Компания «Элита-Трейд» работает на территории Республики Казахстан с 1 июня 2004 года и является эксклюзивным дистрибьютором крупнейших мировых производителей сырья для кондитерской, хлебопекарной и шоколадной промышленностей, мороженого, ферментов для пивоварения и производства этанола, а также дистрибьютором продукции для сегмента HoReCa (гостиниц, ресторанов и кафе). Ассортиментная линейка, предлагаемая нашей компанией, составляет более 1000 наименований
В данный момент рассматриваем продуктивных, энергичных, перспективных кандидатов на позицию Директора филиала в г.Астана!
Обязанности:
Управление отделом продаж: постановка задач, контроль выполнения, развитие команды.
Обеспечение выполнения планов продаж по закреплённой территории и каналам.
Разработка и реализация стратегии развития продаж и территории. Увеличение активной клиентской базы, рост объёмов и ассортимента продаж.
Контроль и участие в привлечении новых клиентов (кондитерские, хлебопекарни, производственные предприятия).
Развитие и удержание ключевых клиентов, участие в сложных переговорах.
Контроль ведения воронки продаж и ключевых показателей эффективности (KPI).
Управление дебиторской задолженностью, контроль платежной дисциплины.
Анализ рынка: мониторинг цен, ассортимента и активности конкурентов. Оптимизация бизнес-процессов продаж, внедрение стандартов и регламентов.
Контроль формирования заявок, остатков и взаимодействия со складом. Обеспечение корректного ведения отчетности и работы в 1С.
Опыт управления отделом продаж от 2–3 лет (желательно в B2B сегменте). Практический опыт активных продаж и развития территории. Знание рынка кондитерских изделий, хлебопекарной или смежной промышленности будет преимуществом.
Понимание специфики работы с производственными клиентами и торговыми сетями. Сильные навыки ведения переговоров на уровне ЛПР и ключевых клиентов.
Опыт выстраивания и управления воронкой продаж, аналитики показателей. Навыки работы с дебиторской задолженностью и финансовой дисциплиной клиентов.
Уверенное владение 1С: Предприятие 8 и CRM-системами. Лидерские качества, умение управлять командой, развивать сотрудников. Системное мышление, самостоятельность, ориентация на результат и выполнение планов.
Опыт: B2B продажи (FMCG/ ингредиенты/ HORECA)
Условия:
Оплата состоит из оклада 400 000 тенге на руки + бонусы, в среднем 1 500 000 - 2 000 000 тенге на руки.
Официальное трудоустройство,
Обучение со стороны компании.