Руководитель отдела продаж (Van Selling / FMCG)
Компания: Turan Barakat
Локация: Алматы (производство лаваша)
СУТЬ ЗАДАЧИ:
У нас мощное производство (30 000 ед. в день), которое сейчас работает в основном на опт. Нам нужно построить параллельную структуру прямых продаж с нуля. Нам нужен человек, который сам пойдет к «крупнякам», закроет сделки, и одновременно создаст команду, которая будет ежедневно развозить товар по точкам.
ЦЕЛИ:
1. Личные продажи: Зайти в сети и к крупным клиентам (HoReCa/Ритейл).
2. Построение отдела: Нанять торговых на авто, нарезать маршруты.
3. Результат: Добавить к объему +2000 упаковок (розница по 5 шт) и +3000 изделий (общепит по 50 шт) в день.
ВАШ ЕЖЕДНЕВНЫЙ ЦИКЛ (ОПЕРАЦИОНКА):
• Утро: Контроль загрузки лаваша торговыми представителями под отчет.
• День: Личные переговоры с крупными клиентами + проверка работы торговых на маршрутах.
• Вечер: Прием возвратов и сдача кассы (наличные/переводы). Полная сверка: Склад = Продажи + Остаток.
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ:
• Создание «с нуля» системы прямых продаж (магазины и общепит).
• Найм, обучение и жесткий контроль торговых представителей (водителей).
• Внедрение мощной системы учета (движение каждой пачки и каждой тенге).
• Ликвидация любого воровства, недостач и «левых» рейсов.
ТРЕБОВАНИЯ:
• Опыт в FMCG (продукты питания) обязателен. Вы должны знать, как продавать скоропорт.
• Опыт в Van Selling (продажи с бортов): Вы знаете, как строить маршруты и как контролировать водителей с налом.
• Навыки переговоров: Вы можете зайти к крупному заказчику и договориться о поставках по нашей цене.
• Дисциплина: Вы понимаете, что порядок в бизнесе — это когда вечером касса сходится до тиына.
УСЛОВИЯ:
• Прямое подчинение собственнику.
• Реальная возможность построить отдел «под себя».
• Доход: Хороший фикс + бонус за выполнение плана.
СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО (ОБЯЗАТЕЛЬНО):
Напишите коротко:
Как планируете придти к начальному целевому объему?
Сколько вам нужно времени для достижения этой цели?
Сколько человек вам для этого потребуется?