Manage the airline’s Pricing and Revenue Management activities to maximize revenue and profitability.
Develop, implement, and continuously optimize pricing strategies across the route network.
Monitor and analyze demand trends, booking patterns, market developments, and competitor activities.
Optimize load factor, yield, passenger revenue, and overall route performance.
Manage fare classes, seat inventory, availability controls, and fare rules.
Prepare passenger traffic, revenue, and demand forecasts.
Analyze route performance and provide recommendations on route optimization, network growth, and commercial opportunities.
Work closely with Network Planning, Sales, Marketing, Commercial, and Operations teams to achieve business objectives.
Ensure the accuracy of fares, inventory, and revenue management controls in reservation and distribution systems.
Prepare regular reports and dashboards on key commercial KPIs, including Revenue, Yield, Load Factor, RASK, and Ancillary Revenue.
Support the development and execution of promotional campaigns and special fare initiatives.
Prepare analytical presentations and recommendations for senior management.
Participate in annual budgeting, forecasting, and long-term commercial planning.
Bachelor's degree in Economics, Finance, Mathematics, Statistics, Aviation Management, or a related field.
Minimum 3 years of experience in Revenue Management, Pricing, Network Planning, Commercial Analytics, or a related function.
Previous airline experience is highly preferred.
Strong understanding of airline pricing, revenue management principles, and commercial planning.
Knowledge of key aviation commercial metrics, including Yield, Load Factor, RASK, CASK, Revenue per Passenger, and Ancillary Revenue.
Advanced analytical and quantitative skills.
Advanced proficiency in Microsoft Excel; knowledge of Power BI, Tableau, or similar BI tools is an advantage.
Experience with Revenue Management Systems, PSS, GDS, or other airline commercial systems is preferred.
Strong problem-solving and decision-making skills.
English language proficiency at Upper-Intermediate level or higher.
-------------------------------------------
Әуе компаниясының кірістілігін және табысын арттыру мақсатында Pricing және Revenue Management процестерін басқару.
Маршруттық желі бойынша тарифтік саясатты әзірлеу, енгізу және жетілдіру.
Нарықтағы сұранысты, брондау динамикасын, бәсекелестердің әрекеттерін және нарық трендтерін талдау.
Рейстердің жүктемесін (Load Factor), табыстылығын (Yield) және жалпы кірісін оңтайландыру.
Тарифтік кластарды, орындар қорын және сату шарттарын басқару.
Жолаушылар ағыны, сұраныс және кіріс бойынша болжамдар дайындау.
Маршруттардың тиімділігін талдап, оларды оңтайландыру және дамыту бойынша ұсыныстар әзірлеу.
Network Planning, Sales, Marketing, Commercial және Operations бөлімдерімен тығыз жұмыс істеу.
Брондау және тарату жүйелеріндегі тарифтердің және кірісті басқару параметрлерінің дұрыстығын қамтамасыз ету.
Revenue, Yield, Load Factor, RASK және Ancillary Revenue сияқты негізгі коммерциялық көрсеткіштер бойынша есептер дайындау.
Акциялар мен арнайы ұсыныстарды әзірлеуге және іске асыруға қатысу.
Басшылық үшін аналитикалық материалдар мен презентациялар дайындау.
Компанияның бюджетін қалыптастыру және ұзақ мерзімді коммерциялық жоспарлау жұмыстарына қатысу.
Экономика, қаржы, математика, статистика, авиациялық менеджмент немесе ұқсас мамандық бойынша жоғары білім.
Revenue Management, Pricing, Network Planning, Commercial Analytics немесе ұқсас бағыттарда кемінде 3 жыл жұмыс тәжірибесі.
Әуе компаниясындағы жұмыс тәжірибесі артықшылық болып табылады.
Әуе тасымалдары саласындағы тарифтік саясат пен кірісті басқару қағидаларын білу.
Yield, Load Factor, RASK, CASK, Revenue per Passenger және Ancillary Revenue көрсеткіштерін түсіну.
Күшті аналитикалық және сандық талдау дағдылары.
Microsoft Excel бағдарламасын жоғары деңгейде меңгеру; Power BI, Tableau немесе басқа BI құралдарын білу құпталады.
Revenue Management Systems, PSS, GDS немесе басқа авиациялық жүйелермен жұмыс тәжірибесі болғаны жөн.
Мәселелерді шешу және деректер негізінде шешім қабылдау қабілеті.
Ағылшын тілін Upper-Intermediate деңгейінен төмен емес деңгейде білу.
-------------------------------------------------
Управление процессами ценообразования и управления доходностью (Revenue Management) авиакомпании.
Разработка, внедрение и постоянное совершенствование тарифной стратегии по маршрутной сети.
Мониторинг и анализ спроса, динамики бронирований, конкурентной среды и рыночных тенденций.
Оптимизация загрузки рейсов (Load Factor), доходности (Yield) и общего пассажирского дохода (Revenue).
Управление тарифными классами, доступностью мест и правилами продажи авиабилетов.
Подготовка прогнозов пассажиропотока, выручки и показателей коммерческой эффективности.
Анализ эффективности маршрутной сети и подготовка рекомендаций по открытию, закрытию или корректировке маршрутов.
Взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, коммерции и планирования маршрутной сети для достижения целевых показателей.
Контроль корректности тарифов и правил в системах бронирования и дистрибуции.
Подготовка регулярной аналитической отчетности по ключевым показателям: Revenue, Yield, Load Factor, RASK, Ancillary Revenue и другим коммерческим метрикам.
Участие в разработке и внедрении коммерческих инициатив, специальных предложений и промо-кампаний.
Подготовка аналитических материалов и презентаций для руководства компании.
Участие в бюджетировании и долгосрочном планировании коммерческой деятельности авиакомпании.
Высшее образование в области экономики, финансов, математики, статистики, авиационного менеджмента или смежных дисциплин.
Опыт работы в Revenue Management, Pricing, Network Planning, Commercial Analytics или аналогичной функции не менее 3 лет.
Опыт работы в авиакомпании будет являться существенным преимуществом.
Знание принципов авиационного ценообразования, управления доходностью и коммерческого планирования.
Понимание ключевых авиационных показателей: Yield, Load Factor, RASK, CASK, Revenue per Passenger, Ancillary Revenue.
Опыт анализа больших массивов данных и подготовки аналитической отчетности.
Продвинутые навыки работы в MS Excel; знание Power BI, Tableau или других BI-инструментов является преимуществом.
Опыт работы с системами Revenue Management, PSS/GDS или аналогичными авиационными платформами будет преимуществом.
Сильные аналитические способности и навыки финансового моделирования.
Английский язык - не ниже Upper-Intermediate.
Умение работать в динамичной среде, принимать решения на основе данных и эффективно взаимодействовать с кросс-функциональными командами.