Мы — «Первый БИТ», международная IT-компания, которая уже много лет автоматизирует бизнес в Казахстане и странах СНГ.
Наши клиенты — средний и крупный бизнес, наши проекты — комплексные цифровые решения, которые меняют то, как компании управляют финансами, складом, производством, продажами и маркетингом.
Мы не просто внедряем 1С — мы строим экосистемы автоматизации на базе:
- 1С:ERP, 1С:Комплексная автоматизация, 1С:Управление торговлей и др.
- Bitrix24
- BI‑решений и систем интеграции (шины данных и др.)
С нами вы будете работать не с «коробками», а с настоящими трансформационными проектами.
Почему это интересно именно сильному KAM:
- Масштабные и нестандартные проекты. Одновременно ведём десятки сложных внедрений — всегда есть где применить опыт и амбиции.
- Широкий продуктовый стек. Можно продавать не один инструмент, а комплексные решения: ERP, CRM, BI, интеграции, доработки.
- Свобода действий и влияние. Мы ценим инициативу: ваши идеи реально внедряются, а не «лежат в письмах».
- Сильная экспертиза вокруг. Внутренние эксперты по 1С и смежным системам, доступ к курсам, базе знаний, материалам — вы не «один в поле».
- Современные процессы продаж и управления проектами. Чёткая воронка, понятная логика сделок, поддержка аналитиков и РП.
- Карьерный рост. У нас реально вырастают: из KAM — в руководителей направлений, практик, офисов.
Эта позиция для тех, кто хочет не просто продавать лицензии, а строить долгосрочные отношения с крупными клиентами и влиять на их бизнес-процессы.
Чем вы будете заниматься:
Это роль для охотника и стратегического аккаунт-менеджера одновременно:
- Поиск и открытие новых проектов: холодные контакты, мероприятия, франч‑запросы, рекомендации — вы активно расширяете свою воронку.
- Диагностика и формирование решений: выявление потребностей, проектирование решений на базе 1С:КА / УТ / ERP и других продуктов.
- Полный цикл сделки: от первого звонка и встречи до подписания договора и запуска проекта.
- Работа с выручкой и маржой: планирование и достижение KPI, управление структурой сделок, upsale / cross‑sale.
- Защита решений: коммерческие предложения, защита цены, сроков, бюджета, условий перед ЛПР.
- Работа в связке с командой проекта: брифинг аналитиков и РП, передача контекста, целей и ограничений клиента.
- Участие в подготовке артефактов проекта: концепции, ТЗ, демо‑сессии, презентации решений для клиента.
- Управление внедрением с точки зрения бизнеса: согласование приоритетов, этапности и дорожной карты внедрения.
- Развитие действующих клиентов: инициирование допродаж (доработки, новые модули, новые этапы проектов).
- «Полевые» активности: участие в выставках, отраслевых конференциях, профильных мероприятиях, презентации.
- Нетворкинг и развитие партнёрств: выстраивание системы постоянного притока новых возможностей.
- Аналитика и отчётность: планы, факт, прогноз по продажам и проектам.
Условия и компенсации:
- Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + % от успешных проектов. Финальный уровень обсуждается индивидуально и привязывается к вашему опыту и результатам.
- Официальное трудоустройство по ТК Республики Казахстан, полностью «белая» зарплата.
- Гибкий формат работы: офис в Алматы + гибрид по договорённости.
- Сертификация и обучение за счёт компании: сертификация 1С, участие в профильных курсах и программах развития.
- Карьерный рост: возможности вырасти в руководителя направления.
- Открытая корпоративная культура: минимум бюрократии, быстрые решения, включённость руководства в сделки и проекты.
Кого мы ищем:
Must-have:
- От 3 лет опыта в B2B‑продажах или аккаунт‑менеджменте в IT: внедрение 1С, ERP/CRM‑систем, автоматизация бизнес‑процессов.
- Опыт работы с средними и крупными компаниями в сегментах: ритейл, производство, дистрибуция (и близкие к ним).
- Реальный опыт полного цикла сделки: от холодного контакта / первой встречи до подписания договора и запуска проекта.
- Опыт участия во внедрении решений на базе 1С:КА, 1С:УТ, 1С:ERP (как минимум — с позиции продавца/аккаунта; плюс — опыт во франчайзинге 1С в Казахстане или РФ).
- Опыт upsale / cross‑sale: допродажа доработок, лицензий, модулей, новых этапов проектов существующим клиентам.
- Опыт активной «полевой» работы: выставки, отраслевые мероприятия, публичные выступления, презентации, нетворкинг.
Будет большим плюсом:
- Опыт работы на рынке Казахстана: понимание локальной специфики, типовых бизнес‑моделей и цепочек принятия решений.
- Понимание логики бухгалтерского/управленческого учёта и основных бизнес‑процессов: продажи, закупки, склад, производство.