Компания VelmiMed дистрибьютор медицинских изделий и оборудования для офтальмологии. Компания является официальным представителем мировых производителей Bausch&Lomb и Topcon в Казахстане, ищет Коммерческого директора. Мы создаем коммерческую структуру и ищем «архитектора прибыли» — лидера, который выстроит систему продаж, заточенную на максимальную маржинальность и рост чистой прибыли.

Ваша роль — стратег, интегратор и владелец коммерческого P&L. Вы проектируете систему, ставите амбициозные цели, распределяете ресурсы и контролируете итоговый финансовый результат через управление командой руководителей. Задача — превратить бизнес-видение в работающую, прибыльную коммерческую машину.

Ваши ключевые задачи:

Стратегия и финансовые цели

• Трансляция стратегии собственника/СЕО в конкретные KPI и планы для коммерческого блока.
• Разработка и актуализация общей коммерческой стратегии компании.
• Управление продуктовым портфелем: принятие решений о запуске или сворачивании направлений.
• Утверждение стратегий по продуктам и категориям.

Управление P&L и рентабельностью

• Полная ответственность за P&L (прибыли и убытки) коммерческого блока: формирование бюджета, контроль выручки, затрат и маржи.
• Утверждение системы ценообразования и политики скидок.
• Контроль ключевых финансовых метрик: оборачиваемость запасов, уровень дебиторской задолженности.
• Инициация проектов по оптимизации процессов для повышения рентабельности.

Управление командой руководителей

• Подбор, оценка и развитие прямых подчиненных: Руководителя отдела продаж (РОП) и КАМ.
• Утверждение систем мотивации и KPI, увязанных с финансовым результатом компании.
• Проведение performance review и карьерное планирование для ключевых сотрудников.
• Разрешение конфликтов и балансировка целей между отделом продаж (фокус на оборот) и продуктовым менеджментом (фокус на маржу).

Работа с ключевыми клиентами и рынком

• Личное ведение переговоров и выстраивание отношений с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами на высшем уровне.
• Решение эскалированных проблем и претензий.
• Заключение рамочных соглашений.
• Представительство компании на ключевых отраслевых мероприятиях.

Аналитика, отчетность и развитие системы

• Подготовка стратегических отчетов и прогнозов для СЕО с глубоким анализом причинно-следственных связей.
• Анализ эффективности всей коммерческой системы и выявление «узких мест».
• Внедрение и контроль единых стандартов работы (CRM, скрипты, воронка продаж).
• Принятие решений на основе данных (data-driven decisions).

Кросс-функциональное управление и интеграция

• Интеграция коммерческого блока с другими направлениями (логистика, финансы, сервис).
• Участие в управленческом комитете компании.
• Снятие системных барьеров между отделами, которые мешают росту продаж и прибыли.

Hard Skills:

• Виртуозное владение Unit-экономикой и финансовым моделированием: умение рассчитать маржинальность продукта, точку безубыточности, LTV клиента.
• Глубокое понимание отчетности P&L и структуры затрат.
• Опыт построения системы продаж «с нуля» или кардинальной оптимизации существующей.
• Экспертный уровень работы с CRM-системами для аналитики и управления pipeline.
• Продвинутый уровень владения Excel для анализа данных.

Soft Skills :

• Предпринимательское мышление: Вы думаете о ресурсах компании как о своих собственных. Ваш главный вопрос: «Как заработать здесь больше?».
• Лидерство и требовательность: Вы — «играющий тренер», который умеет вести за собой, но жестко требует результата и дисциплины.
• Агрессивная ориентация на результат (Aggressive Sales): Фокус на Margin, а не на Revenue. Психология победителя.
• Высокая стрессоустойчивость, драйв и переговорная жесткость для работы с первыми лицами клиентов.

Условия:

• Официальное трудоустройство в стабильную, лидирующую компанию;
• График работы 8:30–17:00;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Достойная заработная плата - обсуждается по итогам собеседования;
• Возможность повлиять на бизнес-результаты компании и выстроить коммерческую функцию под свое видение;
• Оснащенное рабочее место.