RPS Asia - финтех-компания, развивающая платежные решения и сервисы трансграничных переводов. Мы усиливаем направление дистрибуции и ищем Key Account Manager (Demand, Создение Спроса), который будет отвечать за развитие продаж, работу с партнерами и достижение коммерческих результатов по продуктам компании.
Роль сфокусирована на закрытии сделок, развитии текущих клиентов и расширении каналов продаж.
Обязанности:
ведение партнеров на всех этапах сделки: от проработки интереса до подписания договоров и запуска;
обеспечение доведения сделок до результата (подписание договоров, запуск продуктов);
развитие действующих клиентов: расширение продуктовой линейки, увеличение объемов, повторные сделки;
поиск и развитие новых каналов продаж (банки, финтех, партнерские сети);
участие в переговорах и презентации продуктовых решений;
подготовка, согласование и подписание договоров (включая NDA);
координация внутренних команд (бухгалтерия, юристы, комплаенс, ИТ) для закрытия сделок и запуска;
управление портфелем клиентов и контроль выполнения коммерческих показателей.
опыт закрытия B2B-сделок от 2 лет (желательно в финансовом секторе или смежных отраслях);
опыт работы с банками или финансовыми организациями;
опыт развития клиентов (апселы, расширение сотрудничества) не менее 2 лет с измеримыми результатами;
практический опыт работы с договорами (согласование, взаимодействие с юристами);
понимание бизнес-процессов B2B-продаж и принятия решений в крупных организациях.
Будет плюсом:
опыт работы на рынках Узбекистана, Кыргызстана;
понимание финтех-продуктов (переводы, QR, карты, электронные кошельки);
наличие сети контактов в банках Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана;
опыт взаимодействия с несколькими стейкхолдерами в рамках одной сделки.
Мы ищем человека, который:
ориентирован на достижение коммерческого результата;
способен самостоятельно доводить сделки до подписания и запуска;
умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
системно управляет несколькими сделками одновременно;
берет ответственность за выполнение показателей.
Важно про роль: фокус на создании спроса на продукты (Demand): развитие продаж, дистрибуция и рост выручки; работа с рынками Центральной Азии (KZ, UZ, KG и др.)
Вилка заработной платы от 700 000 до 900 000 KZT (net) + бонусная часть (привязка к результату)