ТОО "FAM. ALLIANCE" является дистрибьютером медицинской техники, также является Отечественным производителем медицинской техники и мебели, активно работающая в Казахстане.
Мы ищем не просто руководителя, а сильного лидера и вдохновителя, который готов взять управление отделом продаж в свои руки, развивать команду и достигать высоких результатов вместе с нами!
Всем соискателям удачи!
Основные функциональные обязанности:
- Организация и руководство отделом продаж (планирование, постановка задач, контроль выполнения KPI).
- Разработка и внедрение стратегии по увеличению объема продаж и маркетинговых активностей.
- Анализ рынка, конкурентной среды, динамики продаж и потребностей клиентов.
- Обеспечение выполнения планов продаж, мониторинг результатов и корректировка стратегии;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
- Подготовка регулярной отчетности о результатах работы отдела;
- Обеспечение профессионального развития обучение и мотивации сотрудников отдела;
- Взаимодействие с маркетингом, логистикой, бухгалтерией и другими подразделениями по вопросам, связанным с продажами;
- Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами;
- Постановка четких и выполнимых задач для менеджеров, соответствующих целям компании;
- Контроль своевременного и корректного ведения CRM (Битрикс24) менеджерами отдела продаж;
- Анализ рынка, конкурентов и тенденций для формирования эффективных решений;
- Анализ воронки продаж, выявление «узких» мест, предложение решений по их улучшению;
- Настройка и усовершенствование воронки продаж в CRM (Битрикс24);
- Оценка эффективности работы каждого менеджера на основе KPI;
- Обучение менеджеров техникам продаж, ведения переговоров, заключения сделок;
- Контроль реализации проектов на всех этапах, обеспечение выполнения планов продажи;
- Контроль дебиторских задолженности, принятие мер по её снижению;
- Контроль и анализ ценообразования, участие в формировании ценовой политики.
Требования:
- Опыт руководства отделом продаж или коммерческим директором не менее 3 лет.
- Опыт работы в сфере реализации (продаж) медицинской техники.
- Знание рынка медицинского оборудования и его особенностей.
- Знание CRM-систем (Bitrix24).
- Навыки ведения переговоров и заключения договоров.
- Умение работать с аналитикой продаж и маркетингом.
- Навыки стратегического и аналитического мышления.
- Умение работать с большими объёмами данных и делать выводы на основе показателей.
- Умение составление планов продаж и контроль исполнение.
- Знание казахского и русского языков.
Преимущества:
- Владение современными инструментами аналитики и визуализации данных (Power BI, Google Таблицы).
Условия:
- График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00 с перерывом 1 час на обед.
- Официальное трудоустройство согласно ТК РК, испытательный срок 3 месяца
- Профессиональное развитие (обучение, тренинги)
- Корпоративная мобильная связь
- Ежегодный оплачиваемый отпуск
Уровень заработной платы :
Заработная плата зависит только от ВАС!
- Заработная плата обсуждается с каждым кандидатом индивидуально
- Оклад: от 400 000 до 500 000 тенге на руки (в зависимости от опыта и навыков+ бонусная часть по результатом продаж).
При достижении поставленных задач бонусная часть будет ощутимой.
• Работа в офисе (ниже Рыскулова-Петрова, мкр. Коккайнар)
ПЕРЕД ОТПРАВКОЙ ОТКЛИКА, ПРОСИМ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА АДРЕС, УДОБНО ЛИ БУДЕТ ВАМ В СЛУЧАЕ УСПЕШНОГО ПРОХОЖДЕНИЯ СОБЕСЕДОВАНИЯ, ДОБИРАТЬСЯ ДО МЕСТА РАБОТЫ: ПЕРЕУЛОК ЖАНГЕЛЬДИНА, 14, МКР КОККАЙНАР.