в Индийскую фармацевтическую компанию требуется Филд-Форс менеджер по Казахстану
Обязанности:
1. Руководить, нанимать, обучать и прилагать усилия для обеспечения стабильности команды медицинских представителей, территориальных менеджеров, региональных менеджеров, зональных бизнес менеджеров, менеджеров по работе с ключевыми клиентами для обеспечения стабильного бизнес-процесса.
2. Выполнять годовой и квартальный план продаж по всему Казахстану.
3. Успешный запуск новых продуктов за счет руководства стратегической реализацией, обеспечения реализации стратегий бренда, мероприятий, тактического плана, процесса отбора клиентов, доступности продуктов, мониторинга и анализа работы команды.
4. Внедрение процессов повышения эффективности работы сотрудников по всему Казахстану.
5. Мониторинг и контроль по мероприятию бренда, такие как презентации, участия в конференциях, круглых столах.
6. Контролировать список опинион-лидеров, проверять и вносить изменения по необходимости.
7. Проверка отчетности для (ZBMs, RMs, NKAM).
8. Контроль за процессом, планом аптечной сети путем получения отчетности от NKAM и ZMs / RMs.
9. Проводить ежемесячные и ежеквартальные обзоры/ревю с менеджерами на основе установленных параметров и приоритетов для достижения общей цели.
10. Участвовать и логически подходить к вопросу найма и сокращения персонала с точки зрения производительности и дисциплины, а также информировать директора компании для принятия окончательного решения о найме и сокращении персонала.
11. Совместно с отделом маркетинга просматривать, предлагать, изменять и планировать ежемесячный план визитов, план действий бренда, ежемесячные отчеты о деятельности бренда и анализ рентабельности инвестиций.
12. Отслеживать планы по удовлетворению потребностей в продуктах от RMs / ZBMs и координировать свои действия с отделом дистрибуции для обеспечения бесперебойной доступности продуктов.
13. Просматривать отчеты CRM и GPS и получать необходимые данные, аналитическую поддержку от Заведующего гаражом, офис-менеджера и HR менеджера.
14. Тесно сотрудничать с командой дистрибуторов для планирования поставок продукции, планирования объемов выпуска новых продуктов, скидок, отчетов, анализа и списков опинион-лидеров
15. Ежемесячное составление отчетности, анализ, внесение изменений и руководтство командой (ZBMs, RMs, MRs) по планированию визитов, отчетам о посещениях, анализу охвата врачей и аптек, анализу активности.
16. Готовность к командировкам в регионы Республики Казахстан продолжительностью не менее 10 -12 рабочих дней в месяц.
17. При выполнении своих должностных обязанностей руководствуется сводом общих принципов и морально-этических норм Кодекса чести медицинских и фармацевтических работников Республики Казахстан, утвержденного Приказом Министра здравоохранения Республики Казахстан от 23 декабря 2020 года № ҚР ДСМ-319/2020, а также правилами этики продвижения лекарственных средств и меди-цинских изделий, утвержденных Приказом Министра здравоохранения Республики Казахстан от 21 декабря 2020 года № ҚР ДСМ-294/2020.
Знание английского языка будет дополнительным преимуществом.
Готовность к командировкам по Казахстану (минимум 10-12 рабочих дней в месяц).