Key Account Manager (KAM) / Руководитель по работе с ключевыми клиентами
ТОО «АНД Азия» — официальный представитель ведущих международных производителей лакокрасочных материалов, декоративных покрытий и малярного инструмента в Центральной Азии.
Мы успешно развиваем на рынке Казахстана и стран Центральной Азии такие известные бренды, как Dulux, Marshall, Pinotex, Hammerite, Dufa, Master Color, Color Expert и Storch. Нашими клиентами являются крупнейшие строительные компании, торговые сети, дилеры и профессиональные участники строительного рынка.
В связи с развитием коммерческого направления мы приглашаем в команду Key Account Manager, который будет отвечать за развитие ключевых клиентов, выполнение коммерческих показателей и построение долгосрочных партнерских отношений.
Выполнять план продаж, прибыли и коммерческие KPI по закрепленным ключевым клиентам.
Развивать действующую клиентскую базу и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
Проводить переговоры с лицами, принимающими решения, выявлять потребности клиентов и предлагать эффективные коммерческие решения.
Искать и привлекать новых ключевых клиентов, проводить переговоры, согласовывать коммерческие условия и заключать договоры.
Формировать коммерческие предложения, согласовывать цены, условия поставок, маркетинговые активности и программы продвижения.
Развивать ассортимент у клиентов: вводить новые SKU, расширять ассортиментную матрицу и увеличивать представленность продукции.
Контролировать выполнение договорных обязательств, своевременность поставок и соблюдение согласованных коммерческих условий.
Анализировать продажи, остатки, оборачиваемость и эффективность ассортимента, предлагать решения по увеличению объемов продаж.
Контролировать дебиторскую задолженность и обеспечивать своевременное поступление оплат.
Организовывать и сопровождать маркетинговые мероприятия, акции и программы продвижения.
Взаимодействовать с подразделениями логистики, маркетинга, финансов, клиентского сервиса и склада для качественного сопровождения клиентов.
Анализировать рынок, конкурентов и тенденции отрасли, формировать предложения по развитию бизнеса.
Представлять интересы компании в переговорах и совместных проектах с ключевыми клиентами.
Опыт работы Key Account Manager, менеджером по работе с ключевыми клиентами или в B2B-продажах от 2 лет.
Опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами или корпоративными клиентами будет преимуществом.
Успешный опыт выполнения планов продаж и достижения коммерческих показателей.
Навыки ведения сложных переговоров и заключения коммерческих соглашений.
Аналитическое мышление и умение принимать решения на основе данных.
Уверенное владение Excel, CRM-системами, MS Office; знание 1С будет преимуществом.
Ответственность, инициативность, самостоятельность и ориентацию на результат.
Готовность к командировкам.
Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + систему бонусов по результатам работы.
Работу в стабильной международной компании с известными брендами.
Возможность самостоятельно принимать решения и влиять на коммерческий результат.
Обучение, поддержку и возможности профессионального и карьерного роста.
Корпоративную мобильную связь.
Комфортный офис и дружную команду профессионалов.
График работы 5/2.
Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, любите переговоры, ориентированы на результат и хотите влиять на развитие бизнеса — отправляйте свое резюме. Будем рады познакомиться с вами!