Мы — логистическая компания NEW TIME LOGISTIC, специализирующаяся на ЖД‑перевозках и экспедировании, и сейчас ищем сильного менеджера по продажам B2B, который умеет продавать сложные логистические решения и зарабатывать на результате.
Организуем железнодорожные и мультимодальные перевозки по России и на международных направлениях, включая экспедирование и полный сопровождений сделок.
Работаем с корпоративными и промышленными клиентами: от средних компаний до крупных производств, которым важны надёжность, сроки и прозрачная экономика перевозки.
Миссия — быть тем партнёром, который «закрывает» весь ЖД‑контур клиента: от маршрута и тарифа до документов и контроля исполнения.
Продавать услуги ЖД‑логистики и экспедирования: внутрироссийские и международные перевозки, контейнерные и вагонные отправки, комплексные схемы.
Работать с входящими запросами и «тёплой» базой, а также самостоятельно искать и привлекать новых B2B‑клиентов в своих сегментах.
Проводить переговоры с ЛПР, презентовать решения, отстраиваться от конкурентов и переводить запросы в подписанные договоры и регулярные отгрузки.
Просчитывать маршруты и стоимость перевозок, подбирать оптимальные логистические схемы под задачу клиента и готовить коммерческие предложения.
Сопровождать сделку на всех этапах: от первого запроса и согласования тарифов до контроля отправки/доставки и закрывающих документов.
Координировать взаимодействие с операторами ЖД‑перевозок, терминалами, экспедиторами и внутренним операционным блоком, чтобы клиент получал обещанный сервис без сбоев.
Вести CRM: статусы сделок, историю коммуникаций, план/факт по выручке и марже, актуальность клиентской базы.
Следить за корректностью договоров, заявок, счетов, контролировать сроки оплат и выполнение обязательств.
Анализировать эффективность клиентов и направлений, предлагать новые маршруты, продукты и точки роста продаж.
Высокий чек и ощутимый вклад: каждую закрытую сделку видно по реальному грузопотоку, обороту и марже, которую вы приносите компании.
Возможность монетизировать свою клиентскую базу: за счёт процента с маржи вы напрямую влияете на свой доход, без жёсткого «потолка».
Живая среда: прямой контакт с собственником, быстрые согласования по нестандартным сделкам и гибкость в разработке индивидуальных решений для клиентов.
Углубите экспертизу в ЖД‑логистике, экспедировании и международных перевозках: тарифы, маршруты, таможенные нюансы, работа с крупной промышленностью.
Прокачаете навыки B2B‑продаж: сложные переговоры, работа с ЛПР, развитие ключевых клиентов и стратегические сделки.
Внутренние обмены опытом с командой и доступ к экспертизе по логистике, тарифообразованию и операционным процессам.
Полная занятость, формат обсуждается: офис / гибрид / частично удалённо в зависимости от локации и вашего портфеля клиентов.
Доход: фиксированная ставка 500 000 тенге + % с маржи по вашим сделкам (у сильных продавцов общий доход заметно выше среднерыночного по логистике)
Официальное оформление, прозрачная система расчёта бонусов и отсутствие задержек по выплатам.
Уже продаёте логистику от 3 лет и у вас есть обязательный опыт в ЖД‑перевозках и/или экспедировании (B2B).
Понимаете процессы ЖД‑перевозок: маршрут, плечо, парки вагонов/контейнеров, тарифообразование, базовые логистические схемы.
Умеете вести переговоры с корпоративными клиентами, аргументированно отстаивать цену и при этом выстраивать долгосрочные отношения.
Есть собственная клиентская база грузоотправителей/грузополучателей — это большой плюс и ускоритель по доходу.
Умеете считать экономику сделки, готовить коммерческие предложения и аккуратно вести документы и CRM.
Будет преимуществом: опыт международных перевозок, базовое понимание таможенных процессов, работа с крупными промышленными холдингами.
Если вы любите B2B‑продажи, знаете ЖД‑логистику и хотите влиять на свой доход, откликайтесь на вакансию — рассмотрим резюме и вернёмся с обратной связью в кратчайшие сроки.