-4 11 дней назад
    ... . О роли Мы ищем Key Account Manager Регионального менеджера, который будет развивать ключевых B2B-клиентов и усиливать присутствие компании ... Что важно для успеха Опыт B2B-продаж инженерного или энергетического оборудования ( ...
    almaty.hh.kz

Карточка вакансии:

  • Должность Account Manager (B2B SaaS / IT)
  • Размещено: 2026-07-13 07:08:41
  • Город Казахстан, Алматы, микрорайон Коктем-2
  • Зарплата:
  • Компания: DAR tech