Коммерческий директор (B2B) | Vincent Group
📍 Алматы | HoReCa / Event / Lifestyle
О компании:
Vincent Group — ресторанная сеть в Алматы с несколькими форматами:
- Vincent Restaurant — городских два ресторана с сильным продуктом и стабильным трафиком
- AfroHouse bar&terrace — вечерний формат, музыка, атмосфера, мероприятия
- Vincent Manor park resort — загородная площадка под события, отдых и выездные форматы
Мы уже сформировали бренд и продукт.
Сейчас задача — системно масштабировать выручку через B2B-направление.
Миссия роли:
Вы отвечаете за деньги из B2B-сегмента:
партнёрства, корпоративные клиенты, мероприятия, коллаборации.
Ваша зона — превратить площадки в постоянно загруженный коммерческий инструмент, а не просто “рестораны с гостями”.
Ключевая цель:
Построить и возглавить B2B-направление, которое даёт:
- стабильный поток корпоративной выручки
- загрузку площадок в слабые дни
- рост среднего чека через мероприятия и партнёрства
Зона ответственности (детально):
1. B2B-продажи и развитие клиентов
- Привлечение корпоративных клиентов (компании, банки, девелоперы, бренды)
- Работа с ивент-агентствами
- Формирование базы ключевых клиентов
- Закрытие сделок: банкеты, корпоративы, приватные мероприятия
2. Монетизация площадок
Vincent Restaurant:
- бизнес-ужины, встречи, гастро-ивенты
AfroHouse bar&terrace:
- бренд-вечеринки, закрытые события, коллаборации
Vincent Manor:
- корпоративные выезды, ретриты, частные мероприятия
3. Системная коммерция (очень важно):
- Построение воронки продаж (лид → встреча → КП → сделка → повтор)
- Разработка коммерческих предложений
- Формирование пакетов услуг (ивенты, аренда, кейтеринг)
- Ведение CRM и контроль всех сделок
- Аналитика: откуда приходят деньги и где масштабировать
4. Партнёрства и коллаборации:
- Работа с брендами (алкоголь, lifestyle, fashion, банки и т.д.)
- Запуск совместных мероприятий
- Бартерные и коммерческие интеграции
5. Управление маркетингом через коммерцию:
- Постановка задач маркетологу
- Контроль эффективности (ROI)
- Участие в разработке акций и спецпредложений
6. Переговоры и закрытие:
- Личные встречи с ЛПР (собственники, топ-менеджеры)
- Дожим сделок
- Формирование долгосрочных отношений
Требования:
- Опыт в B2B-продажах (HoReCa / ивенты / premium сегмент)
- Подтверждённый опыт закрытия сделок и выполнения плана
- Понимание рынка Алматы
- Наличие контактов (желательно)
- Умение строить систему продаж
- Сильные переговорные навыки
- Высокий уровень самостоятельности
Личностный профиль:
- Ориентация на результат (выручка, а не процесс)
- Умение брать ответственность
- Энергия и напор
- Коммерческое мышление
- Умение работать в динамичной среде
KPI (конкретно):
- Выручка из B2B-направления
- Количество закрытых сделок
- Конверсия (лид → сделка)
- Загрузка площадок (особенно слабые дни)
- Средний чек мероприятий
- Доля повторных клиентов
Условия:
- Фиксированная часть + % от выручки / сделок
- Прямое влияние на доход (без потолка)
- Работа с несколькими площадками
- Возможность построить направление практически с нуля
- Прямое взаимодействие с собственником
Что важно понимать:
- Это не классический “директор по маркетингу”
- Это не “администратор мероприятий”
- Это не “координатор”
Это роль человека, который приносит деньги и строит систему продаж!
Почему к нам:
- Уже есть сильный продукт и бренд
- Есть площадки с потенциалом
- Есть ресурс для роста
- Нет бюрократии — решения принимаются быстро
Как откликнуться (ВАЖНО!):
Отправьте резюме и короткий ответ на вопрос:
> где и какие B2B-продажи вы закрывали лично и на какие суммы?