Коммерческий директор (IT | Security Systems | B2B/B2G)
Defenium - IT-интегратор, реализующий комплексные проекты в области цифровизации и систем безопасности. Мы развиваем сразу несколько направлений бизнеса: интеллектуальное видеонаблюдение, СКУД, СКС, пожарную сигнализацию, системы связи, видеотелематику транспорта и другие ИТ-решения для государственного и корпоративного сектора.
Мы ищем Коммерческого директора, который возглавит коммерческое направление компании, сформирует стратегию развития продаж и выведет все направления бизнеса на новый уровень.
Задачи
Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
Развивать продажи по всем направлениям бизнеса (B2B и B2G).
Выполнять планы по выручке, прибыли и развитию новых направлений.
Лично вести переговоры с ключевыми заказчиками и партнерами.
Развивать партнерскую сеть и отношения с производителями оборудования и ПО.
Контролировать полный цикл продаж: от поиска клиента до подписания договора.
Анализировать рынок, конкурентов и новые возможности для развития бизнеса.
Совместно с технической командой формировать новые продукты и сервисные модели (CAPEX/OPEX).
Участвовать в подготовке крупных тендеров, коммерческих предложений и презентаций.
Определять коммерческие приоритеты маркетинга, участвовать в разработке и реализации маркетинговых активностей, направленных на увеличение продаж и развитие бренда.
Требования
Опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж или директором по развитию от 5 лет.
Опыт продаж сложных IT-решений, систем безопасности, телеком- или инфраструктурных проектов.
Понимание рынка B2B и B2G.
Опыт работы с государственными заказчиками будет преимуществом.
Навыки стратегического планирования и построения коммерческих процессов.
Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний.
Ориентацию на результат, лидерские качества и предпринимательское мышление.
Будет преимуществом
Опыт работы в IT-интеграторах или системных интеграторах.
Опыт реализации проектов по: видеонаблюдению, СКУД, СКС, пожарной сигнализации, телекоммуникациям, видеотелематике и интеллектуальной видеоаналитике.
Наличие собственной базы корпоративных клиентов и партнеров.
Мы предлагаем
Работу в быстрорастущей IT-компании с амбициозными проектами.
Возможность влиять на стратегию развития компании.
Современные технологичные продукты и востребованные решения.
Конкурентную заработную плату (оклад + бонусы).
Официальное трудоустройство.
Возможность карьерного роста и формирования собственной команды.