Обязанности:
Достижение установленных показателей по выручке и ключевым бизнес-метрикам.
Активный поиск и развитие новых бизнес-возможностей в регионе, управление воронкой продаж и прогнозированием.
Полное сопровождение цикла продаж Enterprise-решений — от первичного контакта до успешного закрытия сделки.
Разработка и реализация эффективных стратегий продаж для работы с крупными клиентами.
Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (VP и C-level) в бизнес- и IT-направлениях.
Проведение презентаций и демонстраций продукта для потенциальных и существующих клиентов.
Активное привлечение новых клиентов, а также развитие отношений с текущими клиентами с целью выявления возможностей для upsell и cross-sell.
Эффективное взаимодействие с различными функциями со стороны клиента, включая руководство, архитекторов, операционные и проектные команды, специалистов по закупкам и управлению поставщиками.
Требования:
Опыт работы не менее 3 лет в продажах SaaS-платформ или технологических решений для крупных (Enterprise) клиентов.
Подтвержденный опыт достижения квартальных и годовых планов продаж.
Глубокое понимание методов и практик продаж на уровне Enterprise / Global Accounts.
Развитые навыки устной и письменной коммуникации, а также высокий уровень организационных навыков.
Высшее образование, интерес к современным технологиям и стремление к профессиональному развитию.
Опыт работы с CRM- и BPM-системами будет преимуществом.
Условия:
Работа с продуктом мирового уровня, признанным лидером в аналитических отчетах Gartner.
Компания с сильной ориентацией на успех клиентов (NPS — 36%).
Развитая партнерская экосистема, включая ведущих мировых системных интеграторов.
Открытая и поддерживающая управленческая культура.
Стабильный поток входящих лидов, а также возможности для активного развития нового бизнеса.
Гибридный формат работы с возможностью удаленной занятости и периодическими встречами в одном из пяти международных хабов компании.
Корпоративная культура, основанная на взаимном уважении, ответственности, вовлеченности и высоких стандартах работы.
Конкурентное вознаграждение и прозрачную систему мотивации.
Оплачиваемый отпуск для важных жизненных событий, а также поддержку в случае болезни или других жизненных обстоятельств.
Насыщенная корпоративная жизнь: участие в онлайн- и офлайн-мероприятиях, культурных и спортивных активностях, творческих мастер-классах и корпоративных праздниках.