Elcore — международный дистрибутор оборудования для создания информационных систем, потребительской электроники, программного обеспечения, облачных сервисов и решений по кибербезопасности.
Мы работаем с 2006 года и помогаем клиентам делать бизнес более прогнозируемым и прибыльным. У нас есть представительства в 11 странах Восточной Европы и Азии.
В настоящий момент мы находимся в поисках Commercial Director. Нам нужен опытный, самостоятельный и проактивный коллега, который сделает нашу команду еще сильнее!
Над какими задачами вам предстоит работать:
Разработка и реализация коммерческой стратегии – создание планов продаж, маркетинговой стратегии, ценовой политики и долгосрочных целей компании;
управление продажами и планирование продаж – анализ текущих продаж, прогнозирование и постановка планов для отделов продаж и маркетинга;
построение и поддержание отношений с ключевыми клиентами – установление долгосрочных партнерских отношений, привлечение и удержание крупных клиентов;
анализ рынка и конкурентов – исследование рыночных трендов, потребностей клиентов, и конкурентной среды для принятия эффективных решений;
разработка и оптимизация бизнес-процессов – улучшение процессов продаж, совместная работа с отделом логистики, продуктовых направлений, и другими департаментами для повышения эффективности;
контроль финансовых показателей – анализ и управление показателями доходности, рентабельности и маржинальности;
руководство командой – управление сотрудниками коммерческого отдела, обучение и мотивация персонала;
участие в стратегическом планировании – участие в разработке бизнес-плана компании, определение ключевых показателей для роста бизнеса;
контроль исполнения бюджета – контроль за расходами и доходами, обеспечение выполнения бюджетных показателей;
Для нас важно:
Высшее образование – желательно в сфере экономики, бизнеса или маркетинга;
опыт работы – не менее 5 лет опыта в коммерческих или управленческих должностях, желательно в соответствующей отрасли IT-дистрибуция;
знание рынка и аналитические навыки – понимание особенностей рынка и умение анализировать рыночные данные;
навыки стратегического мышления – способность к планированию и долгосрочному видению, а также к разработке бизнес-стратегий;
навыки управления и лидерства – умение руководить командой, мотивировать и развивать сотрудников;
навыки переговоров и коммуникаций – способность вести сложные переговоры, устанавливать и поддерживать деловые отношения;
финансовая грамотность – знание основ финансового и управленческого учета, умение работать с бюджетом и ключевыми финансовыми показателями;
ориентация на результат – нацеленность на достижение планов продаж и коммерческих целей;
владение современными инструментами продаж и аналитики – знание CRM-систем, инструментов для анализа данных, Excel и других программ;
знание английского языка – на уровне B2 и выше.
Мы предлагаем:
комфортную и дружелюбную рабочую атмосферу;
интересные задачи, возможность прокачать свои навыки;
официальное трудоустройство и своевременную выплату заработной платы;
гибридный формат работы либо полную удаленку;
график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, час перерыва;
удобное рабочее место в офисе;
корпоративные мероприятия.
Какие этапы вас ждут: