Менеджер по логистике и развитию B2B-клиентов

ФИЛИАЛ ООО ПАРУС В ГОРОДЕ АЛМАТЫ Казахстан, Алматы, улица Байзакова, 280 2026-03-06 09:28:22
Откликнуться на almaty.hh.kz

Описание

Менеджер по логистике и развитию B2B-клиентов

(Менеджер по прадажам В2В, со знанием логистики )

Мы — логистическая компания, работающая в сегменте международных B2B-перевозок.
В связи с ростом клиентской базы ищем менеджера по логистике с сильными навыками продаж, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, развивать направление перевозок и брать ответственность за финансовый результат.

Эта позиция подойдет специалисту, который понимает, что логистика — это не только операционная работа, но и полноценный B2B-бизнес, где важны переговоры, развитие клиентов и рост маржинальности.

Основная задача позиции

Развитие и сопровождение B2B-клиентов в сфере международной логистики:
от первого контакта и расчета перевозки до полного сопровождения и масштабирования сотрудничества.

Задачи и зона ответственности

Продажи и развитие клиентов

  • Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов
  • Работа с холодной и теплой клиентской базой
  • Проведение переговоров и презентация логистических решений
  • Расчет и предложение оптимальных маршрутов и ставок
  • Развитие действующих клиентов и увеличение объемов перевозок
  • Формирование долгосрочных партнерских отношений

Логистическое сопровождение

  • Организация международных перевозок:
    • авто
    • авиа
  • Основные направления:

Европа / Китай / Турция / Беларусь / Россия → Казахстан

  • Работа с типами перевозок:
    • консолидация
    • полная загрузка
  • Контроль всех этапов перевозки:
    • расчет ставок
    • сроки доставки
    • взаимодействие с подрядчиками
  • Работа по условиям Incoterms (EXW)
  • Контроль корректности заявок и логистической документации
    (CMR, отгрузочные документы)

Ключевые навыки

Hard skills

  • Опыт работы в международной логистике
  • Понимание авто- и авиа-перевозок
  • Опыт работы с B2B-клиентами
  • Навык расчета ставок и экономики перевозок
  • Понимание логистических документов
  • Работа с CRM и отчетностью

Soft skills (критически важны)

  • Сильные навыки коммуникации и переговоров
  • Умение продавать логистические услуги
  • Инициативность и ориентация на результат
  • Ответственность за клиента и сделку
  • Умение работать в режиме многозадачности
  • Структурность и дисциплина

Нагрузка

  • Одновременное ведение 10+ перевозок
  • Активная коммуникация с клиентами
  • Развитие существующих клиентов и поиск новых
  • Контроль качества сервиса и сроков доставки

Работа с претензиями

  • Самостоятельная работа с претензионными кейсами
  • Решение ситуаций на этапе погрузки
  • Эскалация сложных кейсов на уровень Senior / Team Lead
  • Срок закрытия кейсов: 1–7 дней

KPI и оценка результата

Результат работы оценивается по следующим показателям:

  • рост клиентской базы
  • объем и маржинальность перевозок
  • активность работы с клиентами
  • соблюдение SLA и сроков ответа
  • развитие и удержание клиентов

Мы не рассматриваем

  • кандидатов без клиентской активности
  • специалистов без инициативы
  • конфликтных и безответственных людей
  • тех, кто не готов брать ответственность за результат

Что предлагаем

  • Работа в сфере международной B2B-логистики
  • Сильная команда и профессиональная среда
  • Возможность развивать собственный портфель клиентов
  • Прозрачная система KPI и оценки результата
  • Перспективы роста и расширения зоны ответственности

Откликнуться на almaty.hh.kz

Похожие вакансии

  • Менеджер по работе с ключевыми клиентами (светотехническая продукция)

    от 400000 до 900000 KZT
    Lamper Казахстан, Алматы, улица Шевченко, 204 2 дня назад
    ... по B2B продажам, Менеджер по продажам в сфере дизайна интерьера. Менеджер проектов, Менеджер по развитию, Консультант по свету, Менеджер по интерьерным решениям, Специалист по техническим продажам, Менеджер по работе с корпоративными клиентами, Менеджер по ...
    almaty.hh.kz

  • Помощник менеджера по продажам

    от 300000 до 500000 KZT
    H&B Technology (Эйч энд Би Технолоджи) Казахстан, Алматы, проспект Аль-Фараби, 19к2Б 3 дня назад
    ... компании Первичная коммуникация с откликнувшимися клиентами Передача «горячих» клиентов менеджеру для закрытия сделки Типы клиентов Корпоративные клиенты (ТОО ИП, партнёрские договоры) ВНС ( ...
    almaty.hh.kz

  • Помощник менеджера по продажам

    от 300000 KZT
    H&B Technology (Эйч энд Би Технолоджи) Казахстан, Алматы, проспект Аль-Фараби, 19к2Б 5 дней назад
    ... компании Первичная коммуникация с откликнувшимися клиентами Передача «горячих» клиентов менеджеру для закрытия сделки Типы клиентов Корпоративные клиенты (ТОО ИП, партнёрские договоры) ВНС ( ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам услуг ЖД‑логистики (B2B)

    от 800000 KZT
    Рекрутинговое агентство CHANGE (ИП Куприянова) Казахстан, Алматы, улица Шевченко, 165Б 15 дней назад
    ... менеджера по продажам B2B, который умеет продавать сложные логистические ... B2B‑продаж: сложные переговоры, работа с ЛПР, развитие ключевых клиентов и стратегические сделки.​​ Внутренние обмены опытом с командой и доступ к экспертизе по логистике, ...
    almaty.hh.kz

  • Региональный менеджер по работе с B2B клиентами

    InnoForce Group Казахстан, Алматы, проспект Жибек Жолы, 135 11 дней назад
    Обязанности: ​​​​​ Сопровождение и развитие B2B-клиентов в своём регионе (госорганизации, автопарки, корпоративные партнёры и т.д.); Приём и обработка обращений и инцидентов от клиентов, контроль решения до финала; Взаимодействие ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по ключевым клиентам

    Golden Bridge Partners Казахстан, Алматы, Наурызбайский район, микрорайон Калкаман-3, улица Каракулова, 40 2 дня назад
    ... в динамичной среде транспортной логистики. Энергичность и вовлечённость при взаимодействии с клиентами. Знание казахского и русского языка. Условия: Работа в стабильной международной компании, где ценят инициативу и развитие; Пятидневная рабочая неделя с ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам и работе с клиентами

    от 400000 до 700000 KZT
    KazGroupMetal Казахстан, Алматы, проспект Райымбека, 481А 2 дня назад
    ... изделий в Казахстане. Нашими клиентами являются крупнейшие компании страны. Мы ... Эта вакансия подходит также для менеджер по продажам, продажник, менеджер, менеджер по привлечению, менеджер по развитию бизнеса, B2B продажи, оптовые продажи, опт, sales, ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по работе с клиентами

    от 600000 до 600000 KZT
    Inter Profit Казахстан, Алматы, улица Тимирязева, 42к15/7 4 дня назад
    ... другими отделами: Показатели эффективности менеджера по работе с клиентами. Скорость обслуживания: Среднее время отклика ... , заявки с отдела логистики, телеграммы, инструкции); Контроль за работниками отдела логистики по подготовке заявки на продавца, ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по ключевым клиентам / Аккаунт менеджер

    от 500000 до 1500000 KZT
    Grand line logistics Казахстан, Алматы, улица Николая Чаплина, 71 11 дней назад
    ... ответственность, внедряем цифровые решения в логистике.- Работаем по гибким схемам: срочные грузы, сложные направления. Что будете делать: Полностью сопровождать ключевых B2B-клиентов: от запроса до закрывающих документов ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам IT-услуг

    от 300000 до 700000 KZT
    Студия разработки EQUATOR Казахстан, Алматы, проспект Абая, 143 10 дней назад
    ... продаж и ищем менеджера, который станет ключевым человеком в ... компаний: банки, финтех, логистика, e-commerce, стартапы. Глубокий анализ потребностей клиента: какой продукт нужен, какие сроки, ... . Обучение и развитие: тренировки продаж, обратная связь, помощь ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по логистике Junior (B2B)

    от 300000 до 350000 KZT
    ФИЛИАЛ ООО ПАРУС В ГОРОДЕ АЛМАТЫ Казахстан, Алматы, улица Байзакова, 280 24 дня назад
    ... в B2B-продажах, который уверенно общается с клиентами, умеет договариваться и готов вырасти в профессионального логиста. Эта позиция подойдёт тем, кто хочет перейти из продаж в логистику, сохранив доход и усилив экспертизу. Кого мы ищем Это B2B-менеджер с ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам (B2B, логистика)

    от 90000 до 120000 RUR
    Городская Реклама Казахстан, Алматы 3 дня назад
    ... привлеченных клиентов Понятную и прозрачную систему мотивации без скрытых условий Удаленный формат работы и стабильный график 5 2 Обучение продукту и погружение в международную логистику и ВЭД даже без профильного опыта Развитие в сложных B2B-продажах ...
    almaty.hh.kz

  • Торговый представитель категории А

    от 200000 до 500000 KZT
    ТК Пищевик Казахстан, Алматы, улица Жарокова, 280В 20 часов назад
    ... клиентов, закрепленных за соответствующими ведущими менеджерами по продажам при нахождении их вне офиса; осуществление информационной поддержки клиентов; осуществление информирования клиентов ... клиентам в отдел логистики; участие в разработке и реализации ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам транспортных услуг(B2B)

    от 90000 до 120000 RUR
    Городская Реклама Казахстан, Алматы 12 часов назад
    ... привлеченных клиентов Понятную и прозрачную систему мотивации без скрытых условий Удаленный формат работы и стабильный график 5 2 Обучение продукту и погружение в международную логистику и ВЭД даже без профильного опыта Развитие в сложных B2B-продажах ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по развитию продаж инструментов / оборудования B2B

    от 600000 KZT
    ICC VORTEX (Independent Commercial Company VORTEX) Казахстан, Алматы, Наурызбайский район, микрорайон Шугыла, улица Енбек, 77 8 дней назад
    ... .kz О позиции: Мы ищем менеджера по развитию продаж, который будет отвечать за рост B2B-продаж промышленного инструмента и оборудования, развитие ключевых клиентов и расширение присутствия компании в ...
    almaty.hh.kz

  • B2B KAE Sales - Представитель по привлечению ключевых клиентов

    Kcell Казахстан, Алматы, улица Тимирязева, 2Г 18 дней назад
    ... ). Производит поиск и привлечение новых клиентов. Формирует стратегию привлечения клиентов по своему портфелю, осуществляет переговоры. Разрабатывает план развития партнерских отношений с клиентом: определяет набор услуг и продуктов ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам

    от 650000 до 2100000 KZT
    Крылов Ю. Е. Казахстан, Алматы, улица Пушкина, 127 4 дня назад
    ... под тебя или твоего знакомого клиента Что делает менеджер по аренде сайтов — простое объяснение ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам

    от 500000 до 800000 KZT
    ЕВРО МЕТАЛЛ-АЛМАТЫ Казахстан, Алматы, улица Карасай батыра, 152/1 3 дня назад
    ... оборудование с учетом требований клиентов, а наша продукция имеет высокий ... Эта вакансия подходит также для менеджер по продажам, продажник, менеджер, менеджер по привлечению, менеджер по развитию бизнеса, B2B продажи, оптовые продажи, опт, sales, ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продуктам (B2B)

    Freedom Telecom Operations Казахстан, Алматы, улица Султанбека Ходжанова, 2/2 2 дня назад
    ... заниматься:- разработка и реализация стратегии развития B2B-продуктов Товарищества на основе анализа рынка, потребностей корпоративных клиентов и конкурентной среды;- cбор и анализ требований от B2B-клиентов, подготовка бизнес-кейсов, проработка ценовых ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам B2B (по работе с горячими / текущими клиентами)

    от 165000 до 800000 KZT
    EtalonSnab Казахстан, Алматы, улица Толе Би, 299 3 дня назад
    ... КазахстанаБолее 11 лет на рынке B2B-продаж Нужен менеджер, который принимает входящие заявки и ведёт текущую базу клиентов: быстро отвечает, помогает подобрать СИЗ ... → КП счёт → оплата → передача в логистику → поставка со склада Москвы (12– ...
    almaty.hh.kz

  • Специалист по обслуживанию клиентов (логистика и посылки)

    YTO EXPRESS INTERNATIONAL (KAZAKHSTAN) Казахстан, Алматы, улица Богенбай батыра, 152 3 дня назад
    ... и разнообразную работу в сфере логистики и обслуживания клиентов. Возможности для профессионального роста и развития в быстрорастущей компании. Конкурентоспособную заработную ...
    almaty.hh.kz

  • Специалист по логистике / Логист / Менеджер по ЖД и мультимодальным перевозкам

    от 500000 KZT
    ETT CARGO Казахстан, Алматы, улица Пушкина, 13 4 дня назад
    ... логистики и транспортной экспедиции, у которой за плечами богатый опыт и впечатляющие достижения. Наша миссия - обеспечивать надежные и эффективные логистические решения для наших клиентов, способствуя развитию ... менеджера по жд (контейнерным) перевозкам в ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager

    от 200000 до 300000 KZT
    LINKLY Казахстан, Алматы, Медеуский район 2 дня назад
    ... развитие долгосрочных отношений с бизнесами, партнёрами и креаторами. Поиск и выход на лиц, принимающих решения, в B2B и в B2C сегменте через рабочие каналы: WhatsApp, Instagram, TikTok, LinkedIn, Threads. Инициирование контактов с потенциальными клиентами ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам Логистика

    от 400000 до 1000000 KZT
    Grand line logistics Казахстан, Алматы, улица Николая Чаплина, 71/66 15 дней назад
    ... ответственность, внедряем цифровые решения в логистике.- Работаем по гибким схемам: срочные грузы, сложные направления. Чем предстоит заниматься? Активный поиск и привлечение новых клиентов в сфере B2B.​ Продажа услуг по организации грузоперевозок ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам логистических услуг

    Container Service Group Казахстан, Алматы, Жетысуский район, улица Казыбаева, 266 14 часов назад
    ... КП, заключение договоров; Взаимодействие с менеджером по логистике: передача заявок и документов; Аналитика и отчетность: выполнение плана продаж, ведение CRM, подготовка отчетности по продажам; Расчет ставок с текущими клиентами. Мы ожидаем: Опыт работы в ...
    almaty.hh.kz

  • Директор по маркетингу и развитию продаж (CCO)

    от 800000 до 1500000 KZT
    Договор24 Казахстан, Алматы, улица Фонвизина, 10 10 дней назад
    ... продаж Полная ответственность за построение B2B-системы продаж (от лидогенерации до ... Контроль процессов внедрения и сопровождения клиентов. Развитие клиентской базы, снижение оттока и ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам

    от 250000 до 500000 KZT
    Eurasian Chemical Alliance Казахстан, Алматы, улица Полины Осипенко, 35А 12 дней назад
    ... мы усиливаем команду и ищем менеджера по продажам, который умеет и любит работать с B2B-клиентами. Обязанности: Активный поиск и привлечение новых клиентов. Консультирование клиентов по продукции услугам компании (Взаимодействие ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по B2B продажам в Логистике

    от 500000 до 1000000 KZT
    ЖАЙЫК И К Казахстан, Алматы, Турксибский район, Закарпатская улица, 51Б 11 дней назад
    ... груза и закрывающих документов. Наши клиенты — компании, которым нужен результат. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем опытного менеджера по продажам в логистике, который понимает рынок, умеет продавать B2B и хочет зарабатывать на реальной ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер проектов / менеджер по продажам B2B и B2G

    от 600000 KZT
    Рекрутинговое агентство CHANGE (ИП Куприянова) Казахстан, Алматы, улица Хаби Халиуллина, 66 17 дней назад
    ... 2 позиции менеджеров проектов, которые будут вести промышленные B2B B2G‑проекты в сфере бесперебойного ... turnkey). Понимание логистики и ВЭД. Техническое образование (энергетика, ... ». Полное сопровождение клиента: от технического просчета и подбора ...
    almaty.hh.kz

  • B2B Менеджер

    от 400000 до 500000 KZT
    Blue Sky Taxi Казахстан, Алматы, улица Николая Чаплина, 71 11 дней назад
    ... мы расширяем B2B-направление и ищем сильного менеджера по партнёрствам. Это роль для человека, который любит переговоры, живое общение и развитие проекта вместе с основателями ... клиенты • Возможность влиять на развитие компании и видеть результат своей ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по логистике

    от 400000 KZT
    CeZar group Казахстан, Алматы, 20-я линия, 194 день назад
    ... для: менеджеров по логистике, специалистов по логистике, менеджеров по перевозкам, менеджеров по транспортной логистике, логистов, менеджеров по международной логистике, ведущих специалистов по логистике, руководителей отдела логистики, менеджеров отдела ...
    almaty.hh.kz

  • Специалист/менеджер по автоперевозкам в международном сообщении

    от 600000 KZT
    ETT CARGO Казахстан, Алматы, улица Пушкина, 13 7 дней назад
    ... компания в сфере логистики и транспортной экспедиции, у которой за плечами богатый опыт и впечатляющие достижения. Наша миссия - обеспечивать надежные и эффективные логистические решения для наших клиентов, способствуя развитию их бизнеса и оптимизации ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по логистике

    от 300000 до 900000 KZT
    YES Logistics Казахстан, Алматы, улица Пржевальского, 38/50 4 дня назад
    ... , вкладываемся в их развитие и создаём сильную командуНаша миссия — ... . Ты будешь не менеджером по логистике, а человеком, которому доверяют клиенты. Мы работаем напрямую с китайскими партнёрами, чтобы предлагать клиентам лучшие ставки и сроки. 🔥 Кого ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по логистике (Middle)

    от 400000 до 450000 KZT
    ФИЛИАЛ ООО ПАРУС В ГОРОДЕ АЛМАТЫ Казахстан, Алматы, улица Байзакова, 280 24 дня назад
    ... логику логистики, уверен в коммуникации и работает автономно, а не просто следует инструкции. Задачи и зона ответственности Работа с новыми и действующими B2B-клиентами Полное сопровождение клиента на ... развитие Повышение дохода и уровня ответственности — ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам и работе с клиентами

    от 250000 до 1500000 KZT
    NEXSERVICE Казахстан, Алматы, Ауэзовский район 20 часов назад
    ... CRM. Соблюдение стандартов общения с клиентами. Сохранение и развитие клиентской базы. Условия: Опыт продаж от 1 года (B2B будет преимуществом). Навыки переговоров. Умение ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по работе с действующими клиентами | PRODVIG

    от 300000 до 550000 KZT
    PRODVIG Казахстан, Алматы 2 дня назад
    ... эффективность работы. Сейчас мы ищем Менеджера по работе с действующими клиентами, который будет вести уже существующих клиентов компании и помогать им достигать ... разных отраслей (медицина, ритейл, логистика, производство). Достойная оплата и мотивация ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по работе с действующими клиентами | PRODVIG

    от 250000 до 450000 KZT
    PRODVIG Казахстан, Алматы 15 дней назад
    ... эффективность работы. Сейчас мы ищем Менеджера по работе с действующими клиентами, который будет вести уже существующих клиентов компании и помогать им достигать ... разных отраслей (медицина, ритейл, логистика, производство). Достойная оплата и мотивация ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по оптовым продажам B2B (Beauty)

    от 500000 KZT
    СТАР ХАУС Казахстан, Алматы, проспект Назарбаева, 120 11 дней назад
    ... с 10 до 100 оптовых клиентов• вышли во все топовые магазины косметики РК Сейчас мы масштабируем оптовый отдел и ищем 2 сильных менеджеров по B2B-продажам, которые хотят зарабатывать, расти ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по развитию корпоративных клиентов (B2B, спецодежда и СИЗ)

    Инвестиционный дом IVM (Швейная фабрика Дресс Код) Казахстан, Алматы, улица Ратушного, 78 день назад
    ... с расширением ищем менеджера по продажам, который хочет расти вместе с компанией и зарабатывать значительно выше рынка. Чем вы будете заниматься: Работать с тёплой базой клиентов (входящие и действующие) Привлекать новых B2B-клиентов (холодные продажи ...
    almaty.hh.kz

Карточка вакансии:

  • Должность Менеджер по логистике и развитию B2B-клиентов
  • Размещено: 2026-03-06 09:28:22
  • Город Казахстан, Алматы, улица Байзакова, 280
  • Зарплата: от 400000 до 450000 KZT
  • Компания: ФИЛИАЛ ООО ПАРУС В ГОРОДЕ АЛМАТЫ