Kolesa Group — международная IT-компания, строим классифайды для 12,5 миллионов пользователей. Наши продукты — kolesa.kz | krisha.kz | avtoelon.uz — помогают людям и бизнесам продавать, покупать и владеть авто, недвижимостью, товарами и услугами.
Культура экспериментов, командный дух, технологии, постоянное развитие и желание достичь крутых результатов — отличительные черты Kolesa Team.
О вакансии:
Мы ищем Business Development Manager, который возьмет на себя развитие отдельного бизнес-направления в Krisha.kz и будет отвечать не только за рост бизнеса, но и за его экономику, стратегию и рыночное развитие.
Krisha.kz - крупнейшая платформа недвижимости в Казахстане и часть Kolesa Group.
Одно из ключевых направлений Крыши - развитие B2B-сегмента в продаже недвижимости. Это направление объединяет профессиональных продавцов на рынке вторичной и первичной недвижимости: агентов, агентства, застройщиков и команды продаж новостроек.
В этой роли ты становишься внутренним предпринимателем, который отвечает за рост и развитие вертикали продажи недвижимости внутри Krisha.kz. Твоя задача - управлять направлением как отдельным бизнесом: понимать рынок вторичной и первичной недвижимости, потребности агентов и агентств, находить новые точки роста, принимать коммерческие решения и влиять на стратегию развития профессионального B2B-сегмента. Ты будешь отвечать за ключевые бизнес-метрики вертикали: P&L, Take Rate.
Мы ищем человека, который умеет смотреть на бизнес системно: понимать клиентов, видеть рыночные возможности и принимать решения, которые помогают продукту и бизнесу расти быстрее рынка.
Тебе предстоит:
Полностью отвечать за экономику своей вертикали: управлять выручкой, структурой затрат, маржинальностью и ключевыми бизнес-показателями;
Находить новые возможности для масштабирования продукта, роста выручки и увеличения доли рынка;
Определять долгосрочную стратегию развития направления: понимать, где рынок растет, какие сегменты стоит усиливать, какие направления запускать или трансформировать;
Выстраивать и развивать стратегические партнерства с ключевыми игроками рынка: крупными клиентами, агентствами, дилерами, агрегаторами и другими партнерами, напрямую влияющими на развитие бизнеса;
Совместно с продуктовой командой формировать стратегию монетизации продукта: анализировать ценность продукта для рынка, управлять pricing strategy, запускать новые модели монетизации и повышать эффективность revenue streams;
Изучать рынок изнутри: понимать бизнес-модель клиентов, анализировать потребности сегментов, выявлять реальные проблемы пользователей и переводить рыночные инсайты в бизнес-решения;
Выступать голосом рынка внутри компании: формулировать бизнес-задачи, помогая продуктовой команде принимать решения, которые решают реальные потребности клиентов и бизнеса;
Работать на стыке продукта, маркетинга, продаж: синхронизировать команды вокруг единых бизнес-целей, запускать рыночные гипотезы и обеспечивать выполнение стратегических целей направления.
Мы ждем от тебя:
Опыт от 5+ лет в ролях Business Development Manager, General Manager, Commercial Lead, Head of Business Development или других стратегических позициях, где ты напрямую влиял на развитие и рост бизнеса;
Опыт управления полноценным бизнес-направлением с ownership за P&L, для нас важно, чтобы ты не просто анализировал метрики, а принимал решения, которые напрямую влияют на выручку, EBITDA, маржинальность бизнеса, unit economics, take rate и общую экономику направления;
Сильное бизнес-мышление и предпринимательский подход - умение смотреть на направление как на собственный бизнес, видеть точки роста, находить новые revenue streams и понимать, какие рычаги реально двигают экономику продукта;
Глубокую экспертизу в работе с рынком и клиентским сегментом - ты понимаешь, как устроен бизнес клиентов, хорошо чувствуешь индустрию, умеешь видеть тренды раньше рынка и превращать рыночные инсайты в конкретные бизнес-решения;
Опыт запуска новых коммерческих направлений или бизнес-инициатив с нуля - от формирования гипотезы и бизнес-кейса до выхода на рынок, масштабирования и получения первых результатов;
Опыт построения и развития стратегических партнерств - умение работать с крупными клиентами, выстраивать долгосрочные коммерческие отношения и находить решения, которые создают конкурентное преимущество для бизнеса.
Став частью Kolesa Team, ты получишь:
Гибридный формат: офлайн в офисе в г. Алматы с возможностью работы из дома 2-3 раза в неделю;
Работу в сильной команде, где ценятся взаимопомощь и ориентация на результат и постоянное развитие;
Постоянный рост: система грейдирования, индивидуальные планы развития, менторство;
Тематические мероприятия: квизы, киновечера, Family Day, тимбилдинги;
Медицинскую страховку, оплату авиабилетов, фитнеса, образования и многое другое — твой выбор, куда использовать соцпакет;
Обучение: мы оплачиваем участие в конференциях, тренингах, мастер-классах;
Корпоративные скидки от наших партнеров.