Обязанности:

• Развитие продаж IT-оборудования и решений через партнерский канал (реселлеры, системные интеграторы)

• Выполнение планов продаж и расширение клиентской базы; выстраивание и поддержание отношений с партнерами и вендорами;

• Проведение переговоров и сопровождение сделок от выявления потребности до закрытия;

• Подготовка коммерческих предложений и участие в пресейле;

• Продвижение продуктового портфеля (серверное, сетевое оборудование, ПО, кибербезопасность);

• Анализ рынка, продаж и воронки, формирование прогнозов; ведение CRM и отчетности; взаимодействие с внутренними подразделениями и участие в развитии бизнеса компании.

Требования:

Опыт:

• Опыт работы в продажах IT-оборудования и решений (серверное, сетевое оборудование, решения по кибербезопасности, компьютерная, печатная техника, программное обеспечение) от 3-6 лет.

• Желателен опыт работы в дистрибьюторской или вендорской компании

• Практический опыт работы с партнерским каналом (реселлеры, системные интеграторы) и производителями

• Знание рынка IT-оборудования в Казахстане, ключевых игроков и каналов сбыта

• Опыт ведения B2B-продаж, включая переговоры на уровне ЛПР

• Опыт выполнения планов продаж и развития территории/портфеля клиентов

Ключевые навыки:

• Управление партнерским каналом (channel management)

• Навыки активных продаж и развития бизнеса (business development)

• Переговоры и заключение контрактов

• Формирование коммерческих предложений и работа с партнерским каналом

• Аналитика продаж и прогнозирование, ведение отчетности

• Знание продуктовых линеек серверного, сетевого, компьютерного оборудования

• Работа с CRM-системами

• Уверенное владение офисными программами: Microsoft Excel, Word, PowerPoint

• Навыки работы с таблицами (формулы, сводные таблицы, анализ данных)

• Знание английского языка-не ниже уровня Intermediate

Условия:

• Работа в международной компании Abris Distribution Kazakhstan — одном из лидеров дистрибуции IT-решений.
• Современный офис в бизнес-центре Marden,
• График работы на выбор: 08-17; 09-18, пятидневная рабочая неделя.
• После испытательного срока — ДМС или абонемент в спортзал.
• Участие в масштабных проектах и возможность влиять на развитие направления.
• Профессиональная команда и современные корпоративные ценности.