Grand Line Logistics — динамично развивающаяся логистическая компания, работающая в направлениях FTL, экспорт/импорт (ВЭД). Мы растём в среднем на 20% ежемесячно.
Мы ищем сильного руководителя отдела ЛОГИСТИКИ, который сможет выстроить системный отдел, развить команду и обеспечить высокую маржинальность и стабильное выполнение планов.
Цель позиции
Построить управляемую, прозрачную и эффективную систему отгрузок, которая гарантированно выполняет план 95–100%+, развивает клиентскую базу и обеспечивает рост маржинальной прибыли по всем направлениям логистики.
Зоны ответственности РОЛа
Выполнение планов по выручке и марже.
Контроль всех направлений:
✔ FTL (полные фуры)
✔ LTL (сборные грузы)
✔ ВЭД (импорт/экспорт)
✔ мультимодальные
Анализ маржинальности каждой сделки.
Участие в просчёте ставок, маршрутов, дедлайнов.
Управление экономикой сделки: риски, затраты, прибыль.
Команда в подчинении:
логисты по международным направлениям и региональными
2 тим-лида
Формат управления:
ежедневные брифинги,
недельные планёрки,
1:1 каждые 1–2 недели,
контроль выполнения задач,
постановка целей и стандартов
вывод новичков на результат за 60–90 дней.
Переговоры с VIP-клиентами.
Личное участие в пресейле/просчёте.
Закрытие крупных тендеров и постоянных контрактов.
Контроль SLA и качества сервиса.
Повышение Retention до 85%+.
Компания работает через 100% цифры и прозрачность.
РОЛа отвечает за:
порядок в CRM (Bitrix24/AmoCRM),
порядок заполнения таблиц: слежения, статистик
Создание и улучшение стандартов работы.
Оптимизация воронки и скорости ответа клиентам.
Совместная работа с отделом продаж по SLA.
Построение предсказуемой экономики отдела.
Требования к кандидату
Умение вести переговоры уровня компаний среднего и крупного бизнеса.
управление командой от 3–10 человек,
построение системы продаж,
анализ маржи и экономики сделки,
работа с CRM, аналитикой, воронкой,
навык быстрого принятия решений.