Важно!!! Опыт работы в сегменте одноразовой посуды будет значительным преимуществом при рассмотрении кандидатов.
Обязанности:
• Разработка и реализация стратегии продаж (B2B, опт, дистрибуция)
• Анализ рынка одноразовой посуды (HoReCa, ритейл, кейтеринг)
• Определение каналов сбыта и приоритетных сегментов
• Выполнение планов продаж и контроль KPI
• Формирование ценовой политики и системы скидок
• Управление воронкой продаж и прогнозирование
• Переговоры с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, сети, кафе, рестораны)
• Заключение контрактов и контроль их исполнения
• Развитие долгосрочных партнерских отношений
• Подбор, обучение и развитие отдела продаж
• Постановка задач и контроль результатов
• Мотивация команды (бонусы, KPI)
• Участие в формировании ассортимента (эко-посуда, биоразлагаемые материалы и т.д.)
• Анализ конкурентов и цен
• Запуск новых продуктов на рынок
• Контроль маржинальности и рентабельности
• Анализ отчетности (продажи, дебиторка, прибыль)
• Оптимизация затрат
• Взаимодействие со складом и поставщиками
• Контроль товарных запасов
• Обеспечение своевременных поставок
Требования:
• Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж: 3–5+ лет
• Опыт в FMCG, упаковке или одноразовой посуде — сильное преимущество
• Опыт работы с B2B и дистрибуцией
• Стратегическое мышление
• Навыки переговоров и продаж
• Управление командой
• Финансовая грамотность (маржа, P&L)
• Аналитика и работа с CRM
• Рынок одноразовой посуды и упаковки
• Каналы сбыта (HoReCa, ритейл, опт)
• Основы логистики и закупок
• Законодательство (сертификация, экология — желательно)
Личные качества:
• Лидерство
• Ориентация на результат
• Стрессоустойчивость
• Сильные коммуникативные навыки
Дополнительные преимущества
• Наличие собственной базы клиентов
• Опыт вывода нового бренда или продукта
• Знание рынка экологичной упаковки (тренд)