Опыт от 5 лет
Оклад 500000 и бонусы за KPI
Кризис-менеджер по развитию продаж (дистрибуция ЛКМ)
Функционал и зона ответственности:
• Проведение диагностики коммерческого блока (продажи, маржа, дебиторка, ассортимент).
• Разработка и реализация антикризисного плана по росту выручки.
• Управление продажами по каналам: дилеры, объекты, строительные и подрядные компании.
• Формирование и контроль планов продаж, KPI и показателей эффективности.
• Управление ассортиментной матрицей (ABC/XYZ, маржинальность, оборачиваемость).
• Формирование ценовой и скидочной политики.
• Контроль дебиторской задолженности и кредитных лимитов клиентов.
• Перезапуск и развитие команды продаж (аудит, мотивация, обучение).
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Запуск новых каналов и инструментов продаж при необходимости.
• Регулярная отчётность собственникам по результатам.
Требования:
• Опыт управления продажами в дистрибуции ЛКМ или стройматериалов.
• Опыт антикризисного управления или работы в условиях падения рынка.
• Понимание объектных и проектных продаж.
• Сильные управленческие и переговорные навыки.
• Ориентация на измеримый результат.