Просим ПРОЧИТАТЬ ВНИМАТЕЛЬНО ТРЕБОВАНИЯ!!!!

Менеджер по продажам / менеджер по развитию продаж медицинских изделий

Основная цель должности

Создание и развитие системы продаж медицинских изделий завода с нуля путем активного поиска и привлечения дистрибьюторов, формирования клиентской базы, развития новых каналов реализации продукции и вывода продукции на рынок Казахстана и стран ЕАЭС.

Функциональные обязанности

Поиск и развитие дистрибьюторов

• Активный поиск потенциальных дистрибьюторов медицинских изделий на территории Казахстана и стран ЕАЭС.
• Проведение переговоров с дистрибьюторскими компаниями.
• Подготовка и сопровождение коммерческих предложений.
• Проведение презентаций продукции и завода.
• Организация встреч и переговоров с лицами, принимающими решения.
• Сопровождение процесса заключения договоров.

Формирование клиентской базы с нуля

• Создание и постоянное расширение клиентской базы.
• Поиск и внесение в CRM:
  • дистрибьюторов;
  • аптечных сетей;
  • лабораторий;
  • медицинских центров;
  • клиник;
  • государственных медицинских организаций;
  • частных медицинских организаций;
  • тендерных площадок;
  • маркетплейсов;
  • промышленных партнеров.
• Систематизация информации по клиентам.

Развитие альтернативных каналов продаж

• Поиск новых направлений реализации продукции:
  • аптечные сети;
  • электронные торговые площадки;
  • маркетплейсы;
  • корпоративный сегмент;
  • контрактное производство;
  • региональные дилеры;
  • экспортные продажи;
  • государственные закупки;
  • специализированные медицинские проекты.
• Анализ эффективности каналов продаж.

Аналитическая работа

• Анализ рынка медицинских изделий.
• Мониторинг конкурентов:
  • ассортимент;
  • цены;
  • условия работы;
  • каналы продаж.
• Подготовка отчетов по развитию рынка.

Внутреннее взаимодействие

• Работа с производственным подразделением.
• Взаимодействие с отделом маркетинга.
• Участие в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
• Участие в разработке стратегии продаж.

Требования к кандидату

Обязательные требования

Образование

• Высшее образование.

Предпочтительно:

• медицина;
• фармацевтика;
• менеджмент;
• маркетинг;
• экономика.

Опыт работы

• От 2–3 лет в B2B-продажах.
• Желателен опыт в:
  • медицинских изделиях;
  • фармацевтике;
  • лабораторном направлении;
  • расходных медицинских материалах;
  • дистрибьюторских компаниях.

Профессиональные навыки

• Опыт активных продаж.
• Навыки поиска клиентов с нуля.
• Навыки холодных звонков.
• Опыт проведения переговоров.
• Навыки подготовки коммерческих предложений.
• Навыки проведения презентаций.
• Опыт работы в CRM.
• Владение Excel на уровне уверенного пользователя.
• Навыки анализа рынка.

Личностные качества

Критически важные:

• инициативность;
• высокий уровень самоорганизации;
• настойчивость;
• ориентация на результат;
• аналитическое мышление;
• коммуникабельность;
• стрессоустойчивость;
• способность самостоятельно принимать решения.

Для стартап-производства особенно важно:

• готовность работать в условиях отсутствия готовой клиентской базы;
• способность самостоятельно находить решения;
• отсутствие страха перед холодными продажами;
• готовность совмещать поиск, продажи и развитие рынка.