Начальник продуктового направления (медный концентрат, медные катоды, цинковый и свинцовые концентр

3. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ

3.1. Формирование и реализация коммерческой стратегии по продуктовому направлению в рамках единой стратегии Департамента и Группы.

3.2. Достижение целевых показателей по объёмам, выручке, премиям/дисконтам, маржинальности и дебиторской задолженности по закреплённому продукту.

3.3. Обеспечение договорной дисциплины и качества коммерческих условий по контрактам продукта.

3.4. Обеспечение сопоставимости данных по объёмам, качеству и статусу продукции в информационном контуре «производство – коммерция».

3.5. Управление командой сотрудников продуктового направления (при наличии подчинённых), их развитием и результативностью.

4. ФУНКЦИИ И ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

4.1. Стратегия и планирование

4.1.1. Участвовать в разработке и актуализации среднесрочной и годовой стратегии продаж по продуктовому направлению.

4.1.2. Формировать предложения по годовым и месячным планам реализации (объёмы, выручка, маржинальность, ключевые KPI) и обеспечивать их выполнение.

4.1.3. Формировать предложения по структуре портфеля контрактов (доля долгосрочных, среднесрочных и спотовых контрактов, региональная диверсификация, диверсификация по типам покупателей).

4.1.4. В части концентратов/толлинга участвовать в проработке оптимального баланса между прямыми продажами и переработкой по толлингу совместно с Директором и финансовым блоком.

4.2. Коммерческая деятельность и договорная работа

4.2.1. Участвовать в переговорах с действующими и потенциальными покупателями, трейдерами, переработчиками по продуктовому направлению, представляя интересы Группы в пределах предоставленных полномочий.

4.2.2. Готовить коммерческие предложения, проекты контрактов, спецификаций и дополнительных соглашений по продукту, обеспечивая их соответствие внутренним регламентам и политике Группы.

4.2.3. Вносить Директору предложения по ключевым коммерческим условиям: цены, базисы ценообразования, периоды ценовой фиксации (QP), условия переработки (TC/RC), условия по побочным металлам, штрафы за примеси, условия оплаты и поставки (Инкотермс).

4.2.4. Контролировать выполнение контрактных обязательств по объёмам, качеству, срокам поставок и расчётам со стороны Группы и контрагентов, инициировать корректирующие действия при отклонениях.

4.2.5. Обеспечивать корректность коммерческих приложений, спецификаций, уведомлений о ценовой фиксации, деклараций по качеству и иных документов по продукту.

4.3. Взаимодействие с производством, логистикой и складом

4.3.1. Участвовать в согласовании производственных планов по закреплённому продукту с производственными предприятиями Группы с учётом контрактных обязательств и рыночной ситуации.

4.3.2. Совместно с операционными/логистическими подразделениями формировать и контролировать планы отгрузки, обеспечивать соблюдение графиков поставок и контрактных требований.

4.3.3. Отслеживать наличие и статус запасов продукта на складах (готов к отгрузке, в пути, забронирован под контракты, направлен на переработку и т.д.), обеспечивать своевременное обновление данных.

4.3.4. Участвовать в решении оперативных логистических вопросов (переносы/перераспределение отгрузок, изменения маршрутов, портов, форс‑мажорные ситуации).

4.4. Аналитика и отчётность по продуктовому направлению

4.4.1. Отслеживать рыночную конъюнктуру по соответствующему металлу/продукту: цены, премии/дисконты, TC/RC, спрос и предложение по регионам, активность трейдеров и переработчиков.

4.4.2. Готовить регулярную отчётность по продуктовому направлению для Директора и руководства:
– объёмы продаж и отгрузок;
– выручка, премия/дисконт, маржинальность;
– структура портфеля контрактов;
– дебиторская задолженность по клиентам/сделкам.

4.4.3. Анализировать эффективность отдельных контрактов, клиентов, направлений поставок, вносить предложения по оптимизации портфеля (закрытие/пересмотр неэффективных сделок, развитие прибыльных сегментов).

4.4.4. Участвовать в подготовке бюджета выручки и коммерческих расходов по продуктовому направлению и контролировать его исполнение в своей части.

4.5. Информационный контур «производство – коммерция»

4.5.1. Обеспечивать корректность и своевременность отражения данных по объёмам, качеству и статусу продукции по своему направлению в корпоративных системах.

4.5.2. Совместно с аналитикой/контролем и операционным блоком участвовать в установлении правил классификации партий продукции (на продажу, на толлинг, на внутреннюю переработку, неликвид).

4.5.3. Участвовать в регулярных сверках производственных, складских и коммерческих данных; инициировать корректировки при выявлении расхождений.

4.5.4. Обеспечивать предоставление достоверной информации по доступным объёмам и статусу продукта для принятия решений по новым сделкам и управлению портфелем.

4.6. Работа с претензиями и качеством

4.6.1. Участвовать в рассмотрении претензий и рекламаций покупателей и переработчиков по качеству, объёму, срокам поставки по закреплённому продукту.

4.6.2. Совместно с юридической службой, производственными предприятиями, независимыми инспекторскими компаниями и логистикой участвовать в разборе причин претензий, подготовке ответов и предложений по урегулированию.

4.6.3. Анализировать причины претензий и системные проблемные зоны; инициировать корректирующие и предупреждающие меры (изменение требований к качеству, процедур отгрузки, взаимодействия с инспекторами и т.д.).

4.7. Управление персоналом (при наличии подчинённых)

4.7.1. Планировать структуру продуктового направления, распределять обязанности и задачи между сотрудниками.

4.7.2. Устанавливать цели и KPI сотрудникам, проводить регулярную оценку результативности, обеспечивать обратную связь.

4.7.3. Обеспечивать обучение, развитие и наставничество сотрудников, формировать кадровый резерв по направлению.

4.7.4. Вносить предложения Директору по мотивации, поощрению и дисциплинарным взысканиям в отношении подчинённых.

КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ

Образование: высшее (предпочтительно экономика, международная торговля, маркетинг, горное дело/металлургия или смежные направления).

Опыт работы:
– в области продаж/маркетинга/коммерции, предпочтительно в ГМК – не менее 5 лет;
– опыт работы на руководящих или ведущих должностях – не менее 3 лет.

Профессиональные знания:
– базовые знания рынка соответствующего продукта (концентраты, катоды, драгоценные металлы и т.п.);
– принципы ценообразования (биржевые котировки, премии/дисконты, TC/RC, QP);
– основы международной торговли, логистики и экспортного документооборота;
– основы финансового анализа сделок и портфеля.

Навыки:
– ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений;
– аналитика и работа с данными;
– планирование и координация;
– уверенное владение офисным ПО и корпоративными системами.

Языки: русский – свободно; английский – желательно не ниже Upper‑Intermediate; знание казахского языка приветствуется.

Личные качества: ориентация на результат, ответственность, системность, стрессоустойчивость, умение выстраивать конструктивные отношения с внутренними и внешними партнёрами.