Функциональные обязанности

Управление командой

• Подбор, адаптация и обучение новых сотрудников региона.
• Постановка индивидуальных и командных целей (план визитов, продажи, KPI).
• Проведение регулярных полевых коучингов (Field Coaching) с подчинёнными.
• Оценка эффективности сотрудников (ежемесячно/квартально).
• Проведение мотивационных и корректирующих встреч.

Планирование и контроль

• Разработка месячных, квартальных планов работы региона.
• Контроль выполнения планов визитов, презентаций и продаж.
• Контроль ведения CRM-системы (планы, отчёты, таргет-база).
• Анализ отклонений от планов и разработка корректирующих действий.

Продажи и развитие региона

• Выполнение планов продаж по продуктам компании.
• Анализ потенциала региона и сегментация территории.
• Развитие приоритетных направлений и ключевых брендов.
• Работа с ключевыми врачами (KOL) и аптечными сетями.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами.

Отчётность и аналитика

• Подготовка и своевременная сдача всех видов отчётности (еженедельной, месячной, квартальной).
• Анализ показателей эффективности (KPI, ROI, охват, частота визитов).
• Подготовка аналитических выводов и предложений руководству.

Маркетинг и мероприятия

• Контроль реализации маркетинговых активностей в регионе.
• Организация и контроль проведения промо-мероприятий, круглых столов, конференций.
• Контроль корректного использования промо-материалов.

Административные обязанности

• Контроль соблюдения корпоративных стандартов и этических норм.
• Контроль трудовой дисциплины сотрудников региона.
• Участие в бюджетировании региона (мероприятия, командировки, промо)

Региональный менеджер может:

• Вносить предложения по улучшению работы региона.
• Участвовать в разработке стратегии продаж.
• Запрашивать у подчинённых необходимую информацию и отчёты.
• Инициировать поощрение или дисциплинарные меры в отношении сотрудников.
• Представлять интересы компании в регионе в рамках своих полномочий. Ответственность

Региональный менеджер несёт ответственность за:

• Выполнение планов продаж и KPI региона.
• Качество работы и развитие подчинённых сотрудников.
• Достоверность предоставляемой отчётности.
• Соблюдение стандартов компании и законодательства.
• Рациональное использование ресурсов компании.

Квалификационные требования

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое).
• Опыт работы в фармацевтических продажах не менее 3–5 лет.
• Опыт управления командой от 1–2 лет.
• Знание фармацевтического рынка и принципов работы с врачами и аптеками.
• Уверенный пользователь CRM, MS Excel, PowerPoint.
• Навыки аналитики, переговоров и коучинга.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Выполнение плана продаж (%).
• Выполнение планов визитов и активностей.
• Качество ведения CRM.
• Развитие ключевых клиентов.
• Уровень вовлечённости и текучести персонала.

Условия работы

• Полный рабочий день.
• Командировки по региону.
• Испытательный срок — согласно ТК Республики и внутренним регламентам компании.