1. Управление продажами на закреплённой территории: обеспечение реализации полного спектра продукции, решений и сервисов компании, включая текущие и разрабатываемые предложения, без ограничений по направлениям.
2. Выстраивание лояльных отношений с заказчиками обеспечивающее долгосрочное сотрудничество и повторяющееся заказы.
3. Навыки проведения переговоров, ориентация на клиента, способность находить индивидуальный подход.
4. Исследование рынка закрепленного региона в отношении потенциального бизнеса, сегментов потенциальных заказчиков, а также исследование рынка в отношении деятельности конкурентов.
5. Помощь клиентам в решении технических вопросов Поиск и закрепление новых заказчиков по ГШО
6. Сбор и анализ информации о рынке, конкурентах, предпочтениях клиентов.
7. Постоянные визиты и встречи с заказчиками.
8. Быть ответственным за показатели receivables in days (задолженности по контрактам).
Высшее техническое образование (предпочтительно в области горного дела, машиностроения, автоматизации, инженерии или смежных технических дисциплин).
Дополнительное образование в области продаж, маркетинга или управления проектами будет преимуществом.
Опыт работы от 3 лет в сфере B2B-продаж промышленного оборудования, предпочтительно в горнодобывающей отрасли.
Практический опыт взаимодействия с предприятиями горнорудной, угольной или металлургической промышленности.
Желателен опыт работы с проектными продажами и длительным циклом сделки.
Знание специфики горношахтного оборудования, технологий добычи и переработки полезных ископаемых желательно.
Навыки подготовки коммерческих предложений.
Коммуникабельность, английский языка не ниже Upper Intermediate
Знание техники продаж, основ маркетинга и психологии общения.
Высокий уровень самоорганизации и ответственности.
Инициативность, ориентация на результат.
Развитые коммуникативные и презентационные навыки.
Умение работать в команде и взаимодействовать с техническими и коммерческими подразделениями.
Готовность к командировкам (до % рабочего времени).
It all starts with people. The world needs metals and minerals for the energy transition and our cities and infrastructure must be developed to serve a growing population. To succeed, we need to speed up the shift towards more sustainable mining and construction industries. We at Epiroc accelerate this transformation, together with customers and business partners in more than countries, by developing and providing innovative and safe equipment, digital solutions, and aftermarket support.
All new thinkers are welcome. We are looking for those who want to develop, grow, and dare to think new. In Epiroc we attract, develop, and retain diverse talent valuing authenticity and unique perspectives, driving our spirit of innovation. We foster an inclusive culture where diversity isn't just a goal but a part of our values and way of working. This is how we do business for a sustainable future.