Elcore — международный дистрибутор оборудования для создания информационных систем, потребительской электроники, программного обеспечения, облачных сервисов и решений по кибербезопасности.
Мы работаем с 2006 года и помогаем клиентам делать бизнес более прогнозируемым и прибыльным. У нас есть представительства в 11 странах Восточной Европы и Азии.
В настоящий момент мы находимся в поисках BDM AWS на территории Казахстана. Нам нужен опытный, самостоятельный и проактивный коллега, который сделает нашу команду еще сильнее!
BDM отвечает за самостоятельное открытие новых заказчиков и формирование устойчивого pipeline продаж в целевых вертикалях казахстанского рынка. Роль предполагает полный цикл работы со сделкой — от первичной идентификации до подписания договора и передачи в исполнение.
Над какими задачами вам предстоит работать:
Самостоятельный поиск и выход на новых заказчиков : финансовые компании, e-commerce, IT разработчики, производство.
Формирование и ведение воронки продаж; регулярная отчётность по pipeline и прогнозу выручки
Проведение переговоров на уровне C-level / IT-директоров / руководителей закупок
Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в тендерах и конкурсных процедурах
Выполнение плановых показателей: pipeline, количество квалифицированных возможностей, выручка, маржа
Мониторинг конкурентной среды и активностей ключевых игроков рынка Казахстана
Формирование коммерческих предложений совместно с pre-sales командой AWS в процессе проработки сделки
Для нас важно:
Английский язык: не ниже(B2)
Опыт в продажах: успешный опыт в B2B продажах (желательно в сфере IT, системной интеграции, SaaS или Cloud-решений).
Опыт работы в системных интеграторах, вендорах или телеком-провайдерах — не менее 3 лет на рынке Казахстана
Подтверждённый опыт B2B-продаж: реализованные сделки, выполненные плановые показатели, верифицируемые результаты
Опыт самостоятельного открытия новых заказчиков без входящего потока лидов (hunter-профиль)
Понимание полного цикла проекта: от квалификации лида до подписания договора
специфика тендерных и закупочных процедур
Приоритетные вертикали
Наличие подтверждённого опыта продаж хотя бы в одном из следующих сегментов — обязательно:
Финансовый сектор (банки, страховые компании, МФО, платёжные системы)
Электронная коммерция и ритейл
IT-компании и технологические стартапы
Опыт сразу в нескольких вертикалях — весомое преимущество.
Технический кругозор
Понимание инфраструктурных и облачных решений на уровне, достаточном для диалога с IT-директором
Общее представление об AI/ML-решениях и их применении в корпоративной среде
Базовое знание продуктовых линеек AWS, Nutanix или аналогичных вендоров — преимущество
Языки
Русский — свободно (рабочий язык)
Казахский — разговорный, деловая переписка
Английский — уровень деловой переписки (для работы с вендорами)
Личные качества
Самостоятельность в постановке и достижении целей без внешнего контроля
Высокий уровень энергии и готовность к интенсивному рабочему ритму
Структурное мышление: умение выстраивать воронку, приоритизировать и управлять несколькими сделками параллельно
Устойчивость к отказам и умение работать с длинным циклом продажи
Мы предлагаем:
комфортную и дружелюбную рабочую атмосферу;
интересные задачи, возможность прокачать свои навыки;
график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, час перерыва;
удобное рабочее место в офисе;
корпоративные мероприятия раз в год;
Оплата: (ставка + %);
Локация: Алматы, или есть опция отдаленно;
Какие этапы вас ждут:
с вами свяжется HR менеджер, проведет телефонное интервью либо пригласит на онлайн-знакомство;
на встрече вам зададут уточняющие вопросы, подробнее расскажут от позиции;
собеседование с руководителем;
вручение оффера.