Цель должности

Развитие и укрепление партнерских отношений с ключевыми клиентами в области психиатрии, обеспечение эффективного продвижения препаратов компании и достижение установленных коммерческих показателей на закрепленной территории.

Основные обязанности

• Разработка и реализация стратегии работы с ключевыми клиентами (KOL, ведущие психиатры, профильные медицинские центры, государственные и частные лечебные учреждения).
• Продвижение препаратов психиатрического портфеля компании в соответствии с корпоративными стандартами и действующим законодательством.
• Проведение переговоров, презентаций и деловых встреч с ключевыми специалистами и лицами, принимающими решения.
• Анализ потенциала территории, клиентской базы и рыночной ситуации.
• Формирование и поддержание долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
• Организация и участие в научно-практических конференциях, круглых столах, семинарах и других профессиональных мероприятиях.
• Взаимодействие с медицинским, маркетинговым и коммерческим подразделениями компании для реализации стратегических проектов.
• Ведение отчетности в CRM-системе и своевременное предоставление аналитической информации руководству.
• Мониторинг активности конкурентов и анализ тенденций рынка психиатрических препаратов.
• Обеспечение выполнения установленных KPI и плана продаж.

Требования к кандидату

Образование

• Высшее медицинское, фармацевтическое или биологическое образование.
• Дополнительное образование в области маркетинга или продаж является преимуществом.

Опыт работы

• Опыт работы медицинским представителем или Key Account Manager в фармацевтической компании не менее 2–3 лет.
• Опыт взаимодействия с ключевыми лидерами мнений и специализированными медицинскими учреждениями.
• Желателен опыт работы с препаратами психиатрического или неврологического направления.

Профессиональные компетенции

• Знание фармацевтического рынка и принципов работы с ключевыми клиентами.
• Навыки стратегического планирования территории.
• Высокий уровень переговорных и презентационных навыков.
• Владение CRM-системами и программами Microsoft Office.
• Аналитическое мышление и способность работать с данными.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Выполнение плана продаж.
• Выполнение плана визитов к ключевым клиентам.
• Расширение и развитие клиентской базы.
• Уровень вовлеченности ключевых клиентов.
• Реализация маркетинговых и образовательных проектов.
• Своевременность и качество отчетности.
• Соблюдение корпоративных стандартов и требований комплаенс.

Личные качества

• Лидерские качества.
• Ориентация на достижение результата.
• Высокий уровень ответственности.
• Коммуникабельность и дипломатичность.
• Самостоятельность в принятии решений.
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.