В этой роли у вас будет возможность:

• развивать присутствие дистрибуции Personal Health в назначенных ключевых аккаунтах;
• представлять компанию Philips и продвигать продукцию Philips Personal Care ( Male Grooming,Beauty, Sonicare).

Роль базируется в Алматы.

В ваши обязанности будет входить:

• Развитие и поддержание эффективных рабочих отношений с клиентами Philips PH.
• Обеспечение выполнения месячного / квартального / годового плана продаж (sell-in и sell-out) по соответствующим категориям продукции. Обеспечение доли в доме (in house share) по целевым категориям, контроль KPI по видимости (product matrix).
• Обеспечение своевременной подачи заказов клиентами и контроль их выполнения в согласованных объемах и сроки.
• Решение вопросов, связанных с финансовой дисциплиной клиентов, предотвращение случаев просрочки.
• Разработка условий сотрудничества (Terms & Conditions) с клиентами для соответствующих категорий продукции, согласование их с клиентами в установленные сроки, своевременная корректировка и адаптация T&C в соответствии с рыночной ситуацией.
• Участие в разработке и обеспечение реализации согласованных маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей в тесном сотрудничестве с клиентами с целью увеличения sell-out.
• Создание оптимизированного портфеля соответствующих категорий продукции для каждого канала продаж.
• Повышение видимости продуктов и бренда Philips в ритейле посредством мерчендайзинга, оптимизации экспозиции и мест на полках; обеспечение быстрой и эффективной дистрибуции.
• Обеспечение регулярного покрытия магазинов ключевых аккаунтов полевыми силами, контроль их деятельности и анализ отчетности; регулярные визиты на точки продаж.
• Разработка и постановка целей для промо-команды (Promo Army) по соответствующим категориям продукции на основе целей sell-out.
• Разработка, обновление и поддержание базы данных клиентов; сбор доступной информации о рынке, деятельности и планах конкурентов; предоставление стандартных отчетов в установленные сроки.

Требования и необходимый опыт:

• Минимум 2 года профессионального опыта в продажах.
• Высшее образование.
• Свободное владение английским языком — обязательно.
• Профессиональные навыки ведения переговоров.
• Сильные коммуникативные навыки — хорошие презентационные способности.
• Организованность — способность систематически выполнять задачи вовремя и с высоким качеством.

Как мы работаем:

Полевые роли наиболее эффективно выполняются вне основных офисных (3/2).

О компании Philips

Philips — это компания в сфере здравоохранительных технологий.
Мы строим свою деятельность вокруг убеждения, что каждый человек важен, и не остановимся, пока каждый в мире не получит доступ к качественной медицинской помощи, которой все заслуживают. Делайте работу своей жизни, помогая улучшать жизнь других.

Если вас заинтересовала эта позиция, но ваш опыт не полностью соответствует всем требованиям, мы всё равно приглашаем вас подать заявку. Возможно, именно вы станете идеальным кандидатом для этой или другой роли в Philips.
Подробнее о нашем стремлении к разнообразию и инклюзии вы можете узнать здесь.