🚀 Кого мы ищем
Менеджера по продажам в ТЕЛЕКОМЕ (Sales Manager / Account Executive — Telecom)
в международную команду экспертов по телеком-аналитике и мобильной безопасности.
Мы не продаём SIM-карты и не звоним физлицам.
Мы продаём интеллектуальные антифрод-решения для операторов по всему миру.
📡 О компании
Международная команда экспертов в сфере телеком-аналитики и мобильной безопасности.
Мы выявляем уязвимости в цепочке доставки SMS-сообщений, мониторим и блокируем нелегальный трафик. Наши решения помогают мобильным операторам по всему миру снижать расходы, возвращать потерянную выручку и обеспечивать безопасность конечных пользователей.
Компания растёт, и мы усиливаем команду менеджером по продажам в телекоме, который понимает индустрию и умеет продавать сложные B2B-продукты.
💼 Основные обязанности
• Активные B2B-продажи решений для мониторинга и защиты A2P SMS-трафика.
• Полный цикл сделки: от поиска и квалификации лидов до переговоров с C-level (CTO, COO, Revenue Assurance Director) и закрытия контрактов.
• Ведение тендеров и RFP: подготовка коммерческих предложений, технико-экономическое обоснование, защита перед тендерным комитетом.
• Управление воронкой, прогнозирование сделок с учётом длинного цикла (3–9 месяцев).
• Участие в отраслевых конференциях (Capacity Europe, MWC, GCEX) как часть стратегии развития отношений с клиентами.
✅ Требования
Обязательные:
— Опыт B2B-продаж в телеком-индустрии — от 3 лет. Это ключевое требование. Мы рассматриваем только кандидатов, которые уже продавали решения MNO, MVNO, SMS-агрегаторам, хабам или оптовым операторам связи.
— Глубокое понимание рынка: A2P/P2P трафик, международная терминация SMS, бизнес-модель операторов.
— Знание терминов: SMSC, SS7, SIM-box, grey routes, termination.
— Опыт сложных продаж с длинным циклом (3–9 месяцев) и чеками от €50k до €500k в год.
— Опыт работы с тендерами и RFP.
— Техническая грамотность: умение объяснить нетехническому клиенту, как работает антифрод-платформа.
— Английский Upper-Intermediate (B2) и выше — свободные переговоры, презентации, коммерческая переписка.
Будет плюсом:
— Опыт продаж anti-fraud / revenue assurance решений.
— Готовый нетворк в телеком-индустрии (знание decision makers).
— Опыт работы на международных рынках (EMEA, LATAM, APAC).
— Русский + английский (для работы с СНГ и международными рынками).
— Опыт участия в телеком-конференциях как спикер.
🏢 Условия
— Полностью удалённый формат работы.
— График: 9:00–18:00 или 10:00–19:00 с пересечением по ключевым часовым поясам (GMT+2 / EMEA).
— Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + процент от закрытых сделок.
— Работа в международной компании в сфере телеком-аналитики и мобильной безопасности.
— Участие в отраслевых конференциях за счёт компании.
— Карьерный рост: Senior → Lead → Regional Director.
— Этот профиль вам подходит, если вы продаёте решения, говорите с C-level на их языке, не боитесь сделок с циклом полгода и понимаете, как оператор теряет деньги на SMS.
— Этот профиль не для вас, если у вас только опыт B2C (физлица, розница, тарифы), вы не работали с MNO, агрегаторами или SMS-хабами, термины A2P, SS7, grey routes ничего не говорят, или нет опыта сделок от €50k с длинным циклом.