О компании:
SAFEMENT - казахстанская производственно-сервисная компания в сфере систем пожаротушения для горнодобывающей и промышленной техники. Компания развивает собственный продукт SAFEMENT-HD, сервисную и техническую базу, работает с крупными промышленными клиентами Казахстана и выстраивает отдел продаж не как «отдел звонков», а как управляемую B2B-коммерческую систему.
Нам нужны люди, которые умеют работать в сложных промышленных продажах: с техническими службами, механиками, службами промышленной безопасности, локализации, закупом, финансами, руководителями площадок и групп компаний. Важны не только встречи и звонки, а продвижение клиента по понятной воронке: карта клиента, техническая потребность, критерии выбора, расчет, предложение, пилот или испытание, договор, оплата, сервис и повторная продажа.
Менеджер по развитию новых клиентов B2B / Hunter / New Business (горнодобывающая отрасль)
SAFEMENT ищет менеджера, который понимает и фактически умеет открывать новые промышленные аккаунты в горнодобывающей отрасли, новые объекты, новые закупочные маршруты; находить правильные роли внутри клиента, создавать квалифицированные возможности и доводить их до закупки. Главная задача - системно квалифицировать SAFEMENT на горнодобывающих предприятиях и обеспечивать включение нашего решения в технические требования до этапа формирования тендерной документации под конкурентов.
Результат работы - не количество звонков. Результат - подтвержденный объект, карта участников решения, техническая встреча, формальный маршрут оценки, пилот/испытание, реальная квалификация, расчет, предложение, закупочный путь и новый реальный заказчик.
- Прорабатывать новые компании, новые объекты и новые горнодобывающие предприятия.
- Формировать и квалифицировать реальную потребность: парк техники, текущая система пожаротушения, сервисный провайдер, боль клиента, бюджетный цикл, окно решения.
- Выходить на участников решения (ЛПР и ЛВПР): механики, инженеры, служба промышленной безопасности, закуп, снабжение, локализация, финансовый контур, руководители участка/площадки.
- Добиваться не «просто встречи», а конкретного следующего шага: технический звонок, обследование, утверждение критериев, промышленное согласование, расчет или закупочный маршрут.
- Готовить стратегические планы входа по ключевым новым аккаунтам совместно с РОП и техническим блоком.
- Фиксировать всю работу в системе учета: стадия, объект, контакт, роль контакта, текущий конкурент, потребность, следующий шаг, дата, владелец.
- Собирать исходные данные для технико-коммерческого предложения; не выпускать предложения «вслепую» без подтвержденной потребности и маршрута оценки.
- Использовать доказательные материалы SAFEMENT: отзывы, протоколы испытаний, сервисные кейсы, сравнения, расчет совокупной стоимости владения.
- Участвовать в еженедельном разборе воронки: показывать не активность, а продвижение аккаунтов по стадиям и блокировки.
- Передавать подтвержденные возможности в следующий контур без потери данных: коммерческий владелец, технический статус, следующий шаг, риски, документы.
Период/Обязательный результат
0-30 дней
Понять продукт, рынок, воронку и систему учета. Сформировать личную карту целевых новых клиентов/объектов. Начата квалификация и поиск участников решения.
31-60 дней
Есть подтвержденные контакты в техническом, промышленно-безопасностном и закупочном контурах; проведены содержательные встречи; по лучшим аккаунтам есть следующий формальный шаг.
61-90 дней
По приоритетным аккаунтам есть продвижение: технический маршрут, запрос критериев, пилот/испытание, расчет, предложение, закупочный трек или документированный отказ с причиной и следующей возможность.
- Опыт B2B-продаж от 5 лет; предпочтительно в промышленности, оборудовании, сервисе, горнодобывающей отрасли, спецтехнике, безопасности или инженерных решениях.
- Реальный опыт активного выхода на новых клиентов, а не только сопровождения входящих заявок.
- Умение работать с длинным циклом сделки: поиск контактов, квалификация, техническая встреча, предложение, закупка/тендер, договор, оплата.
- Понимание, что в промышленной продаже решение принимают несколько контуров: технический, промышленная безопасность, локализация, закуп, финансы и руководители площадки.
- Готовность к командировкам и встречам на промышленных объектах.
- Дисциплина работы в CRM/системе учета: без просроченных следующих шагов, без скрытых договоренностей вне системы.
- Грамотная письменная коммуникация: письма, резюме встречи, запрос критериев, список данных для расчета, отчет о блокировке.
- Базовая техническая обучаемость: готовность разобраться в системах пожаротушения, тяжелой технике, сервисе и требованиях клиента.
- Готовность к командировкам и встречам на объектах клиентов.
- Контакты и опыт работы с горнодобывающими предприятиями Казахстана.
- Опыт продаж систем безопасности, промышленного оборудования, сервисных услуг, запасных частей, техники или решений для карьеров и шахт.
- Опыт работы с дилерами карьерной техники, сервисными компаниями, промышленной безопасностью, охраной труда и тендерами.
- Умение готовить план работы с клиентом и карту участников решения.
- Казахский и/или английский язык.
- Вы хотите работать только с входящими заявками и готовыми клиентами.
- Вы измеряете свою работу количеством звонков, а не продвижением клиента к технической оценке, расчету, пилоту или закупке.
- Вы отправляете коммерческие предложения до квалификации потребности, объекта, бюджета и участников решения.
- Вы не готовы к техническим деталям, командировкам и встречам с механиками, инженерами и промышленной безопасностью.
- Вы не ведете CRM ежедневно и считаете отчетность бюрократией.
- Вы ждете быстрых сделок за 1-2 недели и не готовы работать с длинным промышленным циклом.
- Официальное оформление по законодательству Республики Казахстан.
- Формат работы: на месте работодателя и разъездной.
- Командировки по Казахстану; расходы компенсируются по утвержденным правилам.
- Доход: фиксированный оклад + результативная премия и бонусы.
- Обучение продукту, активная поддержка технического блока, доказательные материалы.
- Понятная зона ответственности: новые клиенты, новые объекты, новый доступ к решениям.
1. Отклик с обязательным описанием: какие новые B2B-клиенты реально открывал и как довел их до сделки или формального закупочного маршрута.
2. Первичное интервью по опыту активного поиска, сложных переговоров, работы с техническими участниками решения, понимание и исполнение CRM дисциплины.
3. Кейс-задание: разработать дорожную карту комплексного входа для горнодобывающего предприятия с 5 возможными каналами захода. Опишите вашу тактику ведения сделок и преодоления ключевых барьеров с учетом структуры принятия решений в крупных промышленных холдингах.
4. Тестирование личностно-деловых качеств и продуктивности.
5. Финальное интервью с руководителем.